| 来源： |
第一财经日报 |
发布时间： |
2009年03月04日 09:59 |
作者： |
李光斗 |
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不得不说，佳士得是一个一流的营销高手。
十二生肖兽首原本只能算是皇家园林中的水龙头，当年英法联军劫掠走的众多珍宝中最为普通的藏品。20多年前的美国，每尊甚至只值1500美元。但当兽首与圆明园这个充满了历史伤痛的形象牢牢捆绑在一起，藏品便迅速升级为具有历史意义的标志物。中国国家文物局等各方人士与佳士得的频繁交涉，各路媒体的大篇幅跟踪报道，使得兽首在全世界范围内获得了受众面最广的免费拍卖广告，估价不断攀高。
更“高明”的一招在于：佳士得一意孤行，高调宣布拒绝撤拍，这就狠狠将了我们一军：我们若不参与竞拍，就得不到兽首，国宝将再次流落异域；若买下来，则无异于助纣为虐。
佳士得看似完美的营销策划，大赚一笔的目标似乎唾手可得。
然而高手之外，还有高手。佳士得纵有精心策划，搅局者也能另辟蹊径。
当地时间2009年2月25日晚8时，在法国巴黎大皇宫举办的“伊夫?圣罗兰与皮埃尔?贝尔热珍藏”专场拍卖会上，圆明园鼠首、兔首分别以1400万欧元“天价”被神秘电话买家拍下。
正当佳士得窃笑、国人神伤之时，不到一周的时间，神秘买家在佳士得与国人的瞩目中现身，身份竟是中国收藏家蔡铭超。
蔡铭超宣布：“作为一个中国人，在这种时刻都应该站出来，发出我们的声音。但是，这个款我不能付。”
高价拍下兽首，但拒不付款，这样的结局与流拍无异，结果就是――拍卖的失败。
蔡铭超以非常手段，终于成功破解圈套，阻拍了圆明园兽首，为国人扬眉吐气了一把。
当然，该行为毕竟是以商业信誉为赌注，存在着较大的风险。若佳士得提起诉讼，依拍卖法第三十九条的规定，买受人应当承担违约责任，该违约责任应当是自当事人约定的成交后的交款期满之次日起应交款的利息损失、再次拍卖后的差额损失等。到时，买主仍将要面临损失。不过，贪欲强烈的佳士得最终会退而求其次地选择让低价投标者获得拍卖物，还是起诉蔡铭超，由于目前仍在付款期限内，一切尚属未知。
但西方古董商再有把其他抢来的中国国宝作为炒作筹码，让中国人巨额埋单的想法，则需要好好思量了。（作者为品牌营销顾问）
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