12月5日，佳兆业集团控股有限公司（下称“佳兆业”，01638.HK）向投资者们提交了一份漂亮的成绩单：在过去的11个月中，佳兆业以134.5亿元的合约销售收入，完成预期销售目标的近九成。从2009年的60亿元，到2010年的101亿元，同比增长68.3%；今年前11月，再次完成销售134.5亿元，同比增长58%，佳兆业上市2年，年复合增长率60%以上，实现了业绩规模翻番。

　　由于和恒大、龙湖几乎同时赴港上市，又都采取快速周转的销售模式，也都实现了快速增长，佳兆业和这两家公司被业界合称为“三个火枪手”。一如当年招、保、万、金一样，佳兆业、恒大、龙湖成了地产行业的后起之秀。

　　基本完成全国布局

　　2009年12月9日，当佳兆业刚刚上市时，是一个年销售额刚满60亿元人民币的珠三角开发商。在过去的10年中，伴随地产行业高速成长，佳兆业完成从深圳到珠三角的布局，从2006年起，连续三年获得“十大最具价值房地产品牌”。

　　打开IPO融资通道后，佳兆业迅速开始了南征北战。时至今日，佳兆业在全国24个城市拥有60多个项目，区域版图已由上市前珠三角超过50%的比重发展到珠三角、长三角、成渝三足鼎立，中部地区和环渤海两翼为辅的五大区域，基本完成了全国布局。

　　在业务领域上，佳兆业建立起地产开发、商业运营、酒店管理和物业服务四大板块，产品覆盖普通住宅、别墅、高档写字楼、酒店式公寓、综合商业及大型城市综合体等。

　　随着业务布局不断扩大，佳兆业整合现有产品资源，根据产品特点和竞争优势，确立了水岸系列、丽晶港系列、金翠园系列、中心系列等四条成熟产品线， 并形成品牌优势，成为佳兆业保持较高开发利润的筹码。

　　在房地产行业由于调控而普遍面临下滑时，佳兆业仍保持了稳步增长势头。到了2011年10月底，佳兆业以122亿元的销售规模跻身地产行业第三梯队。截至11月30日，佳兆业实现合约销售面积达约202.98万平方米，同比增长165%。

　　采取稳健发展策略

　　佳兆业上市不久，即遭遇了被称为“史上最严房地产调控”。为了赢得充裕的现金流，佳兆业早在2010年始，即已抢先利用境外资本平台进行多元化融资，并在今年3月和5月成功发行20亿元人民币债券和3亿美元优先票据，2笔海外融资共约40亿元人民币，为佳兆业执行“快速开发、快速周转、快速销售”的经营政策提供了资金保证。从2010年下半年开始，北、上、广、深等一线大城市受限购政策制约，而佳兆业从去年上半年开始，即改变了在一、二线城市发展为主的战略，发展重心转向二、三线城市。

　　佳兆业总裁黄传奇表示，佳兆业的销售收入大幅度增长得益于国家宏观调控影响较小的二、三线城市新盘项目，这些项目大多定位刚需性产品，符合大部分首次置业者，销售和更换速度非常快。

　　2011年12月，住建部要求限购到期延续，全国至少11个城市明确了继续执行限购政策。在应对未来的不确定的市场环境时，佳兆业提出了坚持快速销售，快速提高去化率，现金为王的过冬策略，更通过苦练内功及通过合理瘦身来降低成本，降低或者减缓投入的稳健发展策略。