【缘木求鱼】

　　市场上流传着一个笑话，说是老大、老二打起架来，倒霉的一定会是老三。　　

　　昨天，“国美”的一位负责人说，想把我们边缘化？我们决不答应！大意如此。此语由何而起呢？源于“京东”与“阿里”的乱战。大约是看着那两位打闹得热火朝天，赚足了世人的眼球，自己就渐生了被冷落的感觉，于是也就跳出来大吼了一声。

　　不过，在现在这个时代，大家被惯得胃口都很大，只干嚎两声必定没人搭理，必须搭上足够的实惠，才能让人确认你的存在。这大约早就成商家的和消费者的共识。所以，这位“国美”的领导也同时放出豪言，同样的东西，一定要做到市场最低价，如果跟某某某的相比，价格高了，一定退赔。

　　市场上流传着这样一个笑话，说是老大、老二打起架来，倒霉的一定会是老三。而且举出的例子真是特别多，一个个的，多得有点儿让人害怕。是不是真的老大、老二，本人实在说不好，但目前“京东”、“阿里”呐喊着打架的架势，还是很有点儿相应的样子。如此一来，估计就很让一些人担心，生怕莫名其妙地就成了那个倒霉蛋儿。于是，也只能撸胳膊挽袖子地往上冲。

　　挺有意思！

　　不知道外国的商人什么样儿，反正中国的商家似乎火气都挺大，动不动就“血拼”。掰着手指头数数，在中国市场上纵横驰骋、指天打地的大商人们，按说也都很读过几年书，多多少少都算得上个文化人儿，可行起事来，似乎就个个成了斗鸡，不碰面儿则已，一碰面儿，必定会掐在一起。这些年来，大家掐来掐去，掐死的还真是不少。也真是何苦来呢？

　　表面上看，商人们掐来掐去，也实在是没有办法的办法，谁让中国的消费者如此“鸡贼”呢——这是一句北京土话，谁要是戴上了此帽，其在大家的眼里就是精于算计、一点儿亏都不吃的主儿。也是，中国的消费者确实有“鸡贼”的一面，买点儿东西，别管大小、多寡、优劣，都会没完没了地比来比去，一定要比出一个最低价来，才心满意足。比到最后，居然还比出一个拼低价的“嘉年华”来，大家都比得热火朝天、喜气洋洋。

　　有如此挑剔的消费者，中国商人的压力就可想而知，日子大约都好过不到哪去。你不拼，或稍有懈怠，马上就能被别的使足了劲儿拼的给拼死。所以大家就只能咬紧了牙挺着，看谁能坚持到最后。其实，中国消费者“鸡贼”，大约也是没办法的办法，兜儿里的银子少，又想买到更多的东西，似乎也只能东瞅瞅西看看地不停地掂量。消费者的底子如此，中国的商人们似乎也只能受着。

　　不过，中国的消费者也有不“鸡贼”的时候，跑到国外去，买起东西来，似乎个个就都豪爽得很，别管是奢侈品还是土特产，价儿也不问问，都直接往包儿里塞，包袱皮儿里塞满了，还要顺带划拉个马桶盖儿手里拎着。消费者如此厚彼薄此，大约中国的商人们想想，心里都得堵得慌。但没办法，如此局面，似乎也是商人们“血拼”的必然结果。

　　强势的商人们咬死了牙拼价格，制造商们就倒霉，如果商品的售价总是在成本线附近晃悠，制造商们的出路大约也只有两条：死去，或者想办法压缩成本。压缩成本的出路，也无非那么几条，不是偷工减料，就是糊弄研发，再就是克扣工资，压缩售后，甚至偷漏税款，等等。如此循环下去，企业的持续发展能力、竞争能力肯定要受影响；底气不足，只能更打价格战。这就是一个恶性循环。

　　其实，商人们尤其是老大、老二血拼价格战，还是很有一些自己的小心思的，除了一些弱者的跟随是不得已而为之外，大家都惦记的，几乎莫不是赶紧把别人拼倒，自己好能一手遮天。一手遮天干什么？当然是为了能自己说什么就是什么。这绝没有冤枉他们，现在还没一手遮天呢，就霸气得不得了，一个个的小商家们在大佬儿面前控制不住地战战兢兢着，一手遮天之后的气象大约也不难想象。

　　这个局怎么破？还真说不好。要想让生产、销售、消费良性循环起来，估计也不是一天两天的工夫。不过，对过于任性、霸气，喜欢没规没矩的，管理部门应该还是可以有所作为的吧。如果不作为，这个局就永无破解之日。

　　（作者系证券时报记者）