一、中国经济和服装行业发展预测依据

　　1.人均GDP超过5000美元:抄袭山寨失灵,强调研发和自主品牌;shoppingmall大量兴起;大量建新区新城;信誉越来越重要;

　　2.进入6000美元:产业结构高级化,服装加工会逐渐被清楚;橄榄型社会出现;社会多元化明显加剧;进入旅游休闲时代,意味着正装越来越不受欢迎;

　　3.超过7000美元:就出现海外人才回流。

　　二、服装行业重要分析指标

　　1.电商销售占比(平均16%)

　　2.利润率:逐渐降低到融资成本附近(8-10%)

　　3.自营占比

　　4.周转天数-全价值链周期:设计-采购-生产-上市-退市周期

　　5.新增店面平衡周期/增量店面平效同比情况(看管理稀释情况):考察企业的规模化复制能力

　　6.季末售罄率:自营和加盟

　　7.上市准确程度(细分波段):延迟或提前多少天(提前是好的。目前女装企业平均延迟2周-1个月。好的可以提前1个月上市。)

　　8.连带率和客单价

　　9.老客户订单量占比

　　10.技术投资:终端技术的投资(增强体验、管理能力):看企业是通过甩货还是管理

　　11.商品企划阶段的分解指标数量:某企业通过36个维度分解,说明该企业预测能力比较强

　　三、交流环节:

　　1、什么情况下服装行业可能迎来拐点?

　　要等到结构性变化进行完:目前李宁仍到京东跳水甩卖,库存还是极度过剩。但细分行业情况不同:女装企业通过优化供应链冗余部分已经减少。女装平均售罄率50%。户外用品和内衣行业,虽然喊着日子难过,但实际要好得多。

　　2、网购对高端男装、女装的冲击会不会逐渐加大?

　　会,据调查消费者网购最关注因素从“价格”变成“信任和品牌”,未来高端消费会增多:30-40岁一批人是早期接触互联网的,随着这批人人数增大,高端产品网购比例增多。

　　3、Mall和百货综合体未来趋势?

　　百货在中等规模城市还是有生存空间,因为中等规模城市对GDP诉求是有的。巴黎的百货业形成了很好的商业联盟,这也是一个特例。在大型城市(500万人以上)mall才会成为主流。

　　4、运动服库存还要多久清理完毕?男装和女装呢?李宁、安踏、361未来的发展如何看?

　　1)一个企业做流程再造一般需要3年。国外解决这个问题用了10年。

　　2)女装企业由于周期快、竞争激烈,库存压力较大,但部分企业对库存处理能力比较强,比如厦门新鹤、欧时力等。

　　5、运动行业休闲化、大众化发展还是应该走专业细分道路?

　　在北方西装当做日常休闲服穿,包括政府官员平常也要穿正装--概念上的专业化和行为的大众化并不矛盾,不能成为决策依据。

　　6、服装行业成本增长比较快,如何看待未来成本、定价和购买力的关系?对哪几个公司的管理层是比较认可的?

　　1)石油、棉花没有定价权,成本是刚性的。商业地产的成本也没有商量余地,这是由税制结构决定的,即分税制。

　　2)上市的那几个公司管理都不弱,除了国企背景和面辅料背景的公司。上市公司能够有战略上的回旋时间,并且能延揽到世界上最优秀的人群。美邦“把品牌当做产品来经营”,很有国际思路。波司登收购了很多企业、多品牌运作很好。

　　7、如何看待运动行业进入户外以及整个行业的并购?

　　1)这些企业受制于很多现实情况,有很强的软壁垒,比如消费者不是一个群体。或者通过并购一个品牌,但现有企业家有很强的自主性,不允许买来的品牌按原有思路发展;而这些企业本身已经足够混乱,形不成能力向其他领域发展。

　　2)女装领域足够大,还没有做满细分领域,还不到并购的时候。一些企业也认为探路者10年也只做到2亿,做得也是很辛苦。

　　8、如何定制行业发展?

　　柔性生产大规模普及之前,可以预见到定制普及不太可能。柔性生产模式在服装行业非常困难,在其他制造领域里ERP信息流是跟着物流走的,而在服装里是物跟着信息走的,很难预测,离散型很大,规律不好把握,类似泊松分布。中等企业的供应链整合已经非常困难。在深圳这么一个集中的区域供应链缩短20天都非常吃力。有一些好的小企业能做到15天西装交货,净利润30%以上,复合增速在40-50%。真正有互联网基因的人才走进服装行业才能带来根本革新,至少3-5年。

　　9、设计师品牌集合店模式如何定位合适?

　　设计师不懂市场,所以在运作上始终不成气候,例外才4-5亿,这个行业总体上不成功。人才不具备、运作平台不具备。设计出来的是小众产品,适合网络销售,不适合店面。但网络上获取新客户的成本也非常高。最大的集合店平台最头疼的是融资,盈利情况也并不好。从大势发展上,可以预见中国奢侈品是从这里面跳出来的,需要有眼光的产业资本来推动。另外,定位也有问题,姑且不说风格是否真的独特,定价就会产生矛盾,把一堆东西扎在一起也不适合(既有夜店风格也有艺术风格),不易识别。经营设计师品牌的人要有买手概念,买设计师买的是什么。

　　10、看好哪类网购品牌?

　　大部分网购品牌是有生产加工背景的,如裂帛;凡客是个例外。比较看好苏宁、美邦。网购品牌不在于推广,而在于消费者的认可,这是比较需要时间的。微信和微博都可能成为瓦解现有网购渠道入口的形式。上市公司的应变能力比较好。361正在内部讨论订货会和供应链直接对接,中小品牌是做不到的。

　　11、如何看待假洋鬼子品牌的发展?

　　卡奴迪路内部管理很不错的,应变能力好于其他企业。假洋鬼子也有存在的土壤。男装的忠诚度是非常高的,只要拥有很好的把握终端销售能力,就没什么问题,而且高端男装市场具有礼品市场的味道,带有隐形消费,消费者可能看中的是一个要素是价格。