| 来源： |
浙商证券研究所 |
发布时间： |
2011年06月02日 14:45 |
作者： |
史海昇 |
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撰写时间： |
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事件：
2010年12月，本公司全资子公司华仪风能有限公司预中标华能通榆团结风电厂A、B风电场20台1.5MW风电机组。
2011年5月30日，华仪风能有限公司（卖方）与华能吉林发电有限公司（买方）签订了《华能通榆团结风电厂A、B期新建工程风力发电机组及附属设备采购合同》，合同主要标的为20 台HW82/1500kW 风力发电机组，合同总价为125,699,997.00元（含税），合同交货期：第一批设备（7台HW82/1500kW 风力发电机组）交货时间为2011年11月20日至2011年11月30日；第二批设备（13台HW82/1500kW风力发电机组）交货时间为2011年12 月1日至2011年12月20日；最终交货时间以买方书面通知为准。
点评：
公司坚持“以资源换市场”的商业模式。2010年风电设备实现销售收入87,239.07万元，较上年增长了76.42%。公司通过在当地设厂等方式控制了国内部分宝贵的风电场资源，营销策略倾向于发挥风电场载体优势，在风机招标中拥有相当的话语权，从而有力的推动风电机组的销售，能够获得高于市场的单位千瓦售价。
以公司本次签订的合同为例，经测算，其1.5M风机单位千瓦售价高达4190元，而4月25日金风科技与中国水电顾问集团北京勘测设计研究院签订该项目供货合同中1.5M风机单位千瓦售价仅3866元，由于金风拥有较大的市场份额，是行业内的龙头企业，其售价一定程度上代表了国内风机行业的平均水平，所以，我们可以看出华仪电气的销售价格明显高于国内主要竞争对手近330元/千瓦（1.5M为例）之多，距离金风更高等级的2.5M风机单位售价也仅低300元左右，华仪的价格优势较为明显。
（具体内容请见附件）
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