柳传志“与苹果iPhone背水一战”的帮手选择了iPhone在中国惟一的合作伙伴——中国联通。实际上，联想和联通目前都面临着各自的“背水一战”，双方试图通过此次联手在国内3G大战的拼杀中各取所需。

　　联想——与联通微妙的合作关系

　　联想集团昨日宣布“乐Phone”手机将于5月17日上市，零售价为2899元。消息一出，人们立即联想到此前柳传志向苹果iPhone宣战的一幕。

　　联想把几乎只有竞争对手一半的定价当成了对抗iPhone的利器，但消费者买不买账还是另一回事。记者在某网站数码产品论坛上看到网友对乐Phone价格的讨论，有部分网友持观望态度，表示“还是有点高，等降到2000元以下再说吧”。

　　易观国际通讯行业分析师王留生表示，乐Phone 2899元的定价应该对消费者有较强的吸引力。但不认同柳传志“与iPhone背水一战”的观点，他说：“联想当然想做移动互联网领域的NO.1，与iPhone背水一战，只是一种定位和宣传策略，以吸引更多的关注，其实这只是联想自己的背水一战。”此外，王留生表示，乐Phone跟iPhone的目标群体虽有一定程度的重叠，但仍属于差异化竞争而不是直接的对等竞争。

　　联想会选择和联通合作，这让很多人大跌眼镜。当记者问及联想这样选择的原因时，联想集团CEO杨元庆仅表示：“联想开发的乐Phone是WCDMA制式的，而联通在WCDMA通讯领域拥有成熟的技术能力。”

　　王留生则认为，除了这个原因之外，联想也看中了联通在iPhone销售中积累的经验和推广宣传优势。“而且，将乐Phone交到竞争对手的合作伙伴手中，更容易制造行业焦点，形成舆论宣传效果。”

　　联通——借机重拾中低端策略

　　对于中国联通与联想的合作，在业界专家看来，是运营商终端策略的重大转变，尤其对一直坚持走高端策略的中国联通来讲更是意义重大。

　　“对于中国联通来说，自去年11月引入苹果iPhone之后，其过于依赖iPhone的定位让其失去了在3G元年借助强力终端先发制人的优势，尽管后期联通改变了营销策略，iPhone的销量有较大幅度地提升，但与其他两家的电信运营商及庞大的国内3G市场相比，其预期的杠杆效应远未得到发挥。”业内专家孙永杰说。

　　据三大运营商最新的运营数据，中国电信3月3G用户557万户；中国移动3月3G用户769万户。相比之下，中国联通3月底累计3G用户数为482万户排名最后。

　　值得注意的是，一位业内人士向记者透露，国内不少iPhone用户都是使用中国移动的号码和服务。

　　另外，在3G启动初期，高端用户是运营商争夺的焦点。但随着时间的推移，运营商虽然在这个少数群体的身上取得了不少利润，却发现是捡了芝麻丢了西瓜，失去了一个真正能带来利润的低端市场。

　　随着未来中国移动、中国电信在低端市场的不断发力，中国联通感受到的压力也越来越大。“依靠单纯一款曲高和寡的iPhone，在短期内扩大规模将是近乎不可能完成的任务。因此，引入一款有竞争力，且能够主打规模的中低价位终端自在情理之中。”孙永杰表示。

　　商报记者 金朝力 实习生 张绪旺