观点地产网 武瑾莹或许是持续受困于海南楼市的低迷和省外布局的不振，即使雅居乐在广州市的多个项目销售均不错，但其整体业绩却难以保持较好水平。

　　2011月11月，雅居乐的销售只有18亿元，创下了其今年单月销售的最低记录。

　　单月销售18亿

　　12月9日，雅居乐发布消息称，2011年11月份录得合约销售金额约为18亿元，合约销售面积约为22万平方米，合约销售均价约为每平方米8,391元。

　　对比10月33亿元的销售业绩，11月的销售下降了近一半。实际上，比较整个2011年，雅居乐的每月销售都保持在20亿元之上，于是18亿元成为了雅居乐今年销售单月新低。

　　1至11月份，雅居乐录得合约销售金额达280亿元，同比增长10%；合约销售面积约为272万平方米，同比增长20%；合约销售均价约为每平方米10,294元。

　　同期，广州雅居乐剑桥郡合约销售金额约为43亿元；中山凯茵新城合约销售金额约为22亿元；中山世纪新城合约销售金额约为11亿元；顺德雅居乐花园合约销售金额约为10亿元；海南清水湾合约销售金额约为69亿元；成都雅居乐花园合约销售金额约为14亿元；重庆雅居乐国际花园合约销售金额约为11亿元。

　　颇值得关注的是，截止10月清水湾的销售为67亿元，而11月其新增业绩不过2亿元。

　　针对2011年最后一段时间的销售计划，雅居乐管理层表示：“近期，集团将会推出三个全新项目。同时，在售项目亦将继续推出新组团，如自开盘以来销售反应一直热烈的广州雅居乐剑桥郡和佛山南海御景名门将分别推出低密度住宅组团‘香樟道二号’以及加推洋房产品。另外，集团将推出中山雅居乐新城的洋房组团‘佰利山’、重庆雅居乐国际花园的洋房组团‘雅郡’，以及海南清水湾全新组团‘碧海帆影’，致力争取令人满意的销售成绩。”

　　券商保守预期未来业绩

　　其实，对于雅居乐今年的销售压力，其高层似乎也了然于心。

　　据香港业内人士向观点地产透露称，11月底雅居乐主席陈卓琳已经坦言称今年雅居乐的销售将无法完成年初的370亿元目标。

　　更重要的是，陈卓琳更直言清水湾的百亿销售计划肯定无法达到。

　　这与券商对雅居乐今年的看法基本一致。

　　11月28日，花旗集团发表研究报告称，雅居乐明年销售或会面临较大挑战，只能录得持平增长。

　　报告还指出，雅居乐目前所持土储并不比同业要优，加上管理层预期，市场经营困难的趋势将持续至明年第一季，第二季政策可能会放松，到第三季市场才会正常化。

　　但对于雅居乐明年350万平方米销售目标，花旗认为仍具挑战性。

　　12月6日，瑞信下调雅居乐12-13年度每股盈利预测，以反映其落成量可能放缓，及物业平均售价下跌对毛利率的影响。

　　瑞信指，虽然冬季是雅居乐海南项目销售高峰，但销情未见突出，而其1月-10月累计销售为262亿元，只及全年目标约71%，要达标有一定难度。

　　相对于花旗及瑞信的不甚乐观，国泰君安对雅居乐未来的销售却显得颇具信心。

　　国泰君安地产分析师余立峰称，雅居乐将会在2011年12月在中山坦洲推出新项目约克郡。由于中山限价政策的原因，销售均价将会在每平方米5,800元左右或更低，而附近在珠海的项目均价大约在每平方米11,000元。公司为了在2011年底钱回笼更多现金和保持健康的现金流状况，这个项目的均价更具有竞争优势，雅居乐也相信这个项目的减价推广将会带来更多收入。

　　余立峰透露，在2012年，雅居乐将会推出更多的减价推广，努力降低销售均价与转换产品组合来增强销售表现。

　　其称，雅居乐将于2012年推出12个项目，其中将有一个项目在云南推出，一个项目在惠州推出。

　　同时雅居乐将会在海南推出小户型单位来减低销售均价和吸收更多中产阶级的客户。其表示，雅居乐预计基本的销售水平将会超过80亿。

　　余立峰称，雅居乐预期限购政策将会在2012年逐步放缓。然而，限购政策将会在2012年的一季度与现在的情况相近，其销售有可能比2011年的情况更差。

　　事实上，雅居乐预期在2012年的第二季限购政策将会稍微放松，并在第三季内更加宽松。

　　或许，正是出于对公司及市场未来一段时间内的保守预期，雅居乐高层才会明确表示，雅居乐至少在明年2月份之前将停止购地，并称公司会在明年春节后，对情势进行再次评估。