全景网4月23日讯  戴维医疗（300314）新股发行网上路演于今天下午在全景网成功举行。公司董事、财务总监、董事会秘书和保荐机构相关人员就公司的基本情况、发展前景和本次发行的相关安排与投资者进行了充分的交流。 [点击查看更多详情]

    此次发行总数为2000万股，网上发行1600万股，发行价格为20元/股，对应市盈率为29.85倍。以下是路演精彩内容：

    路演回顾

    [路演]戴维医疗:外销收入为公司毛利重要组成部分

    [路演]戴维医疗:给予代理商销售指标以保障销售量

    精彩回答

    网友外汇：近三年公司产品出口销售收入占营业的比例都比较大，公司有何举措能够避免外汇变化带来的压力？
　　董事李则东：您好！公司可以通过加强外汇市场的研究，及时掌握外汇市场动态，适时调整货币及结算发生，以尽量减少因汇率的变动而给公司带来的风险；由于公司产品性价比高、性能稳定，公司具有较强的议价能力，因汇率变动带来的成本上升能够以适当提高产品售价的方式转移给下游客户，报告期内，公司产品以美元标价逐渐提升，抵消了人民币升值对公司的不利影响。谢谢！

    网友chenb：招股书上提到的快速响应优势能再具体点吗？
　　宏源证券余前昌：关于快速响应优势我们归纳为3点：
　　1、先交款后发货的代理商模式下首先公司的应收账款控制是有保证的，在此模式下需要公司的生产规模要足够大，能够快速将订单转化为产量，公司的生产规模在国内是最大的，可以很容易保证快速交货。
　　2、目前公立医院越来越多的采用政府统一招标采购，政府采购的特点是数量多，供货时间短，因此要求中标单位需要快速响应市场能力。规模化生产优势使公司与同行业企业相比具有更敏捷的快速响应市场需求能力。
　　3、公司坚持市场驱动型的自主创新经营模式，公司销售模式建立了以市场需求为导向的、权责明确、激励到位、运转有效的快速联动机制，使得公司能在准确把握市场需求的同时，从研发、生产和营销的各个环节作出响应，实现快速开发、生产和销售，从而迅速地满足客户的需求。公司具有雄厚的婴儿保育设备研发实力、丰富的行业经验和完善的营销网络，这也为公司快速响应市场需求提供了坚实的基础。谢谢。

    网友stevenw：在未来的一两年内，公司业绩的增长是否会保持一个相对稳定的态势？
　　董事、副总经理俞永伟：您好，目前公司整体资产状况良好，偿债能力和盈利能力较强。影响公司盈利能力持续性和稳定性的不利因素比较有限，公司有化解或降低各项因素对盈利能力负面影响的能力，随着公司募集资金项目投产见效，公司未来的盈利水平将持续增长。谢谢！

　　网友p123123：与国外同类产品相比，公司的产品具有什么样的竞争优势？
　　宏源证券余前昌：你好，公司主导产品为婴儿培养箱、婴儿辐射保暖台、新生儿黄疸治疗设备。是公司历经20余年的行业经验和大量客户需求的基础上的行业经验积累的结晶。公司产品具有品牌号召力强、性能稳定、易于操作、功能完善及人性化设计，在国内具有较明显的技术和功能优势，公司产品多项核心技术均为国内首创。与国外同行业的高端产品相比，公司产品性能差距较小，但价格远低于国际知名品牌，具有明显的高性价比优势。谢谢。

    网友dwnj110：研发中心改造一下投3000万，又不能直接出收益，能对公司有多大好处？
　　董事、副总经理俞永伟：您好，建设高水平研发中心是企业实现可持续发展的关键。公司经过近二十年的发展，在历经了初创期的发展和积累后，现已成为国内婴儿保育设备行业的龙头企业，主要研发、生产、销售婴儿培养箱、婴儿辐射保暖台和新生儿黄疸治疗设备等三大系列产品，进入了稳步成长期。未来3-5年的发展，对于企业的发展全局目标的实现极为重要，这其中研发的作用更是重中之重。谢谢！

　　网友yy3532219：投资上市公司就是投资其成长性，请问公司的未来成长性体现在哪些方面？

    宏源证券余前昌：你好公司成长性主要体现在以下几个方面：一、国民生活水平提高，人民对健康意识的提升，将对婴幼儿健康保育越加重视，二、大龄产妇及剖腹产增加，将导致需求继续增长，三、海外市场的营销力度加大，公司产品高性价比将导致公司产品外销进一步增长，四、公司产品技术含量进一步提升，将促使公司高档产品销售额增加。谢谢

    网友上帝之手 请问保荐人，公司财务状况良好，现金流量充沛，为什么要上市融资呢？
　　宏源证券余前昌：你好 经过多年发展，公司的经营规模和盈利能力快速增长，但是，公司资金主要来自于内部积累和间接融资，融资渠道相对狭窄，资金不足、产能受限已成为公司进一步发展的瓶颈。公司拟通过公开发行股票进一步扩大资产规模、增强实力，推动公司持续快速发展。
　　另外，通过本次股票发行，公司将成为公众公司，外部环境和内部管理的要求将促进公司全面建立和运行现代企业制度，进一步转变经营管理机制，完善公司法人治理结构，促进经营管理体制的全面升级，进而使公司早日实现发展计划和目标。
　　本次股票发行，将极大地提升公司的社会知名度和市场影响力，这不仅有利于引进优秀人才，实现人力资源发展计划，而且广泛的社会监督将使公司经营管理团队更加努力地工作，促进公司价值和股东利益的共同增长和最大化。谢谢

   
　　网友szya8886：每年四季度公司的销售额会有较大增加，为什么？
　　董事、副总经理俞永伟：公司主要产品销售和经营业绩的实现具有一定的季节性，正常情况下，四季度销售额最高，一、二季度销售额相对较低。公司销售受季节性因素影响主要有以下原因：（1）保温是公司产品的一个重要性能，因此，公司产品在下半年的凉爽气节或室内气温较低时需求量增长较快；（2）公司国内终端客户以国内大中型公立医院为主，并涵盖国内各级医院。主要终端客户一般遵守严格预算管理制度，通常在年初制定采购计划，然后经历方案审查、立项批复、请购批复、招投标、合同签订等程序，年度开支下半年一般较上半年偏多；（3）在国内，婴儿的出生率在下半年较高。