观点地产网 梁嘉欣业绩低迷多时，绿城终于在2011年年末实现销售的逆市大反弹。
1月5日，绿城公布2011年12月销售简讯，数据显示，当月绿城共取得合同销售1260套，销售面积约28万平方米，合同销售金额57亿元。
环比11月，绿城的销售面积及销售金额均有接近50%的涨幅。而这亦是绿城全年销售最好的月份。
据悉，绿城2011年单月销售突破50亿元的月份仅有1月和12月，其1月销售额为52亿元。
截止12月末，绿城已累计实现销售金额353亿元(包括人民币22亿的协议销售额)，总销售金额中归属于集团权益金额约为233亿元。约完成年初550亿目标的64%。
优惠加大
早前曾有分析人士指出，绿城去年12月销售额的回升与整个高端市场的反弹有关。
绿城首席财务官冯征在接受观点地产新媒体采访时表示，业绩回升主要还是因为优惠幅度较大。
他指出，虽然市场环境较差，但有购买实力的购房者仍在，只要优惠幅度够大，肯定能刺激该部分购买需求。
据介绍，自从11月以来，绿城的优惠幅度达到8-10%。虽然对比其他房企，优惠力度并不算太大，但已经足以帮助促进绿城旗下项目的销售去化。
数据显示，12月，绿城集团共有18个新项目或项目分期推出销售，总推盘面积约22.5万平方米，总成交面积约11万平方米，去化率达到48.9%。
不过，12月绿城的销售均价却出现上涨，达21169元/平方米。从公开资料来看，这主要因为成交的大部分项目位于杭州区域且为偏高端产品所致。
事实上，绿城早已于10月开始做出降价促销的行为，冯征指出，在优惠活动发生后，绿城的销售大幅提振，但由于认购和签约之前存在一定的时间滞后性，所以该部分业绩会在后续的数据中逐渐得到体现。
但问及这是否意味着未来绿城的销售额将会继续攀升，冯征指出，还要视乎市场形势的变化，目前还很难判断，如果调控持续，绿城给予的优惠幅度将会更大。
至于降价幅度会达到多少，冯征表示目前还不知道，但肯定是要保本，不能亏钱，毕竟在开发的过程中，绿城也投入了大量的资金。
售股卖地
就在公布业绩的同天，绿城公布了四则股权转让信息，这令传言已久的卖地风波再度成为现实。
1月5日，绿城附属公司无锡绿城湖滨置业有限公司将所持湖滨置业的51%股本权益以5100万元转让予融创置地。无锡绿城仍持有湖滨置业的49%股权。
湖滨置业拥有的项目正是此前孙宏斌入手的无锡香樟园项目所在地块。
而在较早前就有知情人士向观点地产新媒体透露，孙宏斌计划购入该地块一半股权，价格不会在原地价的基础上有太大溢价。
此外，之前甚传已久要转让的兰园、新华造纸厂项目，亦找合作伙伴。
简报披露，杭州兰园项目50%股权以注册资本金成本作价1.25亿元转让与两家非关联人士。而杭州新华造纸厂项目35%股权则以注册资本金成本作价人民币7000万元出售与一非关联人士。
据了解，上述两个项目的接盘者正是西子集团。
与此同时，绿城亦将上海东海广场项目49%以注册资本金成本作价4900万元出售与一非关联人士。
绿城并未透露该名非关联人士的身份。不过翻查资料可知，东海广场项目共有三家出资人，上海精统置业有限公司出资4600万元，占46%；上海绿城出资4900万元，占49%；上海国际建设总承包有限公司出资500万元，占5%。
早前曾有媒体指出，除绿城外的两家出资人的大股东实际上就是上海精文公司。
此外，据了解，目前该三个项目的进展情况分别是：东海广场仍处于待开发状态，兰园已经在售，造纸厂项目仍在建。
代建求存
冯征透露，加上早前售予SOHO中国的外滩地王项目，五个项目的出让，已经可以为公司回笼接近50亿的现金流。
然而，根据披露数据，五个项目的总售价仅为13亿元左右。冯征表示，目前只是股权交易，但实际的情况是，绿城后期投入的资金肯定高于注册资本。
因此，合作方入股之后同样需要投入股东借款，但该部分资金并非直接给绿城，而是给项目公司，项目公司获得该部分资金后再还给绿城。
“所以最终的实际金额将不止这个数。”冯征称，未来绿城还会考虑继续出售项目，“从目前的形势来看，手中握有较多的现金总好过资金链偏紧。”
冯征另表示，绿城的财务情况一直很好，没有什么问题。
降价卖楼、频频出售旗下项目，种种迹象显示，绿城似乎正在谋求转型之机。
冯征对此并不否认，并指绿城正往轻资产运作发展，以代建形式扩张版图。“未来项目还是冠绿城之名，绿城负责操盘，但不投资。”
宋卫平在《绿城集团报·年会特刊》上亦指出，对于2012年，绿城首要目标定为“力求生存”，并提出了绿城2012年为实现这一目标而准备进行的产业转变策略。
宋卫平表示，2012年，购地开发、商品房开发、中高端等词汇，在绿城会淡化许多。取而代之的将是，轻资产、代建、保障房，及服务产品的创新升级、多元化。
