观点地产网 曹萍 虽然2011年的销售没能达到孙宏斌所预期的200亿，但192亿的销售额至少已经靠近这一目标，且超过原定的183亿的目标，在此基础上，老孙也多次明确表态“还要买地”。

　　完成目标

　　1月4日晨，元旦过后第一个工作日，融创中国发布去年12月业绩通讯。

　　12月单月，融创中国实现合同销售19亿元，在11月17.4亿的销售额上有所增长；实现合同销售面积约10万平米，合同销售均价18400元/平方米，均价也比上个月增长了约27%。

　　据融创相关人士所指，12月融创并没有新盘推出，所有的销售主要靠目前在售项目完成。据机构近日统计数据，融创2011年北京重点项目西山壹号院以30.49亿的销售位居北京2011年下半年商品住宅销售冠军。

　　与此同时，该项目在2011年全年的销售额为30.49亿，成为继方兴金茂府和中粮万科长阳半岛项目之后的商品住宅销售季军。

　　2011年，融创累计实现合约销售金额192亿元，实现合约销售面积约119万平方米，合约销售均价约16100元/平方米。在192亿的销售额中，合同销售金额为177亿元，预订合同金额为15亿元。

　　融创指出，2011年公司实现合约销售192亿，在2010年同期83亿的销售基础上增长了130%；在销售额增加的同时，融创2011年销售均价也同比增长41%至1.61万元/平方米。

　　事实上，融创早前就曾高调表示，完成183亿的销售目标没问题。

　　在2011年10月时候，融创中国董事会主席孙宏斌指出，在10月推出2个新项目后，融创在11月就能完成销售任务。同时，他还预计，融创2011年的销售额有望达到200亿，且2012年的销售额会在2011年的基础上有所增长。

　　对于融创之所以能够在2011年的政策市中取得如此成绩，融创方面认为原因有如下几点：

　　第一，正是由于限购政策的影响，才使得购房者在选择产品时更加谨慎，他们更倾向于选择一个地点好的、品质好的房子。

　　第二，坚持做高端产品的融创，项目位置和产品都比较好；

　　第三，较好的区域聚焦策略。

　　融创方面表示，2011年，融创在已经进入的天津、北京、重庆、无锡、苏州都取得不错的业绩。

　　拿地良机

　　同样，调控政策在为融创带来一份亮丽业绩的同时，也给融创带来了土地的机会。

　　2011年12月16日，融创附属公司融创奥城、融创恒基与上海拓丰(方兴地产子公司)以底价30.67亿元竞得朝阳区来广营乡土地储备项目B1-B3组团居住及商业金融项目，即来广营地块，折合楼面价为10807元/平米。

　　融创方面指出，公司拥有该项目49%的股权，该地块将由公司与方兴共同打造一个高端精品项目。

　　融创北京营销副总楼艳青透露，该地块是北京2011年推出的最好地块，融创已经跟踪了很多年，因此融创拿地的态度是坚决的。

　　但即便是好地块，疲弱的资本市场并不买账，在拿地消息出来后，融创中国股价应声下跌4.43%，但孙宏斌坚信，“投资融创就是相信我们在艰难的时候能做出艰难的决策，坚信我们做的就是对的决策”。

　　之后，他进一步表述称，“我还要买地，(虽然)一买地股票就可能跌”。

　　话音刚落，就有消息人士透露，融创正在与绿城洽谈无锡地块的收购，计划以购入该地块一半股权，购地价格不会在原地价的基础上有太大溢价。

　　该人士还指出，融创此次相中的地块，正是此前孙宏斌入手的无锡香樟园项目所在地块。

　　据悉，该项目虽然已经于2011年11月开售，但已售面积仅5万平米，如果融创介入该项目后，除了未来的收益，目前绿城已获得的收益融创也能分享到一半。

　　同时，声称“还要拿地”的孙宏斌，对拿地时机和方式亦有着自己的判断。

　　“买地会在短期内提高公司负债率，但碰到一些好的地块需要出手时，公司就会考虑合作拿地的方式，这样风险就小了很多。”