| 来源： |
中国证券报 |
发布时间： |
2009年06月26日 08:08 |
作者： |
陈静 |
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中国电信天翼终端公司总经理马道杰25日在出席“中国电信3G终端产业链高峰会”时透露，中国电信计划7月初携手国内四家代理商共同启动千元左右3G手机采购，采购规模在300万台以上。
中国电信总经理王晓初则对中国证券报记者表示，中国电信在网络和运营方面已经完全准备就绪，现在最大的瓶颈是终端数量不丰富，为促进更多终端厂商加入中国电信阵营，中国电信今后在终端方面不会以经营为主，而是以管理为主。
终端不足问题突出
在25日举行的3G峰会上，CDMA产业链各个环节的企业大约400名代表与会，其中包括高通、威盛等芯片厂商，微软、GOOGLE等互联网巨头，诺基亚、摩托罗拉、中兴、华为国内外终端生产厂商，中邮、天音、爱施德、普天等渠道商，以及手机设计公司。
中国电信总经理王晓初对着台下厂商表示，现在三大运营商都在用最大的营销力度推广3G业务，中国电信的3G网络、应用层都具备了商用条件，只是终端成为瓶颈。“目前中国电信已经有27款3G手机，终端到货量仅在27万台，在座的各位是否汗颜？”
王晓初反问在座的产业链代表：“面对3G这么大的市场，你们还踯躅不前？现在很多人都问我，3G手机在哪里可以买到。我们现在的网络已经准备好了，就看我们产业链的厂商能否把握好这个机会。”
此外，为了鼓励中国电信之外的社会渠道，王晓初承诺，中国电信今后对终端将不会以经营为主，而是整合产业链资源，在技术规范、应用平台搭建上下工夫。
据悉，此前由于2G手机社会渠道供应不足，中国电信销售手机主要以自己的渠道为主。王晓初对渠道商表示：“3G手机只要你们铺货能到的地方，中国电信就不去与你们竞争。我们在终端销售方面将进一步撤退，把终端的渠道完全交给厂商和渠道商。”
马道杰介绍，中国电信将坚决推动终端运营的社会化采购和社会化营销，截至5月份，中国电信社会化渠道的出货比重已经达到了34%，比去年12月份的6%提高了28个百分点。
3G手机千元为主
马道杰透露，为进一步降低3G使用门槛，中国电信计划于7月初联合中邮通、天音、深圳爱施德、北京普天太力有限公司国内最大的四家代理商共同启动千元3G手机联合采购工作，采购规模在300万台以上。
马道杰还向中国证券报记者详细介绍了3G定制政策，“在后续的采购上，原则上1000元以上都要以3G终端为主，当然特殊的手机，如果有差异化的功能，也将根据客户的需求引导采购，比如进行适度的引导性的采购2000元以上的双网双待的终端。”
在CDMA手机市场，700元以上中高档手机的份额已经呈现了较高的增长趋势，5月份已经达到了22%，销量达到44万部；价格也逐步趋于合理，但是CDMA手机和GSM手机相比，C网中高端的增长仍然有较大空间。
天翼电信终端公司曾于今年3月招标120万部3G手机，有50多款手机参加投标，三星、LG、宇龙酷派、华为、海信等厂商的10余款机型中标。
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