全景网5月23日讯 海达股份（300320）新股发行网上路演于今天下午在全景网成功举行。公司总经理、副总经理、技术中心主任、董事会秘书、财务总监和保荐机构相关人员就公司的基本情况、发展前景和本次发行的相关安排与投资者进行了充分的交流。[点击查看详情]

　　海达股份本次发行股份总数为1667万股，发行价格确定为19.8元/股，对应市盈率为26.4倍。以下是路演精彩内容：

    【路演回顾】

    [路演]海达股份:计算机辅助设计技术提高研发效率

    [路演]海达股份:通过跨领域的交叉应用促技术升级

    【精彩问答】

　　网友ZXDJPCB 请问彭汛:请问公司将如何应对市场价格波动所导致公司经营业绩波动的风险？
　　副总、管理者代表彭汛：您好！尽管出现了原材料价格大幅波动、金融危机等诸多不利因素，但公司凭借其先进的配方工艺、优秀的产品质量、良好的费用控制能力、灵活的营销手段、合理的产品结构以及严格的生产管理制度等，实现了营业收入和净利润的快速增长。谢谢！

　　网友Sm100200  请问彭汛:公司将如何应对产业竞争加剧的风险,有什么应对措施吗？
　　副总、管理者代表彭汛：您好！海达股份始终坚持以技术创新为主导，注重将应用力学、工程学等其他学科的知识应用到材料学领域，多学科知识的融合使公司为客户设计出性能、结构更合理的产品。公司还依托自己多领域经营的独特优势，将在某领域使用的普遍技术创造性的应用到另一领域，这种相互借鉴和促进，为各领域客户更好的解决了问题，进一步巩固和提升了公司的市场地位。同时，公司形成了梯队发展的产品结构，是一种兼具安全性与成长性的合理的产品结构。其中，成熟产品为公司构筑了安全的生存基础，即便新兴市场开拓不利，也可保证公司的正常盈利；新兴产品则为公司的未来成长提供了有力支撑，新兴领域的成功拓展，将给公司带来大幅度的利润提升。从而避免了行业恶性竞争，保证公司快速稳健增长。谢谢！
　　

    网友风在吹 请问钱振宇:公司2011年净利润同比增长仅15.63%，按前面所答2012年1季度净利润同比基本持平，而预计2012年净利润同比增长30%有多大把握？
　　副董事长、总经理钱振宇：今年一季度，我们有一些工程类的在手订单出现了延期交付，但订单并没有取消，而一些日常性的订单却出现了超预期的情况，所以2012年1季度净利润同比基本持平。
　　2011年度净利润增长未及预期，主要原因是日本地震影响下原材料价格出现短期暴涨情形，对2011年度的毛利率造成了较大影响。但是在原材料较高时签订的订单今年执行会获得较高利润。
　　结合我们的在手订单情况和对客户需求的预期，我们对今年全年30%的业绩增长充满信心。谢谢！
　　
　　网友abill_gu  请问彭汛:海达股份在航运领域的竞争情况？
　　副总、管理者代表彭汛：您好！航运领域是公司最早切入的领域，目前公司在该领域已处于垄断性的竞争地位，公司船用舱盖橡胶部件的全球市场占有率超过60%，集装箱橡胶部件领域的国内市场占有率超过50%。谢谢！

    网友164812724  请问孙民华:公司将如何应对存货金额较大的风险有什么措施吗？
　　董事、副总兼财务总监孙民华：第一，针对不同订单，公司通过标准化的生产方式，提高生产效率，缩短了交货周期。标准化生产将生产过程细分为标准化工序，为生产人员提供了具体操作标准，有效降低了橡胶零配件生产对工人技术水平差异、熟练程度的依赖，从而提高了生产效率。第二，公司主要采用“以销定产、以产定购”的采购模式，围绕客户订单，在签订销售合同后，根据合同安排制定生产计划。公司采购部根据生产计划编制采购计划，确定采购对象、采购原材料的品名和采购数量，并全程跟踪计划实施，从而有效地控制原材料的库存水平。
　　

   网友sz601  请问彭汛:海达股份在建筑领域的应用建筑有哪些？
　　副总、管理者代表彭汛：您好！海达股份致力于为现代环保节能门窗幕墙系统提供密封解决方案。
　　产品和技术广泛应用于国内外知名建筑项目。如上海环球金融中心，上海中心，北京财富中心，国贸3期深圳京基大厦，上海世博会中国馆，浦东国际机场，虹桥交通枢纽，冰岛歌剧院，美国匹兹堡会展中心等。
　　谢谢！
　　

    网友江南散人 请问孙民华:请问公司将如何应对汇率波动的风险？
　　董事、副总兼财务总监孙民华：应对汇率变动的影响，公司一方面与客户谈判尽量将订单由美元定价改为以人民币定价，逐渐减少公司的外汇收入占比；另一方面，公司将进一步加强对汇率市场的研究，提高预测、分析人民币汇率走势的能力，在订立外币结算的购销合同时更好的定价，强化外汇收付款管理，努力使公司的汇率风险降至最低。谢谢！
　　

    网友349830074@qq.com  请问钱振宇:海达股份能够成功上市，主要因素是什么？
　　副董事长、总经理:钱振宇公司能够上市，是公司多年持续健康规范发展的结果，也是借了资本市场对中小创业型企业支持的东风，更是社会各界对本公司支持的结果。谢谢！

　　网友sophy79  请问吴天翼:海达股份是否存在质量纠纷事件？
　　副总、技术中心主任吴天翼：公司自成立以来，从未发生过重大客户投诉和索赔等质量纠纷事件，公司品牌在业界具有良好的知名度和市场声誉。通过长年的专注发展与积累，公司产品质量控制水平已逐步达到国际先进水平，受到国内外客户的信赖和尊重。谢谢！

    网友海油宏达 请问王骥跃:作为投行专业人士，保荐代表人认为“优质企业”的判断标准是什么？
　　华泰联合证券王骥跃：这是个见仁见智的问题，我个人认为优质公司起码有以下几个方面的要求：所处行业是成长性行业；有领先的技术水平、管理水平等综合竞争优势；公司有明确的可以持续发展、独特的经营和盈利模式；公司有良好的发展前景和较强的抗风险能力；还有，公司一定要有较强的获利能力等等。谢谢！
　　
　　网友投资者 请问钱振宇:请问你们公司经营业绩是否具有季节性？如果有，第几季度差？今年预计比2011年业绩变化吗？幅度多少？谢谢！
　　副董事长、总经理钱振宇：公司主营产品所在的具体应用领域，只有建筑行业具有一定的季节性特征，其他领域的季节性特征不明显。建筑业领域受气候影响，一般冬春季会相对清淡。我们预计，根据现有订单和市场预测，今年的业绩预计比2011年有30%的增长。谢谢！
　　

   网友sixthstep  请问王骥跃:作为主承销商，华泰联合证券如何看待海达股份的未来发展走向？投资价值在哪里？
　　华泰联合证券王骥跃：我认为海达股份将保持长期稳定良好的发展态势，公司有一个好的管理层和敬业勤劳的员工队伍，经过多年的积累沉淀，在技术、品牌、营销、研发、信息化管理、质量、企业文化、管理团队等方面具有突出的竞争优势。未来的投资价值主要在两个方面，一是围绕现有高壁垒客户深挖客户需求的新产品，二是围绕减震和密封两大功能开拓新的市场。谢谢！
　　
　　网友wys1111  请问钱振宇:公司未来的盈利能力趋势？
　　副董事长、总经理钱振宇：报告期内，尽管出现了原材料价格大幅波动、金融危机等诸多不利因素，但公司凭借其先进的配方工艺、优秀的产品质量、良好的费用控制能力、灵活的营销手段、合理的产品结构以及严格的生产管理制度等，实现了营业收入和净利润的快速增长。谢谢！

　　网友pandawyt@sina.com  请问钱振宇:介绍一下公司未来发展战略？
　　副董事长、总经理钱振宇：公司将长期致力于高端装备配套用橡胶零配件产品的研发、生产和销售，以技术为先导，渐次切入橡胶零配件应用的各个细分领域，逐步增强为客户提供橡胶零配件配套解决方案的能力，最终成为国内橡胶零配件业研发设计的引领者和高端装备橡胶零配件配套服务方案提供商。谢谢！

    网友hopedesigncool  请问钱振宇:公司未来三年的发展目标是什么？
　　副董事长、总经理钱振宇：建设一支高水平的技术研发队伍；凭借一流的产品技术和过硬的产品质量，主动发挥跨领域技术融合优势，进一步完善市场销售和售后服务体系，与客户共同开发设计具备特殊性能的新产品，创造新的产品市场；牢固树立降本增效、节能减排和精益生产的理念，实现产销规模和营业利润的持续快速增长。谢谢！