战高端 全覆盖 六盘放量 
    一个成功品牌容纳的是无形的宝贵价值，承担的是催人奋进的崇高责任。新的一年里，楼市未能延续去年的神话，平价跑量成为了许多房企的选择，同时泡沫论、崩盘论四起，楼市走向再度变得扑朔迷离。为此，北京商报今年联合和讯房产频道特别推出延续一年一度的《品牌公司新动向》系列专题，旨在探讨各公司新的一年动向，以及对未来市场的看法。 
    在房企慢慢摒弃盲目扩充规模，进而转向有质量增长、更加关注股东利益的今天，龙湖地产的增长模式引发业内的广泛关注。2013年龙湖地产合同销售额达481.2亿元，同比增长20%，其中股东应占核心溢利增长15%至62.1亿元。“我们强调有质量的增长，在其他房企大规模布局的情况下，我们更多地采取的是扩纵深、近城区的战略。”龙湖北京公司总经理宋海林向记者表示。今年在北京，龙湖地产将有6个项目集中放量，其中4个为别墅项目，从产品类型到价格实现全覆盖。 
    龙湖的稳定节奏 
    “在北京这样具有潜力的市场我们更应该享受竞争、享受市场起伏、享受开发的乐趣，相比短期的业绩暴涨，我们更喜欢长期稳定的业绩增长。”面对几年来北京市场的跌宕起伏，宋海林颇有感慨地向记者表示。 
    自2007年龙湖地产进入北京以来，业绩一直处于稳定区间内。2007年年销售额30亿元，2008年年销售额40亿元，2009年年销售额60亿元，2010年年销售额100亿元，2011年年销售100亿元，2012年年销售额73亿元，2013年年销售额近80亿元。近四年的业绩一直维持在80亿元左右的稳定层面上。 
    稳定增长性成为了龙湖的独特标签。在蝉联《福布斯》杂志2013年亚太最佳上市公司50强的点评中这样写道：龙湖一路走来，成功并非偶然， 背后是强大的企业文化和坚定的发展战略。 
    龙湖一直都把安全放在一个很高的位置上，不出现大的失误是其坚守的行事准则。在龙湖高层看来，以前进军城市郊区是市场趋势使然，是为了安全；同样，随着市场和客户结构将出现的变化，现在转型接近城区，也是为了安全。而减少单点投入、增加纵深，更是从集团层面保证安全。或许这也是龙湖能够持续稳健发展，成为中国地产最具成长性的企业标杆，并连续蝉联福布斯亚太最佳上市公司50强的有力原因。 
    “我们在北京定下的战略就是深耕发展，每年的业绩保持在80亿-100亿元的量级上，而整个集团的年增长在20%左右。”宋海林向记者表示。 
    根据年报显示，目前龙湖地产进入的城市相对于同量级的房企并不多。在2013年龙湖地产成功进入长沙、昆明、苏州、济南四个新城市，业务覆盖拓展为五大区域21城。对于未来，龙湖地产CEO邵明晓表示，将会进一步聚焦在24个年销售额超过400亿元的一二线城市，并且是靠近核心区的市场。 
    十墅北京的纵深发展 
    “不轻易地进入一个城市，进去了就要深入发展。”这是龙湖地产的扩张准则，在北京亦是如此。 
    “今年除了长楹天街和时代天街之外，我们还将有4个别墅项目在售，包括已经入市的双珑原著和好望山，以及两个新项目昌平沙河的滟澜新宸以及司马台长城原著两个新项目，至此龙湖地产在北京深耕八年共打造了10个别墅项目。”宋海林介绍。 
    记者了解到，今年是龙湖在北京市场放量最多的一年，在售项目将实现别墅产品的全覆盖，双珑原著定位于2000万元以上级别的高端别墅，滟澜新宸定位为千万级的中端别墅，好望山定位为百万级的经济型别墅，司马台长城源著定位为200万元左右的度假型别墅。 
    宋海林强调，司马台项目和目前在建的古北水镇有天然的联系，对北京来说是一个很好的高端度假休闲区域，希望随着水镇的逐步开发而控制入市量。 
    而对于备受关注的位于西三环的西局地块，宋海林则表示，会按照自身节奏和市场的情况来决定是否今年亮相，且更希望能将西局做成北京地产界有影响力的项目，而不会单纯追求速度。今年北京龙湖的销售目标依然锁定在80亿-100亿元。 
    加持商业地产 
    去年北京龙湖时代天街以15.26亿元的销售额登顶北京商业地产销售榜，今年底龙湖长楹天街有望开门迎客，在集团大力发展商业地产的战略下，龙湖地产未来在北京还将继续加持商业地产。 
    “加持商业”是龙湖地产的重要战略之一，2013年集团一如既往稳步投资商业地产，目前的投资项目全部为商场，主要分为三大产品系列：都市型购物中心天街系列、社区型购物中心星悦荟系列及中高端家居生活购物中心家悦荟系列。截至2013年12月31日，集团已开业商场面积为763349平方米，整体出租率达到97.6%。租金总额6.7亿元，扣除营业税后的租金收入6.3亿元，较上年上升31.3%。 
    目前龙湖在8个城市打造了17个天街，其中北京一东一南打造了两个天街——龙湖时代天街和龙湖长楹天街。天街系是龙湖一个重要的产品系，结合商业、住宅、写字楼（或其中之二），致力于打造产、商、居一体化的城市新地标，全家庭的生活平台。 
    根据龙湖集团的战略，每年以销售回款的10%以内投入商业运营，并计划用15年时间将商业利润占比从不到5%提升到25%。 
    对于未来商业版图的扩展，宋海林表示，“我们会更加关注紧邻轨道交通站点附近的项目”。 
    北京商报记者 赖大臣 
    记者手记 
    龙湖近似苛刻的“稳” 
    初见宋海林，儒雅稳健是对他的第一印象，这或许是整个龙湖地产企业文化的一种体现。 
    在短短两个小时的采访中，给人印象最多的就是龙湖地产对于快速扩张的规模并不苛求。在提到西局和司马台两个项目时，宋海林一直用这两个项目全是可以好好做的项目，并不着急卖来形容。 
    的确，在房地产业发展到今天，我们看到此前一直追求快速扩张的房企开始集体反思，用大量土地储备和极速扩张换来的业绩并不牢靠。 
    最近一段时间毛大庆一直在这样形容：世界上最高的树是一种桉树，最多也就达到150、160米的高度，万科亦是如此，也有成长的顶端，因此有质量的增长才能发展得更健康。 
    相比于万科，龙湖地产意识到这一点似乎更早，从之初龙湖地产的住宅和商业就是兼顾发展，几年来一直如此。 
    龙湖地产的稳不仅表现在打基础时让业态更丰富、韧性更强，对于新区域的扩展和纵深的发展也是如此。在龙湖地产拿地的准则中有这样的红线，就是区域过热、开发面积过大的土地一定不拿。 
    很少有企业能像龙湖地产一样对一块土地的追踪能达到五年，这是一种近似苛刻的“稳”。