电商很牛，电商概念很火，无论是传统的B2C还是B2B或者O2O、C2B，都让人垂涎。但是，像凡客这种烧钱烧到烧不起的情况，还是让人看清了一点：虽然渠道和概念很重要，但也要赚钱。
   创办于2007年的凡客，在2010年大红大紫。凭借风靡一时的 “凡客体”广告，凡客一年卖出了3000多万件服装，总销售额突破了20亿元，业绩增长300%，成为电商的一个成功楷模。这以后，凡客陷入了所有电商都必须面对的难题：究竟是要营业额还是要利润？究竟是要市场份额还是要赚钱？是不是要继续烧钱？最后，凡客选择了几乎所有电商一致的选择：继续烧钱要营业额。于是，过度扩张使凡客2011年底库存达到14.45亿元，总亏损近6亿元，而2011年凡客给自己定下的目标是烧到100亿的销售收入，结果只完成了38亿元。
   对于电商烧钱这个事情，凡客甚至不是最典型的。中国电商的烧钱冲动，自2010年开始加剧。2010年开始，VC开始对中国电子商务领域大举投资，两年内累计投入超过300亿人民币，在2011年，国内电子商务市场融资总额首度超过200亿人民币。凡客在这一轮热潮中不过融资2.3亿美元，而京东商城的融资额则超过15亿美元。但烧钱归烧钱，赚钱归赚钱，而且从现在来看，中国的电商要真正赚钱还很遥远。以烧钱最厉害的京东为例，先看一组有意思的数据，2010年至2012年3年，京东商城的销售额分别是86亿元、212亿元和600亿元，这3年的亏损率是-5%、-6%、-8%；也就是说，这3年每年分别亏4.5亿元、13亿元和48亿元，加在一起超过65亿元。
   烧钱拼市场，理想是很丰满的，但现实却相当骨感，甚至有点惨烈。截止目前，还没有几家电商敢说自己能赚钱的，烧钱最起劲的京东的毛利率为5%，两年时间把融资的钱亏了近80%，而同样是电商的美国亚马逊毛利率却达到20%。也就是说，中国的电商到目前为止，还只能以 “钱海战术”来占渠道、占市场、赚眼球，完全找不到一个成熟的盈利模式。全世界的网络销售都很奇怪，看起来很热闹，但立足的筹码都是低价，都是微薄的利润，大家似乎都在赔本赚吆喝，以至于阿里都不得不大力进军金融来缓口气。
   数据显示，2012年中国的电商销售额是1.3万亿元，而2012年中国全社会零售总额达到21万亿元，电商的比重不过6%，可以说是微不足道的。但是，电商的发展速度又是惊人的，马云说，未来5年电商要占到传统零售的30%，也就是要达到6万亿，如果这是真的，那电商每年的增长都可能翻番，这个就是众多电商看好的前景。当然，这并非完全画饼充饥，从阿里和京东最近几年的发展看，营业额达到6万亿也许只是时间问题。只不过，谁能又赚市场又赚利润，那才能活到最后。
本报记者 刘柯