| 来源： |
全景网 |
作者： |
唐海鹰 |
发布时间： |
2006年11月10日 18:12 |
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全景网讯 万丰奥威（002085）IPO网上路演11月10日在全景网·中小企业路演网成功举行。在此次4小时网上路演中共收到投资者提问近600个，嘉宾们回答500多个。
万丰奥威董事长陈爱莲女士，副董事长夏越璋先生，董事、总经理朱训明先生，财务总监孙坚女士，董事会秘书吴延坤先生，以及保荐机构东北证券有限责任公司上海投行部总经理、保荐代表人郭明新先生，上海投行部副总经理、保荐代表人刘红，项目主办人庞凌云女士参加今日的网上路演。
万丰奥威董事长陈爱莲女士强调了公司的长期战略目标：要成为全球顶级的汽车铝轮供应商，使"ZCW"品牌成为全球汽车零部件行业的知名品牌；"十一五"发展战略目标是：(1)成为全球优秀的汽车零部件供应商之一；(2)使"ZCW"品牌成为全球知名品牌；(3)到2010年，实现年产铝轮1000万件，年销售30亿，净利润2.5亿。
董事长陈爱莲说，公司研发投入占当年销售收入的3-5%。她认为在产品开发上，万丰奥威具有快速的市场反应能力，新产品开发一般只需30～35天，低于同行业平均40天的产品开发周期；在产品工艺上，轻量化技术取得较大进展，产品耗铝量减少了6%，为适应公司高速发展的需要，公司将继续贯彻"内培外引"的人才战略，营造良好的人才成长环境，同时进一步完善人才引进、后续培养和相应的激励与约束机制及员工竞争机制，把考核制度、分配制度、人事任免制度、奖励制度等紧密结合起来，充分调动每位员工的积极性和创造性，用科学规范的管理制度来统一和协调决策层、管理层和执行层的行为，提高各类专业人才占公司职工总数的比例，优化员工队伍建设，推动企业发展。
董事长陈爱莲认为万丰奥威的管理团队精诚团结、勇于奉献、充满活力、经验丰富。成为公众公司后，在广大投资者的支持下，在公司高管团队的努力下，相信万丰奥威不会让股东们失望的。
副董事长夏越璋先生说，在国内外市场中，万丰奥威的主要竞争对手为昆山六丰机械工业有限公司、上海金合利铝轮毂制造有限公司、戴卡轮毂制造有限公司和华泰铝轮毂（泰安）有限公司及其投资或关联的铝车轮生产制造企业。公司近三年的销售收入分别为5.33亿元、7.24亿元和10.40亿元, 2004年、2005年增长率分别为35.98%和43.63%,2006年上半年销售收入达6.94亿元。从2003年到2006年上半年,公司国内市场的份额近年来稳步上升，在出口方面也保持了很高的份额。
董事、总经理朱训明先生对万丰奥威的发展前景充满信心。他说，万丰奥威在上市之前，在各个方面都有了一个良好的布局。公司上市后募集资金项目将提升公司综合实力，如新增的200万件汽车铝轮毂技术改造项目，将使公司能够大规模供应高质量产品的需求；年产45万件半固态锻造铝合金车轮项目将进一步提高公司的轻量化技术水平，降低单位成本，提高产品的盈利能力；模具数字化设计制造工程固定资产投资项目将提高产品质量、降低生产成本和提高生产效率，使企业在激烈的竞争中处于优势地位。万丰奥威将合理规划市场，制定市场发展的商业计划，逐步完善我们的时常结构，到2010年达到1120万件汽车铝合金车轮，向世界前十大汽车公司提供配套产品。在OEM市场，公司将通过不断参与整车厂商新车型的研究，强化产品开发。目前，公司参与GM公司2005年-2008年新车型的配套开发、FORD公司2006年新车型的配套开发，并已经进入PSA全球采购体系。公司的最终目标是完全进入GM体系、FORD体系、PSA体系、TOYOTA体系，为其提供汽车铝合金车轮。在AM市场，公司将立足于个性化、差异化设计，从铝合金车轮的造型、功能、颜色等入手，适应多品种、小批量的要求，不断提高市场快速反应能力，加快产品种类开发。
董事、总经理朱训明先生表示：公司将以高品质、高技术含量、系列化产品为主导，以高效、优质、全方位服务为基础，以灵活的营销策略为手段，适应不同细分市场的需求特点，营造在不同细分市场的产品优势，实现公司销售收入和利润的稳步增长。公司致力于营销网络建设，建立科学的营销网络系统，用完善的营销组织体系和灵活机动的营销策略，适应不断变化的市场形势，保持公司的竞争优势，实现公司的市场发展计划。同时，公司将以万丰奥威（英国）有限公司、万丰北美有限责任公司的设立为契机，加大对欧洲市场、北美市场的销售力度，提高海外市场反应速度，并保证物流供应。
财务总监孙坚女士说，公司享受产品出口增值税退税、项目拨款、财政补贴、出口贴息、国产设备投资抵免所得税等政策。此外，公司控股子公司威海万丰为注册于国家高新技术开发区的高新技术企业，企业所得税税率自2004年1月变更为15%；控股子公司宁波公司为中外合资企业，目前享受"二免三减半"的税收政策。如果国家财税政策调整，公司经营将受到影响，存在财政税收政策变化风险。
董事会秘书吴延坤先生认为投资者关系管理非常重要，公司的发展需要投资者充分的支持，只有维持良好的投资者关系，公司才能够充分利用资本市场这个平台把企业做好。作为负责投资者关系管理的专职部门，一方面我们会按照监管部门的要求履行信息披露义务，另一方面我们会通过各种途径与投资者保持充分沟通，维护投资者利益。
东北证券有限责任公司上海投行部总经理、保荐代表人郭明新先生认为，"优质企业"首先要具备一定的行业地位，企业具有明显的竞争优势，第二，要有良好的过往业绩和广阔的发展前景，第三，企业要有一定的自主开发能力，最后，必须有优秀的管理团队。万丰奥威是我国最大的铝合金车轮生产销售企业之一，产销量、出口量、收入和利润水平均位列全国前列，其生产的ZCW品牌在国际市场上赢得了客户的广泛认同。公司成功的实施了先售后服务市场后整车制造市场、国外市场包围国内市场的营销策略，顺利进入了美国GM、法国PSA、日本丰田等国际著名整车制造商全球采购系统和国内神龙汽车、海南马自达、北京现代、奇瑞汽车等进入国内快速发展的汽车制造行业。在巨大的市场空间面前，万丰扎扎实实、稳步发展，国内外市场占有率稳步提高，技术水平不断提升，公司通过整合市场、销售、设计、制造等多个环节不断提高快速反应能力为客户提供更优质、更高效的服务，已经具备了领先的行业地位，拥有高端的市场客户和卓越的品牌形象。公司被国家商务部评定为中国出口名牌产品、汽车零部件出口综合竞争力金牌，并成为获得全国质量管理奖9家企业之一。 |
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