| 来源： |
证券市场周刊 |
发布时间： |
2009年02月16日 13:55 |
作者： |
刘海峰 |
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“价格战”这个字眼中国人最熟悉不过了。但凡消费品，尤其技术含量不高的，特别容易引发行业价格战，远的有家电，近的有手机、电脑。连金融消费品也会出现价格战，比如财险公司的车险业务。
去年底国家开始大力倡导“家电下乡”，今年又提出了“汽车下乡”，咱们能不能超前一点，来个“保险下乡”？其实也不算超前，政府早就在倡导保险公司为三农提供保险服务了。关键在于换一种思维，给自己找一个新定位。
如果把个人车险市场比喻为保险战役中的城市据点，那么，企业险市场就相当于农村据点，尽管它们不是战役的核心，却是绕开简单价格拼杀和规模较量的有效途径，通过在企业险市场上的利润积累和份额扩张，最终实现“农村包围城市”的全面胜利。
“农村包围城市”这个药方从某种意义上说是普遍适用的。脑白金的掌门人史玉柱经常阅读毛泽东的传记，他说“毛泽东最大的成功就是‘农村包围城市’战略的成功。”史玉柱把这个方法广泛地运用到他的经营上面。在人们的观念里，保健品是比较高端的消费品，当然要针对大城市高收入人群进行销售，但史玉柱在一开始就将目光投向了群体庞大的农民，很快占领了广阔的农村市场。
“农村包围城市”这句话不止是一个经典的革命口号，它的深层次含义是灵活、变通地制定企业的经营方针，避开竞争对手的锋芒，另辟蹊径，迂回包抄，最终取得发展的主动权，为企业赢得更长久的生命力。
那些遇到困境的企业，不妨换一种经营思路！
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