中国钢铁业与澳大利亚矿业公司FortescueMetalsGroup Ltd.（以下简称FMG）达成了铁矿石价格协议，铁矿石定价较2008年度水平下调35％。这一价格较另两家澳大利亚矿业公司力拓、必和必拓与日韩钢铁企业年初达成的铁矿石粉矿价格低了3％。

　　至此，令中国钢铁企业陷入成本不确定的价格谈判僵局暂时被打破。所以，中国政府以最快速度认可了该协议。

　　然而，达成该协议只是中国钢铁业进了一小步。接下来，与力拓、必和必拓和淡水河谷达成年度价格协议的谈判才至关重要。这几家公司控制着全球70％左右的铁矿石供应。很明显，中钢协希望三巨头接受以中国与FMG达成的价格条款为谈判基础。可能么？难。协议达成后，力拓称该协议对其与中国的价格谈判没有任何影响，其他生产商达成何种协议与力拓无关。必和必拓则一言不发。

　　FMG是规模相对较小的供应商，铁矿石年产仅为4500万吨，而中国今年每个月都要进口5000万吨以上的铁矿石。其次，FMG提供的铁矿石品位为59％，低于力拓或必和必拓提供的矿石品质。

　　值得注意的是，FMG与中国钢铁企业协议的条件是中国方面在9月30日前提供至多60亿美元的融资。可见，一个是压低价格换融资，一个是试图以此交易对其他谈判方议价产生影响力。交换的是这两项。更有趣的是，中钢协对外公布铁矿石谈判结果发布会上还传来这样的消息：湖南华菱钢铁集团已成为FMG的第二大股东，持有该公司17.4％的股份。

　　作为进口铁矿石的最大买家，中国始终在定价上谋求更大话语权。但垄断势力巨大的谈判对手是不会轻易让出这一权力的。依我看，现在能左右价格的还是需求。真正有利于下一步价格谈判的反而是中国对铁矿石的真实需求。换言之，如果真实需求无法支撑中国钢铁产量，铁矿石进口价格就将回落。

　　7月，中国铁矿石进口和钢铁产量双双创历史记录。但也正是在这一个月，经济数据显示包括基础设施在内的新开工项目自去年10月以来首次下滑。显然，政府大规模刺激计划投资集中在上半年释放，接下来的投资增长会在该水平附近持稳相当一段时间。当基础设施支出和房地产开发出现放缓迹象，钢铁需求可能会持稳甚至下滑。因为这两个领域占了中国年钢铁消费的半壁江山。如此，作为钢铁的主要原料，铁矿石需求也一定会在下半年顺坡下驴。

　　铁矿石现货价格已经有所表现。自4月份触底后，该价格上涨近一倍以上，于上周开始下滑。国内钢铁价格在三个月的上涨后也开始回落。必须警惕，价格调整意味着有产能过剩的危险。钢铁产量不断增长，新生需求有没有同步上扬？在外界眼中十分可喜的“中国需求”复苏有多少是重建库存的需要，有多少才是真实需求？

　　此前，必和必拓铁矿石业务负责人称，该公司认为中国重建库存的过程接近结束。如果真是那样，钢铁业和铁矿石业都将再度出现大量闲置产能。这对经济复苏是个坏消息，对价格谈判倒是好消息。