| 来源： |
每日经济新闻 |
发布时间： |
2009年01月20日 07:48 |
作者： |
杨羚强 |
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去年8月25日，SOHO中国总裁潘石屹豪情万丈地宣布将上调旗下所有楼盘售价时，可能并未想到“逆势涨价”这一招非但没有使购房者加紧入市，反而因为滞销不得不降价卖房。
根据地产中国网对三里屯SOHO项目的数据监测，该项目提价3个月以来，公寓的成交均价非但没有上涨，反而有所下跌。
《每日经济新闻》昨日对该项目进行了暗访，发现公寓目前确实在优惠促销。
成交价实际在下跌
去年8月25日，潘石屹首次提出因为水泥等原材料价格上涨，旗下所有楼盘都要涨价。对此，大部分媒体认为只是一场炒作。而潘石屹当时回应说，对涨价后的市场很有信心。
事实证明，涨价非但不向潘石屹预料的那样给三里屯SOHO带来更高的利润和销售额，反而导致了楼盘的滞销。
根据地产中国网的监测，从去年7月12日开盘，到8月31日止，三里屯SOHO商业用房卖出了404套，办公用房155套，公寓58套。而截至昨日，三里屯SOHO已卖出的商业用房、办公用房和公寓房分别为490套、211套、82套。可见，在提价后的3个月，销售量还不如提价前1个多月的销量。
其中公寓销售的成绩最差，在超过110天的时间里，仅卖出了24套，不到之前50天的一半。与此同时，成交均价也出现了一定幅度的下跌。涨价前，三里屯SOHO的公寓房成交均价是40928元/平方米。而北京房地产交易管理网的最新统计数据显示，目前三里屯SOHO的公寓房成交均价为40227元/平方米。
对此，SOHO中国回应称，目前成交的房源楼层、位置与之前成交的不一样，所以成交均价不一致。
售楼处：价格面议
为了了解三里屯SOHO是否真如数据显示的那样明涨暗降，昨日记者特地暗访了该楼盘售楼处。
销售人员承认该楼盘目前正进行新春优惠促销，但并未透露具体的优惠额度。还颇为神秘地说，“根据听到的内部消息，20日之后有可能会继续往上调价，因此买房要趁早。”
但上述售楼员又表示，目前购买总金额2000万元以内的可以享受2%的优惠，总金额2000万元以上可以享受3%的优惠。
当记者询问是否可以在此基础上再获得优惠时，售楼员说，这个只有到售楼现场看过房以后，了解客户的买房诚意，协商讨论一个双方都能接受的价格，再申报公司总部，批准后才能确定。
不过，SOHO中国并不认为上述售楼员说的优惠是“降价”行为。该公司引用潘石屹的说法，“我们公司历年来所有的项目在销售中，一直坚持建设期内付款价格为100%；一次性付款为94%；采用银行按揭付款方式为98%的价格体系，这个价格体系我们已经执行了很多年，是我们认为比较公平有效的价格体系，并不是针对某一项目的促销优惠。”
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