36计之金蝉脱壳

　　蝉变为成虫时要脱去幼早的壳。

　　【原典】

　　存其形，完其势；友不疑，敌不动。巽而止蛊。

　　【按语】

　　共友击敌，坐观其势。尚另有一敌，则须去而存势。则金蝉脱壳者，非徒走也，盖为分身之法也。故大军转动．而旌旗金鼓，俨然原阵，使敌不敢动，友不生疑，待己摧他敌而返，而友敌始知，或犹且不如。然则金蝉脱壳者，在对敌之际，而抽精锐以袭别阵也。

　　出击方 国美

　　迎战方 渠道卖场、

　　家电品牌厂商

　　对阵结语

　　取消进场费，停止大规模扩张门店，改变迫人的购物环境，这一年国美做了很多改变，这也让人重新思考渠道与品牌之间的共生共存的关系。

　　不知道从什么时候开始，国美低调地改头换面。新标志是由白边红底上的手写风格的ＧＯＭＥ字样组成，和以前“小房子”造型的ＬＯＧＯ相比，新标识更时尚大气，庄重、大方，且让人感觉亲切。业内人士表示，新的品牌标识体现出国美专业化、现代化、国际化的企业形象。

　　其实这并不是国美电器的第一次换标，此次整体换标全国的所有连锁店步调一致，反映出国美电器连锁发展战略的进一步明确。进入２００９年，国美电器在运营战略上发生了转变，更加注重对现有门店的精细化管理与操作，“十一”期间，深圳国美华强万商鲜活馆盛大开业。有人把简洁、时尚、质感、流行的手机、数码、电脑产品比作“生猛海鲜”，这些潮流产品玩的就是与众不同的生活体验国美华强万商“鲜活馆”由此而来。

　　今年９月，国美电器高调宣布在部分门店“取消进场费”并将逐步推广，在业界引发轰动。国美总部将根据一些重点品牌在国美总体销量的排名，确定每个品牌在国美全国门店的统一位置，不仅取消进场费，还取消了选位费等不规范、不透明的费用。

　　取消进场费无疑是对自身盈利模式的革命性变革，从攫取供应商的利益为己利的生存方式转向出售商品的差价来盈利，是回归商业本质的变革。未来国美的发展方向是以消费者的需求为核心导向的模式。

　　从经济角度讲，零售商不必要花大成本用很大地方做品牌，商场利用率面积会大大提高，对零售商来说，产品的丰富与完整广度的延伸更加提高了销售的可能性。此外，２００９年国美电器还停止了大规模扩张门店的步骤，实施了卓有成效的门店改造战略，终端门店的各项经营指标确有大幅的提升。由于关闭低效门店，提升盈利能力及优化网络为主导的战略转型初见成效，使营运效率得以持续改善。

漫画：邵丹 作