| 来源： |
香港文汇报 |
发布时间： |
2009年10月19日 08:55 |
作者： |
张以正 |
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如果单看“PEAK”这个品牌，再加上一众NBA球星代言人，不少人会想像为外国体育品牌。实际上，这却是“出生”于泉州，上月来港上市的匹克体育(1968)。虽在新股不济的期间上市，但匹克执行董事兼首席运行官许志华却认为，最重要是把企业自身业务做好，而非短时间的股价波动，所以上市后首要是学习如何跟投资者建立关系，并以公司发展为一家百年老店为上市最终目标。
匹克早于88年成立，91年正式创办其品牌，说得上是现今泉州一众体育品牌的元老。虽然历史悠久，不过上市却比其他同业迟，加上规模属于二线品牌，难免被比下去。对于外间常将之与现有上市体育品牌作比较，许志华强调，他们的主要竞争对手是国际专业运动品牌，如Nike和Addidas，内地则为李宁(2331)和安踏(2020)，而非其他发展时尚运动品牌的同业。
借NBA球星增知名度
匹克自06年开始请来多名NBA球星出任代言人，此举即一炮打响知名度，为其打进海外市场，至今合作球星已超过10人。以NBA球星出任代言人的确能为公司增加卖点，许志华亦认为，成功非偶然，更多的是品牌的积虑，而跟NBA中国的合作，的确对公司带来很大帮助，这亦是公司较其他竞争对手优胜之处。
许志华一直强调，公司的发展策略主要是“品牌专业化”和“产品系列化”两大类，希望以专业品牌的形象带动大众化产品的销售，所以篮球是旗下产品的主打，现时篮球鞋占整体营业额约30%。随篮球产品发展成熟，下一步将延伸至其他运动系列，包括网球、跑步、足球三方面。同时，与世界级的专业运动员合作，并以此概念和技术延伸到大众化产品，让普罗大众亦能享受到专业产品带来的感受。
拟拓展内地西部市场
匹克透过提高品牌认知度拉动销售，未来亦会继续加大品牌的投资，同时会增加产能、加强研发及延伸产品线。公司已计划于西部开设专门的篮球店及增加分销店，期望未来的店铺增长可保持双位数。未来亦不排除会透过并购分销商来实现管理店铺，惟现在还未有很积极的计划。
匹克虽成功建造出国际化品牌形象，但现时出口仅占10%。许志华指出，国际销售还不是公司的重点，现阶段只是在国际市场打造品牌，未来3年仍会以中国市场为主，但公司发展成熟继而进军国际市场亦是必然的事，预计将来中国市场的比例会占整体的30%。
“努力”打破身份包袱
匹克可算是家族生意，由主席兼执行董事许景南成立，现时许志华与弟弟许志达同于公司内协助父亲打理业务，他主要对外，弟弟则对内负责生产部份。能得父荫令自己在求学至工作一帆风顺可能是很多人的梦想，不过对于许志华而言，出身却一度成为他的阴影，直至大学毕业才想通。
他直言，因为走到哪里别人都会提起“他是许景南的儿子”而反觉是包袱，加上没有自信，所以当年才到四川读书，希望离开家里远一点，“在大学期间虽然不能影响别人的眼光，但当有了自信便不再在乎别人讲什么，更不是说你的起点是怎样，而是在于你是否努力”，回头看，出身反而是好事，所以大学毕业后原本已获华为聘请，但最终还是选择回来匹克。
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