| 来源： |
中银国际研究所 |
发布时间： |
2012年05月17日 14:58 |
作者： |
刘都 |
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撰写时间： |
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2012年5月11日，我们邀请好想你(002582.SZ/人民币18.08,未有评级)公司代表参加中银国际北京投资会同投资者进行了交流，以下是交流主要内容：
2005-2009是公司的快速发展期，究其原因，公司自己的努力是一方面，另外一方面是由于公司赶上了一个好的阶段——之前红枣的食用方式、消费诉求都很单一，而在好想你深度介入后，保鲜鲜食、高档礼品市场被打开。公司产品现在成为河南家喻户晓产品、河南地方名片产品。
公司前期增长主要是靠店面数量增长拉动销售收入增长，2011年下半年和2012年1季度，店面数增加较慢，收入增长下滑。店面数量增长较慢，一方面是由于淘汰一些不赚钱的店面，另一方面是加盟商赚钱效应阶段性衰退，影响了专卖店的开拓。
就实际情况而言，2012年经销商的经营境况要好于2011年，主要是原枣收购成本下降后，公司给予经销商的价格有所下调，超高端产品名义上没有降价，健康情系列价格下了10%左右。
2011年公司收购原枣成本下降，但品质提高，2012年给予经销商的二级枣品质可比2011年一级枣，一级枣可比特级枣。产品价格有优惠，而品质有提升，会对专卖店销售构成较强的支撑。一般而言5、6月是开店黄金期，预计专卖店数量还会有所增长。
公司之前广告和营销投入比较少，缘于公司走在行业前沿，发展顺利，公司高层对广告和营销重视度不够，重点放在采购和生产。这也导致一系列问题，当市场情况发生变化的时候，公司会面临一个战略摸索和调整期。公司销售主要靠专卖店（直营和加盟），商超占比不到5%。未来公司在渠道方面要求“5架马车”并行，即商超、专卖店、批发市场、网络电商、外销。
公司生产环节有30%左右的毛利率，公司目前增开直营店并收编加盟店为直营店，阶段性要求是盈亏平衡。这样店面数仍然维持，但品牌营销实际在加强。
目前深加工产品占比不到30%，未来深加工产品规模会提升，渠道将主要转向商超。公司聘请了专业战略顾问公司。
关于未来发展的一些想法：1）基于公司的销售渠道，数量较大的专卖店，从单一红枣产品，向相关产品多元化发展。专卖店相对商超客流量较小，单一品种吸引客流量有欠缺，相关多元化有可能带来更多客源，拉动整体销售。公司直营店已经开始销售其他非枣产品，逐步允许加盟商销售其他非枣产品；2）会以贴牌、合作、股权投资层面来引入新品种，丰富专卖店品项；3）打造核心的精深加工产品，如枣酪、枣饮，枣饮产品希望进入商超渠道。公司于2009年开始做枣饮，销售主要是河南本省，枣饮产品生产有瓶颈，产能并不大，且主要OEM委托汇源等企业加工，已经进入餐饮和好想你专卖店，中间利润比较高。红枣酪产品出厂价不到2元，餐饮售价可达10元以上。
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