| 来源： |
全景网 |
作者： |
唐海鹰 |
发布时间： |
2006年08月30日 21:54 |
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全景网讯 景兴纸业IPO网上路演在中小企业路演网（http://smers.p5w.net）成功举行。刚刚步入资本市场的景兴纸业引起投资者的广泛关注，提问近700多个。在四小时的路演时间内，景兴纸业的路演嘉宾们与投资者坦诚沟通，回答问题认真、积极、翔实,使更多的投资者进一步了解了公司的经营管理、核心竞争力、公司发展的优劣势、环保问题、关联交易、公司未来发展和行业成长空间等。
景兴纸业董事长朱在龙，董事汪为民，副董事长、财务总监、副总经理徐俊发，董事、董事会秘书姚洁青，董事、总经理助理、财务部总经理盛晓英及中信建投证券总裁张佑君，投资银行总部副总经理、资本市场部总经理陈友新，投资银行总部高级业务董事、保荐代表人徐炯炜参加网上路演。
浙江景兴纸业股份公司是国内大型包装纸板生产企业之一，具有年产32万吨包装纸板的生产能力，是中国包装技术协会批准设立的"中国包装纸板开发生产基地"，也是中国包装联合会认定的"中国包装龙头企业"。公司目前和玖龙、理文同为中国浆纸商务网指定的"指导价格"信息发布商，在产品定价方面具有一定的市场主导权。
董事长朱在龙在回答投资者关于公司是否存在着高污染隐患的问题时认为，公司生产所使用的纸浆为原木浆和废纸木浆，不存在黑液污染问题，污水排放符合国家有关要求。公司募股资金投资的项目经过了浙江省环境保护局进行的环境评估，符合有关环境标准要求，并通过了万泰认证中心ISO14001环境管理体系认证，可以从容应对国内环保政策及标准的变化。目前公司不存在产生高污染的隐患，公司在生产过程中实现废水回用、污水进城市管网排放。目前公司的废水排放完全符合国家环境部门的相关标准，如果国家出台新的规范和政策，对造纸行业执行更为严格的环保标准，公司将有可能需要增加环保投入，主要是城市管网排污费增加，不存在增加环保设备方面的大量投入和运营费用，相对而言比其他公司有明显的环保优势。
董事汪为民认为公司的竞争优势主要体现在区位优势、环保优势、产品优势等几方面。公司处在长三角的中心和上海、杭州、宁波、苏州、南京等中心城市相距不超过200公里，是公司产品的最佳销售半径，华东地区又是国内产业发展最快的地区；公司的产品是绿色环保产品，原料为废纸，不产生大的污染，是国家提倡的资源循环利用的模式；公司的产品是高强度低克重的高档牛皮箱板纸，是国内紧缺的产品之一，又能替代进口产品；公司产品的市场需求增长大于GDP增长约5%-10%，发展空间巨大；公司发展迅速，2001年公司产能为10万吨，2003年公司产能为20万吨，2005年公司产能为30万吨。预计公司上市后到2008年产能将达到80万吨。
关于行业竞争的问题，副董事长、财务总监、副总经理徐俊发认为，造纸行业是充分竞争的行业。在业内景兴纸业最主要的竞争对手是广东东莞玖龙纸业、广东理文纸业等，这些都是规模较大的高质量箱纸板生产企业。与这些企业相比，公司在技术和产品档次上居于同一水平，但规模上尚有欠缺，通过此次成功发行上市，能够加大公司产能，做大公司规模，同时继续提高技术含量，进一步确立公司在行业的地位，稳固三甲位置。公司的牛皮箱板纸是跟消费关联的一个产品，从1991年到2005年年增长达到了15%，根据中国联合会的预测，预计未来5年年需求增长会达到13-15%，至2010年年需求量会达到1800万吨，供给缺口800万吨。
徐俊发说，如何开拓、培育客户市场，完善并扩大产品销售模式与网络等方面正是公司管理层目前经常议论的一个话题。目前，由于公司80%以上的销售集中华东地区，而且公司产品具有良好的品牌认知度，因此直销模式是最适合公司现阶段发展的销售模式，而且也和公司目前的销售策略相吻合。将来30万吨项目建成投产后，由于华东地区在此期间仍将是公司最重要的销售区域，因此以直销为主的销售模式仍将占据主导地位，但也会有选择性地发展一些信誉实力较好的代理商。通过这一系列方案的实施，公司未来30万吨项目建成后是能够顺利产生效益的。
董事、董事会秘书姚洁青认为，为化解大股东控制风险，进一步完善公司治理结构，公司已采取相应措施。虽然朱在龙先生个人为公司的控股股东，但公司在设立之初便形成了有效的制衡机制和完善的治理结构，公司的13位董事会成员中，独立董事有5位，外部董事有8个，与其他民营企业不同，朱董事长家属没有一个人在公司任职。公司本次发行后，将严格按照公司的治理纲要，进行科学规范的公司经营，请投资者放心。
盛晓英针对投资关注的关联交易问题说，公司近几年的关联交易包括关联销售、关联采购。关联销售占公司主营业务不到1%，关联采购占公司采购总额平均在5%左右。
中信建投证券总裁张佑君说，作为保荐机构，中信建投的专业人员已严格按照法律法规的有关要求，从景兴纸业准备发行申报之日起即进行了全面而深入的尽职调查，景兴纸业管理规范，经营稳健，产品市场竞争能力强。随着中国经济的快速发展和景兴纸业本次A股成功发行上市，扎根和依托于经济发达的长三角经济圈的景兴纸业将面临更广阔的发展空间，极具投资价值。相信景兴纸业在成为上市公司后，一定能够继续发挥自身优势，进一步提升核心竞争力，给广大投资者带来丰厚回报。(记者 唐海鹰) |
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