邦讯技术（300312）此次发行股份总数为2668万股，发行价格确定为20元/股，对应市盈率为26.67倍。以下是路演精彩内容：

    路演回顾

    [路演]邦讯技术:通过树立良好的口碑带来业绩增长

    [路演]邦讯技术:直营模式能更好满足运营商各需求

    精彩问答

    网友巴氏定律 请问张庆文:目前公司代维服务业务占主营业务收入比重较低，预计此项业务未来发展前景如何？
　　董事长、总经理张庆文：您好！虽然目前此项业务占公司主营业务收入比重较低，但是未来随着无线网络优化系统行业中针对运营商的代维服务市场日趋成熟，国内运营商逐步将网络运行维护业务外包给有能力的无线网络优化覆盖解决方案提供商，并且随着公司实施的系统集成项目陆续进入有偿维护阶段，代维服务业务将成为公司未来营业收入和利润的增长点。公司未来将以代维服务为突破口，使新老运营商客户感受公司全面、优质的服务和系统集成能力，为争取新的系统集成业务提供业务基础和良好的口碑，提升公司系统集成业务的市场份额。谢谢！

    网友2012请问张庆文:未来公司业务增长的主要增长点在哪里？
　　董事长、总经理张庆文：您好！未来公司的增长主要是以下四个方面：一是横向扩张（跑马圈地）；二是纵深发展，在现有的渠道网点上深耕深挖掘，就是做的更深做得更透，提高人均的产值，质量带来了增长；三是良好的口碑影响力带来了业绩的增长；四是研发出更多的产品，带来了增长。谢谢！

    网友主营业务 请问张庆文:过去几年，公司增速明显高于行业很多，原因？如何保持下去？
　　董事长、总经理张庆文：您好：公司的商业模式是以市场为导向，自建渠道和服务网点，不发展代理，直营的特点是要先培育，业务收入和利润滞后，但后续的爆发力强，所以以公司培育的22省82个网点，以服务优先的基础，为公司未来持续的高速发展奠定了直营渠道和服务基础。谢谢！

    网友jhzwxm2014  请问张庆文:请问公司实现未来三年经营目标的具体计划？
　　董事长、总经理张庆文：您好：公司实现未来三年经营目标的具体计划分为以下几个方面：
　　①公司将继续致力于直营营销服务网络体系建设和市场的开拓；②技术开发与创新是实现公司业务稳定快速增长的重要战略之一。公司技术开发与创新将结合公司生产经营和中长期的发展规划，遵循以市场需求为导向的技术开发原则，实现创新发展；③公司在未来的一段时间内将继续专注于无线网络优化系统行业；④公司计划通过本次发行股票，进入资本市场；并利用本次募集资金，在未来三年内集中精力搞好投资项目的建设，进一步提高公司在无线网络优化系统市场的优势，重点培育高回报的利润增长点，实现跨跃式发展。谢谢！
　　

    网友丁锦智 请问张庆文:公司对三大电信运营商的高度依赖，是否会对公司业务经营与独立性产生影响？
　　董事长、总经理张庆文：您好！公司不存在高度依赖，我们三大运营商的收入占比与三大运营商的收入份额相配比，目前，国内主要移动运营商是中国移动、中国联通、中国电信，这是行业特点，并且我们公司是以系统集成（技术服务）为主，集成业务主要分散在各省市独立招标，业务较为分散，主要分布在北京、广东、江西、山东、四川等22个省的各个地级市。因此，公司对发行人的独立性不构成影响。谢谢！
　　
　　网友yzh0128  请问张庆文:请问公司在营销服务方面有何竞争优势？
　　董事长、总经理张庆文：公司采取直营模式，在全国范围内拥有完善的直营营销服务网点。目前公司已在北京、广东、江西、山东、四川等22个省/市/区建有营销服务网点82个，已经初步建立起省市两级服务体系。公司在上述省/市/区的省会城市所在地建有一级营销服务网点，重点实现对省会城市及周边区域的业务覆盖及本省区域的业务管理功能，并在部分地级市建有二级营销服务网点服务当地业务。

　　网友ym9163  请问:请问公司设备销售、系统集成与代维服务三类业务在行业中的变化结构对公司盈利空间的影响？
　　董事长、总经理张庆文：您好！首先，系统集成业务比例的提高有利于发挥公司的现有系统集成业务优势。作为业内知名的无线网络优化系统服务提供商及设备供应商，公司的传统优势在于强大的系统集成服务能力，以及完善的销售和服务覆盖网络。随着公司规模的增长及地位的提升、全国营销服务网点布局的完成以及募集资金投资项目的建设完成，公司未来系统集成业务比例虽会略有降低，公司整体业务毛利率可能会略有降低，但是系统集成业务比例的提高有利于公司提高新增直放站和天线产品在行业系统集成业务中的应用量，有利于公司整体盈利水平的增强。
　　其次，在公司目前设备销售业务比例远低于行业平均水平，通过募集资金投资建设直放站和天线设备扩大产能后，公司的设备销售业务收入和比重将有所上升，但仍未达到行业平均水平。同时，公司未来设备销售业务除了满足市场容量的增量需求外，还需配合公司系统集成业务中的自有设备销售需求，提升公司的综合实力。随着系统集成业务中自有设备比例的提升，公司将充分利用其系统集成业务在行业中的优势地位，提高公司的自有设备销量。因此，未来设备销售业务比例的降低不会给公司带来不利影响。谢谢！