| 来源： |
国泰君安研究所 |
发布时间： |
2010年01月11日 13:56 |
作者： |
伍永刚;邱冠华 |
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撰写时间： |
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时间：2010年1月6日；地点：.深发展总部出席：信用卡中心总裁彭小军、执行副总裁蒋永军、执行副总裁兼风险执行官王正、计财总监吴宏烨、策略规划总经理徐义龙、策略规划总经理兼总裁行政助理马静等信用卡中心的领导以及主要券商的分析师。
本次交流分两阶段进行：第一阶段由深发展信用卡中心的主要领导介绍深发展信用卡业务的概况和未来构想，第二阶段为自由问答。
第一阶段：业务介绍。深发展信用卡中心的领导主要从市场前景、战略目标、09年前三季度业务开展情况、运营管理、风险管理和财务概况6方面介绍了信用卡业务的现状并提出了未来构想。
1、市场前景。深发展管理层对中国信用卡市场的前景非常乐观，认为信用卡市场具有较大的增长空间。
2、战略目标。深发展制定了信用卡业务未来5年的战略规划：在2-3年内成为深发展重要的利润贡献业务单元，在3-5年内成为信用卡的行业盈利的领导者。
3、业务开展。2009年是深发展信用卡战略计划的开局之年，其在产品、运营、管理和人才方面成效显著。
4、运营绩效。2009年深发展的信用卡业务在客服运营、外围系统建设方面均取得显著成效。
5、风控绩效。09年深发展的信用卡风险管理成效显著，其在市场信用卡坏账余额同比上升30%的背景下取得同比下降36%的成绩。
6、财务数据。09年前三季度深发展的信用卡业务在有效卡量仅增长25%的情况下，日均贷款余额增长了50%。
第二阶段：自由提问。
1、竞争优势。管理层表示，与同业相比，深发展开展信用卡业务在专业人才、运营效率、风险管理上具有竞争优势。
2、竞争策略。目前中国的信用卡市场正在效仿台湾模式，银行为抢占市场份额纷纷跑马圈地。深发展坚持自己的做法，争取自己想要的客户，重视有效卡而非毛卡量的增长，以保持盈利可持续性和稳定性。
总之，深发展在发展信用卡业务方面，管理层思路清晰，战略目标明确，业务开拓具有一定竞争优势，并已初见成效，未来增长潜力较大。
（具体内容请见附件）
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