■本报记者 吴婷婷 
　　
　　“外资银行只有深耕细作、面对客户，了解当地情况才能做出成绩。”汇丰北京分行行长屈家智在接受《证券日报》记者采访时表示。 
　　这是他今年7月上任汇丰北京分行行长以来首次正式接受媒体采访。升任北京分行行长之前，他曾担任汇丰中国大连和深圳分行行长，拥有丰富的银行管理和对公业务经验。
　　掌管拥有500多位员工、10家支行的北京分行，屈家智表示，“上任后第一个想做的就是把北京分行的业务变成一个火车头”。
　　证券日报：北京是央企总部云集之地，也是各家银行工商业务重点开拓的区域，作为汇丰在国内非常重要的分行，北京分行在各项业务上有何侧重？
　　屈家智：顶着北京分行行长这顶帽子，我当然希望是把北京的业务继续做大。北京的平台很大，各路的企业都在这里，包括很多央企的总部和跨国公司的总部或第二总部，所以我上任后的首要任务是把北京的业务变成一个火车头，又快又好地发展，这个是我最大的一个工作。另外由于北京分行规模相对较大，我工作的另一个重点是要把每个业务线条凝聚在一起。
　　从工商业务方面讲，我们拓展的重点包括协助一些中资企业走出去，以及寻找人民币国际化中的机会。目前国企、央企走出去的主要形式是在海外成立投融资平台，尤其是在拥有丰富金融产品的离岸人民币中心香港。汇丰在香港是发钞银行，也是最大的金融机构之一，我们在这些企业走出去过程中扮演的角色是协助他们通过香港这个平台融资，包括发债、IPO或是进行贷款。另外目前像一些国企也希望在海外有收购兼并的机会，汇丰在这个过程中也可以提供服务。 
　　根据汇丰最新的一项调查显示，人民币在跨境业务中的使用正日趋成熟，汇丰预测人民币有望在2015年成为主要贸易货币，即中国对外贸易额的三分之一将以人民币结算。
　　我们希望通过我们在全球80多个国家和地区的6900多个网点，全方位地在全球来助推人民币国际化，这也是北京分行层面希望能协助企业与香港对接的一个业务。不仅如此，我们还希望可以均衡的发展，不仅为国企央企提供服务，同时也加大发展民营企业，包括中小企业的相关业务。
　　证券日报：外资银行进入国内这些年来到目前市场份额还不到2%，尤其是在零售业务方面，长期受限于网点和渠道的限制，您怎么看外资银行在国内对公和对私业务的发展空间？目前汇丰的业务架构和发展策略是什么？
　　屈家智：整个汇丰组织架构实际上是围绕客户设置的，我们按照主要的四个客户群划分了4大业务线。工商金融服务部、环球银行及资本市场部对接企业客户，另外两个部门则针对个人客户，一个是零售银行以及财富管理部门，另一个是私人银行部。围绕这四个客户群，我们又有很多产品去支持各项业务。与一些银行以产品线为主的构架不同，我们是以客户为核心。
　　从目前来看，确实可以说我们规模盈利的主要来源是对公业务。零售银行业务仍处于耕耘期，但是这一块业务我们非常看重，未来汇丰将争取在国内开设更多的网点。另外从目前来看，我们的零售业务主要是针对一些财富管理的业务，包括投资的产品和一些保障性的产品，对于零售业务，我们还是持有一个长远的态度，希望以后可以多做一些例如房贷的个人业务。
　　证券日报：离岸人民币中心近年内迅速崛起，您如何看待这个趋势？
　　屈家智：人民币国际化是个很大的题目，从2009年启动以来，我看到的是监管部门和相关的部委不断倾听企业、银行的声音，在这个过程中将政策逐渐拓宽。使用范围从部分名单上的出口企业拓宽到几乎所有企业；从个别地区扩展至全国范围。经常项目的方面目前已经完全开放；在资本项目方面，我认为未来可兑换项目会越来越多。实际上现在已经出现一些苗头，例如在香港的一些母公司注资到国内的子公司，很多都可以使用人民币直接注资了。
　　我认为人民币国际化主要是分三个循环来做的，第一个循环是国内与国外的循环：把国内的人民币释放出去、回流，RQFII推出后,第一个循环已经成形；第二个循环是内循环，通过香港这个离岸人民币中心进行一些业务和产品的创新。例如上个月底合和基建发的以人民币和港元计价及买卖的“双币双股”股票。这方面目前也做的不错。但最关键的是第三个循环――外循环，即第三国家与其他国家进行贸易的过程中也采用人民币结算。从目前情况来看，这类贸易用美元结算的比较多，外循环目前还在起步阶段。
　　通过这三个循环，希望可以将人民币从一个贸易结算货币、投资货币，最终变为储备货币。目前全球已有20个左右的国家和地区与中国签订了货币互换协议。就人民币国际化未来的发展方向，在国内体现为资本项目逐渐开放，加之迅速崛起的多个人民币离岸中心，未来的发展是一个全球化、全方位的发展。同时人民币国际化也是一个监管机构、 企业、银行互相合作的一个过程，汇丰对人民币国际化的前景非常乐观，也希望继续在人民币国际化的进程发挥积极作用。