| 来源： |
全景网 |
作者： |
唐海鹰 |
发布时间： |
2006年11月23日 15:52 |
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全景网讯（记者唐海鹰）中泰化学（002092）IPO网上路演11月23日在全景网·中小企业路演网举行，董事长王洪欣和总经理崔玉龙接受全景网独家采访。
董事长王洪欣介绍了公司的基本情况。新疆中泰化学的前身是1958年建厂的新疆氯碱厂，2001年4月，新疆化工集团作为主发起人，与环鹏公司等四家发起人单位签订协议，约定新疆化工集团以原新疆氯碱厂的生产经营性净资产作出资，其他各发起人以现金出资，于2001年12月18日共同发起设立了新疆中泰化学股份有限公司。2005年10月，国务院国资委批准新疆化工集团划归中国化工新材料总公司后，中泰化学的实际控制人由新疆化工集团变更为中国化工。2006年4月，新疆化工集团将持有的中泰化学4080万股国有股（占总股本30％）划转至化工新材料直接持有，划转后化工新材料成为中泰化学控股股东。
董事长王洪欣介绍说，中泰化学主要从事聚氯乙烯树脂（PVC）、离子膜烧碱等化工产品的生产和销售，主业非常突出。近几年来公司业务取得了快速发展，目前拥有年产25.9万吨PVC、23.9万吨离子膜烧碱和其他化工产品的生产能力。2005年度，公司聚氯乙烯树脂产量在全国聚氯乙烯树脂生产企业中排名第13位，离子膜烧碱产量在全国离子膜烧碱生产企业中排名第11位，主要经济技术指标达到了全国同行业先进水平。2005年度公司实现主营业务收入10.46亿元、净利润1.22亿元。
总经理崔玉龙从公司依托的综合资源优势谈了企业拥有的核心竞争优势。他说，氯碱工业既是国民经济的基础产业，也是资源转换型产业，氯碱工业的主要原料是盐、煤、石灰石等，新疆这些资源十分丰富，很适合氯碱工业的发展。
总经理崔玉龙说，第一，新疆具有发展氯碱工业的资源组合优势。
新疆煤炭资源储量大、分布广、品种全、煤质优。占全国煤炭资源总测量的40.7%，位居全国首位。
新疆地区原盐保有储量约8.32亿吨，公司控股子公司托克逊盐化拥有开采权的盐矿已探明储量6970万吨，能够保证公司100年以上生产用量，现在的规模是年产50万吨。
新疆地区石灰石资源丰富，其中，可用于电石生产的石灰石约5.2亿吨。
新疆煤炭、风能资源丰富，因此电力供应充足，是目前全国少数不缺电的地区之一。2005年新疆发电设备平均利用小时数为4,934小时，远低于全国平均水平5,500小时，新疆2005年总装机容量670万千瓦，年发电量330亿千瓦时，电力严重过剩。
第二、成本优势。2005年公司原盐、煤的平均采购价分别是158元/吨和119元/吨，2005年全国平均水平分别为353元/吨和270元/吨。外购平均综合含税电价为0.2794元/千瓦时，行业外购平均综合含税电价为0.4623元/千瓦时。
综合分析，公司原材料及电力具有显著的成本优势，同时由于公司的工艺技术在行业内处于先进水平，以及先进的管理方式，使公司主要产品PVC生产成本明显低于行业平均水平。2005年PVC行业平均生产成本为5,348元/吨，公司的生产成本为4,222元/吨，成本优势十分明显。
另外，在技术装备方面，公司离子膜烧碱生产采用目前世界最先进的高电流密度零极距自然循环电解槽，PVC生产采用国产70立方米大型聚合釜，生产过程实现了计算机全程控制。此外，公司还自主开发应用了一些先进实用技术有，这些技术在节能降耗、降低生产成本以及环境保护方面发挥了显著的作用并取得了明显成效，被氯碱工业协会推荐为全国节能降耗先进单位。
凭借上述竞争优势，在东部地区煤、电、油、盐和建设用地日益紧缺，氯碱生产向西部转移趋势明显的形势下，公司将把握国家西部大开发的机遇，通过实施公司发展战略，加速产业的纵深化、规模化、集约化，全面提升市场竞争力和公司价值。
公司地处祖国的西部，随着生产规模的扩大，在产品销售和外运可能面临一些困难，公司有何解决措施也是很多投资者所关注的问题。
总经理崔玉龙说，可以用"市场空间大，运输有保障"来概括。
市场空间大，是氯碱工业是国民经济的基础性产业，而且是与国民经济的增长大体相一致，有些时期又高于国民经济的增长速度。运输有保障，是从实际情况来讲的，因为多年来公司的产品从来没有因为运输问题影响产品销售的情况发生。
随着公司生产规模的不断扩大，从前些年开始，公司就着手对华东、华南市场进行培育和开拓，到目前为止，已发展、培育了一批富有市场开拓意识的经销商，市场营销网络也已初步建立，产品质量得到了当地客户的认可，并树立了良好的市场形象。
从2003年起公司生产的PVC在华东、华南市场的销售量分别由2003年的1.15万吨和1.08万吨增加到2005年的4.7万吨和4.57万吨，取得了良好的效益。目前公司计划进一步强化与现有经销商的合作关系，提高经销商经销本公司产品的积极性。同时，不断发展新的经销商，逐步扩大公司营销网络的覆盖面。另外，公司还将开拓PVC终端消费用户，包括但不限于管材、薄膜、门窗型材、皮革制品等生产厂家。
总经理崔玉龙认为，在烧碱产品销售方面，液体碱主要在疆内和其他西北市场销售，固体碱新增产量将主要向华东、华南市场销售以及向中亚出口，其中在华东、华南市场及中亚五国将分别新增烧碱销量3万吨、2.5万吨、2.5万吨。
随着西部大开发战略的实施，西北地区尤其是新疆的耗碱产业如石油化工、造纸和冶金等产业的发展，使西北地区的烧碱需求量增长迅猛，过去三年的平均增长速度达到约43%。公司在西北市场尤其是新疆市场具有良好的市场形象和较强的市场影响力，并已拥有稳定的烧碱消费客户。为此，公司将凭借质量和成本方面的竞争优势，一方面通过强化与现有经销商的合作关系，逐步扩大公司烧碱产品销量；另一方面，利用业已建立的营销网络，不断在造纸、纺织、石油化工、医药、冶金等行业开拓新的客户群体。
在产品外运方面，首先，公司已与乌鲁木齐铁路局建立了良好的长期合作关系，已成为铁路局的优质客户。第二，新疆铁路年运量为5000万吨以上，随着兰新线的双线贯通、铁路不断提速，运力还将进一步增加，同时乌鲁木齐至兰州的成品油管道的建成投运，铁路货物运量每年将腾出2000万吨以上的空间。虽然公司的货物年运量占铁路运力的比例很小，但年货运量非常均衡，运输附加值相对较高，对铁路部门来说能实现互惠双赢。第三，自2005年起，乌鲁木齐铁路局已把中泰化学列入自治区重点支持的6家战略大客户之一，已实施了"优先计划、优先配车、优先装车、优先挂运、优先卸车"的统一管理。公司地处自治区首府，完善健全的铁路编组站及充裕的车皮配套设施，有力地保证了公司的产品外运，至今未发生因铁路原因而影响公司产品外运的情况。第四，为解决公司长远的运输问题，2005年1月公司控股子公司华泰公司与新疆亚欧铁路多元经济发展中心签订了《关于铺设铁路专用线合作意向书》，双方将形成更加紧密的战略合作伙伴关系。
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