杨元庆走精品路线方是突围关键
本报记者  庄晓东
　　据国际知名调查机构Gartner调查显示，联想已经坐拥了世界第一的宝座。在默默欢庆之余，联想CEO杨元庆的野心远不止于此，从今日表现还看得出其对智能手机、平板电脑市场等智能终端领域的窥视之意。近日，杨元庆表示，“联想要在中国取得成功，再推向全球其它市场。希望在智能手机市场、甚至在电视机市场均取得成功。”细心的人都能够看出，此次联想布局的几个智能终端领域方面都是苹果公司称霸的领域，或许这是杨元庆有意而为之，想要充分利用联想在中国市场的优势来挑战苹果。
　　联想的战略布局调整并非偶然。看到苹果在各个领域的突出表现以及丰厚的回报率，杨元庆想要通过布局智能终端实现完美转型之路的愿望当然可以理解。但是在当前智能终端厂商遍地的环境下联想的道路注定将不会一帆风顺，联想要打造精品智能机方有可能制胜市场。

　　联想扩展智能终端市场  
　　杨元庆试图将联想的主要精力转移到智能手机和平板电脑上已在逐步成为现实，最新数据显示，联想在国内智能手机市场的份额已经从去年4月份时的0.7%飙升至14.4%，仅次于三星，位居国内第二。
　　事实上这很符合杨元庆布局的战略思路和意图。发展智能终端既能最大限度的满足用户现实需求，又能有效缓解联想PC单一作战的压力，更为关键的是，就品牌知名度、产品开发和渠道方面，联想在中国更具优势，这为其提供了叫板苹果和三星等终端巨头的可能性。
　　联想探索智能终端之路在2010年开始尝试，但是却未能获得预期的成功。但随后联想通过与运营商的绑定合作推出千元智能机不仅提升了份额，也增强了品牌溢价能力。不仅如此，联想也在努力布局中高端市场，争取更高的产品利润率。
　　时至今日，联想已经取得了国产品牌在中国手机市场的最好成绩。联想智能手机之所以在内地取得好的销售成绩，有两个关键原因：一是联想所推产品以千元智能为主，二是联想在运营商渠道中投放的机型数量比较多。可以预见，联想的智能手机在未来仍然有利可图。
　　除了智能手机之外，杨元庆的智能终端战略还寄希望于在平板电脑、智能电视机等产品上能取得突破，在杨元庆看来，联想能为消费者开发最合适的产品，是联想最大的优势。

　　联想抢夺道路维艰
　　尽管联想在试水国内智能终端市场后取得了不小的成绩，但目前来看，这与联想全面抢夺国内市场桂冠的目标还相差甚远。
　　“目前联想的主要利润来自中国和全球的商用业务，在新兴市场拓展中，联想基本都是以亏损的方式扩大市场份额。”杨元庆称，联想的策略是优先取得有竞争力的市场份额，再利用市场份额形成冲击力，真正改善盈利。
　　从市场调查公司HIS iSuppli给出的中国智能手机市场调查报告的数据显示，2012年上半年，三星电子以20.8%的市场份额，占据出货量榜首，联想居次席。但值得注意的是，与苹果相比，其他手机厂商大多都是赔钱，只有三星是微利。
　　杨元庆曾表示今年4月份起的12个月内，将推出40款新型手机，并且认为联想公司将在半年内实现盈利，目前种种迹象表明杨元庆的预估有点过于乐观。
事实上，联想不断拉长自己的战场，只是依靠扩大销售量来提高利润率，而不注重在自己产品上深耕细作，并非明智之举。
　　杨元庆认为，“过去的三年，联想坚决执行‘保卫进攻’的战略，使业务结构发生了根本性改变。”实际上，除了智能手机之外，联想在平板电脑等智能终端的竞争力同样遭遇着烦恼。随着越来越多的制造商在平板电脑市场展开竞争，控制操作系统能够提供更多的优势从而掌握主导权，因此也成了兵家必争之地。这也使得联想面临到了真正挑战。

　　走精品化路线可助联想突围
　　联想的市场看似一片欣欣向荣之象，却避免不了利润率降低的尴尬。事实上，联想发展移动业务最大的问题在于缺乏具有号召力的明星终端，这使得联想在智能终端发展中始终捉襟见肘。
　　拿智能手机为例，早在2010年联想就推出乐phone智能手机，联想试图依靠“一款产品打天下”的策略并没法走向成功，主攻中高端市场受限于苹果、三星等明星品牌而未能使销量达到预期的效果。此后联想通过与运营商绑定推出第一款千元智能机，成功在中低端市场打开了局面。尽管联想智能手机产品逐步涵盖中高低端，却也始终缺乏有竞争力的明星机型。
　　联想在精品机型和品牌传播上乏力是导致联想无法超越三星的重要原因之一。要知道三星与联想同样擅长以机海战术著称，而三星很重视在高端机型上下功夫，三星Galaxy系列是作为典型的代表之一，据数据统计，刚发布不久的Galaxy3在两三个月内就创下了1000万台的全球销量，明星终端受到的市场认可度可见一斑。
　　走精品化路线是联想目前最好的选择，就像杨元庆自己认为的一样，手机市场拥有很大的增长空间，联想在管理和营销方面也具备一定的优势，纵向挖掘手机潜力，打造出属于自己的明星品牌才有可能一劳永逸。
　　此外，杨元庆近些年苦心经营的收购和开厂举措，加之对研发团队的倾注心血，使联想的产品开发周期更快，使得联想的战略可实施性也显得更高。联想是一家创新公司，尤其是对于本土市场有着国外厂商无法具有的熟悉优势，这有利于联想开发适合本土消费者的产品。由此看来，杨元庆想要借助主场优势叫板国际巨头征服市场的日子还是值得期待的。