全景网5月11日讯 浙江美大（002677）新股发行网上路演于今天下午在全景网成功举行。公司董事长、董事、、董事会秘书、副总经理、财务总监和保荐机构相关人员就公司的基本情况、发展前景和本次发行的相关安排与投资者进行了充分的交流。 [点击查看详情]
浙江美大本次发行股份总数为5000万股，发行价格确定为9.6元/股，对应市盈率为25.95倍。以下是路演精彩内容：
【路演回顾】
[路演]浙江美大:扩展销售终端增强市场营销能力
[路演]浙江美大:以市场为导向打造具影响力品牌
[路演]浙江美大:建立自主品牌国际市场模式及地位
【精彩问答】
网友十万精兵 请问王培飞:公司融资渠道是否存在单一的情况？
副总、财务总监王培飞：是的。加强研发，扩张产能，购买先进设备，扩充营销网络，长期的品牌宣传等都要求公司持续不断地有现金投入，公司由于规模不大，自身积累受到限制，且前期对集成灶的市场推广和培育投入较多，承担了本应由整个行业共同推广的大部分工作，因此公司的快速发展受到一定的限制。未来，公司若能进入到资本市场，提高自身的融资能力，必将进一步加大研发力度，加快设备改造，提高检测水平，加大市场营销力度，实现公司的跨越式发展。谢谢！
网友witwu 请问夏鼎:请问公司产品是否存在性价比优势？
董事、副总夏鼎：浙江美大集成灶产品将油烟机、灶具、消毒柜、电磁炉、电烤箱等多种不同功能的厨房电器产品合而为一，具有功能集成化、技术领先、节省安装空间、使用方便等优点。使用公司集成灶产品，可节省使用传统厨房电器产品所需长1米左右的橱柜、台面的采购价格和装修费用，且节省使用传统油烟机所占用的灶具上方的空间和消毒柜所占用的厨房空间。因此公司集成灶产品具有性价比优势。谢谢！
网友bamboo_001@sina.com 请问钟传良:公司销售主要采用经销商制，采用"先款后货"的销售策略，能简单陈述下这么做的原因吗？
副总经理钟传良：主要原因为：1、发行人集成灶产品属新型的厨电产品，市场认知度不高，需专业的经销商推广。较其它厨电产品相比，发行人产品结构更为复杂，技术含量更高，需要专业的安装及维修等售后服务。发行人经销商体系为自建的专业经销商队伍，经销商的销售方式主要为专卖店形式，专门销售公司的产品，可以更好、更专业地推广公司产品，并提供专业的售后服务。2、与已上市的厨电行业公司相比，公司销售规模、销售数量均较小，采用经销商模式与发行人的销售规模相适应。3、在发行人融资渠道较为单一的情况下，公司采用经销商制，可施行"先款后货"的销售策略，公司经营性现金流良好，应收账款很少，财务费用低，能有效控制公司应收账款坏帐的风险，满足公司扩大生产规模的资金需求。4、经销商制的销售模式下，公司采用"以销定产"的生产原则，因此公司存货中的在产品和库存商品数量也比较小，流动资产的质量较高。5、通过经销商制，公司产品通过经销商向最终消费者销售，公司销售人员数量较少、销售费用较低，在专注拓宽销售渠道的同时能节约大量的KA渠道进场费、终端销售人员和售后服务工资费用等终端销售费用。谢谢！
网友sirius 请问钟传良:请问未来2-3年公司营销网络建设计划是什么?
副总经理钟传良：未来2～3年，公司在国内市场仍将夯实以经销商为主，以工程渠道、KA卖场和地方通路为辅的国内营销网络，并稳健拓展国外客户群，打造一支专业、高效的营销队伍，对渠道及终端实施精细化、信息化管理。目前，公司在国内拥有2,000余家销售终端，公司计划在未来2～3年将销售终端扩展一倍，使国内销售终端数量达4,000家，进一步增强公司市场营销能力和行业市场地位。同时，公司计划在国内重点销售区域投资建设40家营销体验展示中心，进一步提升公司产品的推广力度以及品牌知名度和美誉度。此外，公司仍将继续加大营销服务网络的投入，进一步强化营销管理，实施规范化、标准化、信息化营销管理，力促公司销售业绩的持续增长和可持续发展。谢谢！
网友601857and601857 请问夏志生:请问公司发行当年和未来两年发展战略是什么？
董事长、总经理夏志生：浙江美大发行当年及未来两年，仍将主要致力于集成灶产品的研发、生产制造和销售，以做深、做精、做强为理念，进一步完善公司科技创新体系，从人才引进、设备投入、健全制度等各个方面提升研发实力，加大市场拓展力度，进一步巩固公司产品的国内市场占有率，同时稳健拓展海外市场，逐步建立自主品牌的国际市场模式及地位。根据21世纪"健康、安全、节能环保"的厨房革命主体，公司发展战略顺应集成灶"集成化、智能化、人性化、节能化"的发展趋势，以市场为导向，夯实技术研发，加大营销推广，强化品牌效应，以系列专业化集成灶产品为主营业务产品，立足公司引领集成灶的竞争优势，将公司打造成为最受消费者信赖的，国内集成灶产品的全方位服务商以及在厨房电器行业极具影响力的中国品牌。公司将充分发挥自身优势，进一步优化公司的营销网络，增强公司的规模效应和品牌效益，持续优化公司管理体系，使公司各项管理工作更加规范科学，以公司上市为契机，实现公司跨越性和持续性发展。谢谢！
网友allenluofeng 请问王培飞:2010年公司净利润较上年大幅下降的原因是？
副总、财务总监王培飞：主要原因有三，一是公司2010年营业收入增长14.14%，毛利增长率为10.16%，毛利增长率低于营业收入增长率的主要原因是集成灶产品市场经过几年的发展，市场竞争日渐激烈，对公司的销售价格有一定影响，公司的集成灶的销售平均单价略有下降，从2009年的3,764.50元/台降低到2010年的3,655.69元/台，公司的综合毛利率从56.10%下降到54.14%；二是公司2010年营业利润降幅为19.20%，主要原因是期间费用大幅增长51.11%。期间费用增长的主要原因如下：因股份支付计提2,038.30万元管理费用，2010年度管理费用较2009年增加2,456.44万元，同比增长77.00%；公司加大广告、宣传力度，销售费用较2009年增加1,082.84万元，同比增长28.37%；三是公司利润总额下降21.03%，主要由于营业利润降幅较大，且营业外收支净额较2009年度减少442.40万元，致使公司2010年利润总额出现下滑。谢谢！
网友feixue200053 请问夏鼎:请问集成灶的下游行业对公司的影响如何？
董事、副总夏鼎：公司所处的行业为厨房电器制造行业，产品为直接面对消费者的终端产品，行业下游为经销商销售渠道和个人、家庭等最终消费者，受宏观经济景气度、消费者的购买力、居住条件改善以及消费观念等因素影响比较明显。从消费者购买集成灶的目的来看，主要是用于新房装修和二手房厨房的翻新升级，而且当前新房装修所占的比重较大，因此在一定程度上受到国家房地产宏观调控政策的影响，但未来二手房的厨房翻新升级所占到集成灶的消费比例会逐步提升，而且随着健康、环保等消费观念的改变，集成灶整体的市场规模会逐步扩大。谢谢！
网友隋兰 请问夏鼎:公司打算如何降低房产政策变化给公司业务发展带来的不确定因素？
董事、副总夏鼎：公司将采取多头并举的发展战略，包括积极开拓海外市场、进军商用集成灶领域等。谢谢！
