地方电器小店只做几种型号畅销商品，将价格压得与国美差不多。且发挥人脉营销的优势，请老主顾帮助“拉客”。
　　如今，这些小店会在节假日架起彩虹门，在大街小巷贴上4A纸大小的促销广告，在国美无法送货的区域，他们可以免费送货。
■黄朝艾
　　2010年年底，国美进驻海南省文昌市，这是其在海南布局的第十家店。
　　彼时，这家店被视作国美当年最大的动作之一。“这宣誓了海南国美进攻三级市场的决心，并为文昌市民提供精品家电及最低的价格。”国美电器海南分公司总经理周志坚称。从某种角度讲，当时人民网略显夸张的评论实际上却代表了当地人的心声：“许多等待已久的文昌市民们，买电器再等等，一起等待国美电器带来的无限价格惊喜”。
　　消费者都渴望国美电器这个“价格屠夫”能把家电价格腰斩，于是，在开业初期，并不十分宽敞、位置也不在繁华商圈的国美文昌店里，人满为患。这是国美进入三线以下城市最真实也最普遍的场景。
　　然而，在过去两年经历了一系列事件之后，国美文昌店这个在特殊时期被当作样本工程的个体，受到了不小的影响。
　　“国美价格不便宜，上门送货也慢。”几乎所有当地家电门市的售货员都会提到这一点。他们不再恐惧这个庞然大物，而是建议直接让消费者去比价。这是在国美开业初期几乎不可能出现的场景。这个人口不足60万的小城感受了国美，却并未被其颠覆。于是，那些本已放弃抵抗的本地小经销商们如今希望夺回权杖。
　　在国美曾经的商业逻辑里，开店速度很重要，在大部分50万左右人口规模的城市里，国美的店面要比苏宁多。
　　国美曾是扩张的受益者，它深知“马太效应”在家电零售业中所起的作用，积极地说，任何一个单店都是对一个区域市场的卡位。
　　但是，这些在国美业务版图中并不十分起眼的城镇店对于当地经销商而言，却是灭顶之灾。“刚刚听说国美要来文昌时，大家都很紧张，因为谁都知道它是怎么样打市场的。”回忆起当时的情景，某电器品牌经销商李老板笑了笑，“我们也不知道该怎么去守，大家的态度都是等等再说。”一些本来经营并不理想的小店铺甚至考虑转行，过了几年安稳日子，他们对在一线城市早已习以为常的价格战并不熟悉。
　　果不其然，国美一上来的阵仗把他们吓坏了，到处都张贴着促销广告。“它想把我们一下都打死。”李老板称。那段日子生意淡了不少，有几家大的店铺也尝试着做做促销，但在国美的广告轰炸下，几乎是白扔了钱。“能怎么做？人家根本没把我们放在眼里。”作为一个进入者，国美以领导者的姿态自居，这让原有的经销商们很不适应。
　　“只能等等看”，李老板并不打算 “撤退”，他隐约觉得还有机会。“不仅仅是我们，很多厂商也苦不堪言。他们本来在三四线城市布局了自己的销售网络，但国美一来，把整个价格体系打乱了。再加上慢慢发现国美并不十分了解这个市场，很多时候他们过于死板。”
　　现在看来，李老板的推测还算准确。国美并没有像预料中的那样瞬间吃掉市场，李老板的生意渐渐好起来。
　　“我们慢慢发现有很多是国美做不了的，他们采购产品往往没有我们有效率。虽然他们的型号很全，但我们只做几种畅销商品，价格也压得与他们差不多。”李老板称。而且这些小店铺更善于做人脉营销，“很多老主顾都会给我们拉生意，你现在再去问，他们很多会说 ‘你去（非国美的家电零售店）吧，那是阿高他舅舅开的，价格都好商量。’”
　　如今，这样的小店越来越多：他们会在促销日架起彩虹门、在大街小巷贴上4A纸大小的促销广告，在国美无法送货的区域，他们甚至可以免费送货。
　　这是一个有意思的业态，没有电子商务“干扰”，完全是传统零售业价格战的另一种表现方式。