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刘柯:电商大战仍会继续

  尽管发改委就京东和苏宁的网上购物价格战盖棺定论,而且两家企业也认了错,但作为市场竞争的一个重要手段,电商价格大战仍会继续。

  几年前,类似的一幕出现在国美和苏宁线下实体店之中。两家企业门对门、针锋相对地提出促销方案,而且最狠的一招就是买贵成倍补差价,后来各家超市也学到了这一招。但细心的人真的去一比,就发现其实这里面有很多问题,因为生产企业也动了脑筋,同样的型号很难同时出现在两家企业门店上。国美和苏宁“绝对最便宜”的商品,都是特供商品,根本没法比。这也是发改委狠批电商价格战的重要原因,都是独家销售的,根本没法比价。

  不过,说价格战就如此偃旗息鼓,那也不可能。国美和苏宁现在还每个周末搞促销,仍然拿着对手的价格比,而各家超市 “买贵补差价”已经不是什么广告,而是成了日常工作的一部分。在一个完全竞争的市场,没有价格战那是天方夜谭。从生产商到销售商,要在这个市场生存,就必须竞争,除非你做成苹果,可以对价格战不屑一顾天马行空,但哪个中国企业又有如此底气?

  电商大战留给我们思考的,不是价格战会不会继续,而是一个在价格战之下多赢的格局如何形成的问题。你说京东输了吗?经此一战,其名气大增,至少抢了不少只会去实体店看家电的消费者关注的目光,其赚足了注意力;苏宁输了吗?苏宁一直是家电销售企业的奇迹,经此一战,苏宁把自己的线上门户易购狠狠地宣传了一下;国美也没输,现在国美的库巴网到处在做宣传,大家都看到了电子商务线上销售的优势;当当、淘宝、一号店等更谈不上输,他们没站队没得罪人,更从隔岸观火中总结了经验教训。

  可以说,电商价格战将会从一场疾风骤雨变成一种常态。其实只要不是做得太出位,是不会招致太多干涉的,就像现在也没人怎么管超市促销。相信经此一战,电商会在家电销售中一样争取到更多的市场份额,从而降低实体店销售的成本实现转型。当年国美苏宁打了几架后,几乎垄断了家电销售的渠道,现在电商也在亦步亦趋。

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