长虹朝华承载四川长虹的3C梦想
2005年04月16日 07:11 |
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□本报记者 刘杨/文
长虹朝华日前对外宣布， 2004年公司实现销售收入超过4个亿，即将联合HDS、Spectra Logic、Emulex、ADIC等多家国际厂商，大力推进SANClub，推广SAN联盟。同时公司还宣称，日前已成立新产品部门，即将在8、9月份推出包括DMA产品、EPC产品、家庭无线网络广播分享产品(AP)及支持UPnP的随身设备等在线的全线3C产品，并于11月进行量产。
去年9月28日，四川长虹与朝华集团合作，成立长虹朝华，控股51%，介入以分销为主体的IT业务，并称将进军3C领域，当时业界一片质疑之声。短短半年多时间里，如今的长虹朝华已经成长为长虹实现3C梦想的坚实臂膀。在长虹的信息家电、IT、通讯、网络、内容与服务新五大产业中，长虹朝华将是IT产业方向的最主要平台。
井喷式增长摆脱巨亏阴影
让很多人没有想到的是，成立后的长虹朝华出现了井喷式增长，在2004年的最后3个月里实现了4亿元的销售收入。
截止到目前，在半年多时间里，长虹朝华累计销售额已近10亿元，并在计算机软件、硬件及配件、电子及非专控通信设备的研发、销售、生产、制造和“四技”服务领域有所拓展。
而今的长虹朝华，代理的产品涉及主机类、外设类、网络类、安全类、视讯类各大领域，覆盖台式机、笔记本电脑、服务器、网络存储、投影机、不间断电源、路由器、交换机、防火墙等数十个国际品牌上百类产品。
2004年，长虹朝华在IBM分销方面，获得 2004年度“IBM大中国区杰出贡献奖”，并位于IBM总代分销前三甲；存储产品分销，承接项目广泛覆盖政府、四大国有银行、电力等行业；网络产品分销，与D-Link合作，在无线和网关产品中占有很大的份额，获得了中国移动等一批大单；外设产品分销，作为APC高端产品的中国区总代理，长虹朝华UPS电源业务保持稳步增长。
2005年4月2日，长虹朝华宣布成为加拿大通讯领域巨擘北电网络全线产品在中国大陆地区的总代理，北电网络目前在全球一百五十多个国家和地区开展业务，在语音电话、多媒体、宽带等服务和应用技术方面领先于世。“能顺利拿到其在中国市场的总代权，不光夯实了长虹朝华在分销领域的基础，还可能是其未来角逐3C的一个重要筹码。”国泰证券的一位分析师表示。
据悉，长虹朝华4月底将通过对HDS、Spectra Logic、Emulex、ADIC等上游厂商资源的整合，为渠道伙伴提供基于性价比高的行业应用解决方案，大力推广SANClub。长虹朝华作为纽带，提供存储打包方案给下游SI（系统集成商），使下游SI可以拿到优惠价格的同时，保证SI可得到原厂商提供各种服务；当然，下游SI也可以将自己的解决方案提供给长虹朝华，由长虹朝华来进行推广。
鉴于分销市场的边际利润已日渐趋薄，按照长虹朝华高层的设想，公司先从渠道分销入手，运转良性后要做自有品牌，要销售自有品牌产品。从更长远讲，产业上更关注3C融合。
长虹朝华总裁祝剑秋表示，在未来，公司业务的增长核心是将新产品部门旗下的业务向自有品牌的数字家庭产品倾斜，长虹朝华未来几年将发展成为集互联网接入硬件、网络、无线、软件开发、集成等为一体的平台，致力于成为新商业模式的探索者和推动者。
据祝剑秋介绍，长虹朝华成立之初以原朝华分销业务为主体，随后并入了集成公司。尽管分销业务毛利率较低，但在与长虹合资以后，由于可获得更大的资金支持，所以仍为公司贡献可观的现金流。无怪乎长虹董事长赵勇在谈到3C领域的发展时说，长虹朝华在2004年实现了4亿元的销售收入，出现了井喷式的增长，预计2005年的销售收入将达到30亿元左右。由于长虹在2004年的巨亏，人们普遍忽略了长虹朝华的增长，在2005年的年报里，人们也许将为长虹朝华的急速增长而睁大眼睛。
“我们今后把客户分成商用和消费两大方向，其中的分销及解决方案、集成业务属商用方向，3C等新产品属消费方向，长虹朝华目前虽然仍以分销为主营业务，但随着3C市场的加温，消费业务将逐渐占据主流。”祝剑秋对长虹朝华未来三年继续保持高速增长颇有信心，“我们的奋斗目标是，今年代理产品达到税后30亿元的规模，明年达到50亿元，后年达到70亿元。”
这也许是长虹摆脱37亿阴影，创造1年内赢利目标的“暴富奇招”。
抢位3C 培育“明星”
在彩电业务出现困局的情况下，长虹多年来一直谋求在IT产业有所突破，但只是在战略投资长虹朝华之后，长虹才正式开始从传统家电向“中国3C融合的终端解决方案提供商和内容服务商”进军。
3C，已经成为长虹走出困局的首要战略着眼点，而这个战略的核心平台之一也许就是长虹朝华。
2004年11月12日，在长虹技术创新大会上，上任伊始的长虹董事长赵勇从“三大方向”描绘出新长虹蓝图———强化与微软、德州仪器等大企业合作，在软件及服务、关键部品，IC设计、等离子屏幕制造、空调压缩机等方面取得突破；市场方面，从开发信息家电、IT产品出发；直面应用环境，与中国电信等通信运营商联手，挖掘互联星空、IPTV、新视通等新市场。
今年1月10日，赵勇与中国电信一道，共谋进军网络电视。３月２８日，长虹更成立国虹通讯数码集团有限责任公司及长虹信息技术有限责任公司两家新公司，正式进军移动通讯终端市场。此前，长虹通过将大约100家工厂重新划分为13个产业公司，通过向平板电视、高清数字电视等高端突进，通过与微软、朝华、盛大等公司合作，已搭建起未来3C蓝图最初的间架结构。长虹内部人士表示，公司将围绕3C融合及信息家电产业的升级，在IPTV网络电视、新视通、多媒体信息终端、高端数字通讯、网络游戏和家电产品核心部件等领域全线出击。
按照赵勇的分析，长虹的传统家电将在10年内逐步转化为“瘦狗”（低市场份额低增长率）而从长虹的产业群中退出，3C领域的业务在长虹内部现在仍处于新兴阶段，成为“明星”（高市场份额高增长率）业务尚需时日。
2004年巨亏37亿的长虹，在2005年或许迎来一片春光。2005年1月的销售统计显示，2005年1月，长虹海外销售同比增长122%，长虹彩电销售同比增长22%，长虹空调销售同比增长400%，长虹电池销售同比增长300%，长虹网络销售同比增长500%。
赵勇对2005年全集团销售收入制定的目标是———不低于180亿元，而这也将是长虹最高的年销售记录。
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