| 来源： |
全景网 |
作者： |
唐海鹰 |
发布时间： |
2006年09月28日 18:40 |
| |
全景网讯 9月28日14点至18点，青岛软控（002073）在中小企业网举行的IPO网上路演引起较大关注，在四个小时的路演当中，投资者围绕公司经营管理、募集资金项目前景、公司在行业内的竞争力、公司的未来发展前景、行业壁垒，以及投资者关系管理等提出近700个问题。嘉宾们认真、翔实地回答了投资者的提问。
董事长袁仲雪，经理高彦臣，董事会秘书、副总经理、财务负责人张焱，总会计师毛延峰，以及保荐人主承销商中信万通证券有限责任公司副总经理王道云、投资银行部总经理庞东、保荐代表人丛龙辉参加网上路演。
董事长袁仲雪介绍，青岛软控是由原青岛科技大学一批长期从事橡胶工艺、机械、自动化、计算机软件的专业人员为主创建而成，致力于信息化带动工业化并改造传统产业，专业从事机电一体化设备制造和系统集成、应用软件开发，以软硬结合的方式为企业提供整体解决方案并组织工程实施。
青岛软控目前主要服务于轮胎橡胶行业,在轮胎橡胶行业应用软件与系统集成的开发、制造、工程应用和技术服务等方面优势明显，自成立以来取得了多项成就和荣誉，先后被认定为国家火炬计划重点高新技术企业、国家火炬计划软件产业基地骨干企业、国家科技部优秀高新技术企业、国家规划布局内重点软件企业、行业信息技术应用推广服务机构首批示范企业。此外，公司设立了国家级博士后科研工作站，研发中心被认定为"国家级企业技术中心"，通过CMM3软件企业资质认证，并拥有多项自主知识产权和一批核心关键专利技术。
青岛软控本次公开发行1,800万股A股，不仅增强了公司的资本实力，更为重要的是为公司提供了全新的发展机遇。本次所募集的资金将全部投入于公司主营业务相关产品的研发及技术改造项目。这些项目的实施与完成，将显著提升公司的经营业绩，巩固与扩大公司的行业地位和核心优势，推动公司健康持续的发展。
董事长袁仲雪介绍一下公司所处的行业、行业地位如何以及该行业是否属于完全竞争的行业。他说，软件行业属于竞争性行业，没有市场准入、生产额度等限制。公司属于应用软件行业的细分行业--轮胎橡胶应用软件行业，目前国内专业服务于轮胎橡胶行业的上规模的软件企业只此一家。
总经理高彦臣说，公司产品竞争优势明显，公司主要产品处于国际领先或国际先进水平，硬件设备也处于国际先进水平，而且在产品的个性化设计以及售后的技术服务方面，具有国外企业无法比拟的本土优势，同时，由于国内软件开发成本低，公司产品价格约为国外同类产品的1/2至2/3左右，因而得到国内主要轮胎生产企业的一致认可。公司主要产品密炼机上辅机系统产品已完全替代了进口产品，在国内市场处于主导地位，并与小料配料称量系统等产品逐步出口到泰国、印尼、日本、俄罗斯、巴西、墨西哥等国家，并为米其林、普利司通等跨国企业所选用，上述产品市场占有率80%以上。主要产品成型机系统2003年销售数量为7套，占5%左右的国内市场份额，2004年、2005年销售数量分别达19套、22套。与其他生产厂家比，同类产品的机械部分水平相当，但公司产品在控制系统软件、车间级生产设备的信息化网络等技术方面的优势突出，今后有较大的市场潜力。其它新产品也小批量投放市场，填补空白，未来前景良好。
董事会秘书、副总经理、财务负责人张焱说，针对目标客户个性化要求明显、单机价值高、技术含量较高、后续服务周期长等特点，公司实行了"全员销售"的销售模式，即将市场营销部对市场的信息搜集、客户开发，与各研发部门技术人员对客户的技术服务进行有机结合。具体来讲，一是由市场营销部牵头，对外合作部相配合，及时跟踪了解国内外轮胎橡胶市场动态信息，组织参加轮胎橡胶企业设备采购公开竞标活动，开拓新市场；二是实行客户经理制。由于项目工程周期较长，因此所有的用户都由本公司配备一个项目负责人，并长期为客户进行技术咨询服务，成为该公司的"总工"。因此，通过这种渠道，客户需求情况能够及时反馈到公司，并成为公司市场信息的重要来源。
有投资者担忧，作为软件企业，公司目前享受了大量的优惠政策，在将来的几年，公司是否仍然会享受这些优惠政策？
总会计师毛延峰说，公司近三年来一直被认定为软件企业，享受了较多的税收、财政补贴优惠，这有力地促进了公司的快速发展。
本次募集资金项目实施后，公司生产规模大幅扩张，将进一步增强公司保持软件资质的实力。募集资金主要投资项目"轮胎企业管控网络软件系统产业化示范工程"项目为纯软件项目。该项目的实施投产，将进一步提高公司软件收入的比重；其他募集资金项目智能密炼控制系统、高精度智能配料系统、内衬层挤出压延生产线关键设备国产化技术改造等对应产品均为以软件为核心的"软硬结合"的智能化设备，多为填补国内空白，技术达到国际先进水平，软件成分所占比重较高。
另外，公司正在研制的应用于轮胎的大规模集成电路芯片项目产业化后，也将在很大程度上提高公司软件收入的比例；根据具体情况，在保证公司产品正常供应的情况下，公司也可指定外协外购单位直接为客户提供产品的部分硬件；2001年公司承建了青岛市工业信息化技术重点实验室以及青岛市工业信息化技术中试基地，进一步提高了公司研发实力；2004年山东省橡胶行业技术中心在本公司挂牌成立，为公司搭建行业内最高技术平台打下了基础。随着研发实力的增强，公司产品的软件技术含量必将进一步提高。
从目前有关政策来看，国家对软件企业的扶持将会保持相当长时间。例如，根据财政部、国家税务总局、海关总署关于《鼓励软件产业和集成电路产业发展有关税收政策问题的通知》（财税[2000]25号），国家对软件企业的税收优惠政策将执行到2010年。
因此，随着公司生产规模的大幅扩张，在国家继续实施鼓励软件企业发展的优惠政策下，公司将凭借日益增强的技术研发实力得到国家的更多扶持。
保荐人主承销商中信万通证券有限责任公司副总经理王道云说，几年来，尽心尽责的对青岛软控的业务、资产、财务状况以及发展潜力等方面进行了全面而深入的调查研究，青岛软控作为国内唯一专业从事信息化改造传统轮胎橡胶行业的软件企业，已形成了在轮胎橡胶应用软件领域规模化的生产能力、领先的技术装备水平和新产品研发能力、完善的销售网络、稳定的国内外市场，并已成为行业内知名品牌。相信，青岛软控能够充分发挥自身优势，提升核心竞争力，产生更大的经济效益，给广大投资者带来满意的回报。（记者 唐海鹰） |
|
| 声明：此栏目文章为全景网原创资讯，全景网拥有完整版权，未经全景网书面授权，禁止转载。经全景网授权转载的，必须正确标注来源和作者。侵权必究。转载联系电话：0755-83247179，邮件：xxsq@p5w.net
|
|
|
|
|
|
|
| |
|
|
|
|
|
