| 来源： |
数字商业时代 |
发布时间： |
2010年07月23日 13:26 |
作者： |
李欣 |
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ZIPPO的成功告诉你从喜欢到收藏，如何挖掘商业价值。
采访·撰文/李欣
Kim在大学时就是ZIPPO打火机的忠实粉丝。从2000年第一次接触ZIPPO到后来尝试收藏一两件钟爱款式，再到做起销售ZIPPO的小生意，10年后，Kim还拥有了一家独具规模的网上ZIPPO俱乐部，集收藏、鉴赏、销售和BBS于一体。
从喜欢到收藏，再到经营，Kim演绎了对ZIPPO的执着，而ZIPPO的发明者亦是喜欢，则被世人瞩目。
同样出于偶然，Kim与ZIPPO有了第一次亲密接触。2000年，刚刚步入大学校园不久的Kim收到了室友共同送上的生日礼物，一款镀铬镜面雕刻花纹的ZIPPO打火机。一番惊喜和“把玩”过后，Kim的生活中便一直有ZIPPO相伴：研究款式，学习使用技巧，与爱好者一起分享收藏。渐渐地，Kim拥有了属于自己的第二款、第三款ZIPPO打火机……结识了越来越多的ZIPPO发烧友后，Kim也积累了越来越多关于ZIPPO打火机的知识和鉴别技巧。Kim也因此与国内一些ZIPPO玩家、经销商户有了更多的接触与合作，更重要的是，他在开展自己的兴趣爱好之余，有了不错的收益。
这种情形一直延续到2004年。这一年，Kim大学本科毕业，半年后，他选择赴韩国继续深造，就读于韩国首尔某大学国际经济与贸易专业。只身来到异国他乡的Kim,在这里续写了ZIPPO的异国情缘。
早在国内的时候，Kim便知道韩国是ZIPPO在亚洲的重要生产基地之一。经留学同学介绍，Kim很快对韩国市场的ZIPPO打火机有了全面的了解。Kim发现，这里有很多款式在国内并不多见，韩国出产的ZIPPO打火机比当时国内现有的产品更具时尚感，虽不及“日本版”那么精致，但却比国内一些现有的“美国版”产品更显档次。
通过几年来对国内ZIPPO市场的了解，他判断，这些款式对国内消费者会很有吸引力。Kim和国内一帮ZIPPO玩家们沟通后，决定利用寒暑假时间从韩国带回一些产品“试销”,大家一起增加收益。
试销取得了很好的效果，通过ZIPPO圈的口碑传播，Kim获得了圈内不错的反响，也获得了不错的收益。由于身处产品生产地，且按照国内购买者习惯，款式也未必都是当地的畅销款，加上Kim的国内圈子，韩国ZIPPO厂商很看重这个新渠道，因此Kim的进货成本得到了很好的控制，产品销售利润不菲。更重要的是，Kim还通过这种形式与国内一些经销商取得了进一步的信任合作关系，为接下来的ZIPPO俱乐部发展铺路。
2006年，Kim取得硕士学位后回国。还是出于对ZIPPO打火机的喜爱，加上两位志同道合的ZIPPO发烧友，三个人一起办起了ZIPPO打火机的电子商务网站，网站内容集收藏、鉴赏、销售和BBS等为一体。
“最初的爱好是我未来经营‘专业’的基础，是我进入这个相对‘小众’市场的契机，但爱好要与生意分开。”Kim从正式经商那刻起，就自己立下了这个规矩。
Kim坦言，自10年前与ZIPPO结缘至今，中间也遇到过不少次取舍。特别是一些自己珍藏的款式受到买家要约购买时，或是买卖双方共同遇到一件珍藏品时，都需要纠正自己的立场，选择“割爱”或“放手”,只因为这是生意。
如今，Kim和朋友一起打理的ZIPPO电子商务网站上既有日渐增长的大众购买客户，又积累了一定数目的忠诚客户。“未来，我们要满足大众的购买需要和更多小众的收藏需要。”Kim表示。
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