天猫618彰显旺盛内需:聚划算“新小镇青年”实现翻倍增长

  6月16日,只用了10分钟的时间,宝洁风倍清febreze汽车香水的销量就突破去年全天,其中,二线以下城市的消费者占到了73%;同一天,被称为“脱毛仪中奔驰”的英国品牌smoothskin也在低线城市收获了不少粉丝:店铺新客占比高达98%,其中六成消费者来自二线以下城市……

  过去18天,聚划算作为淘宝天猫触达下沉市场“倚天剑”,用最实惠的价格为消费者带来真正的品质好货。在聚划算的带动下,史上最大规模天猫618也迎来属于下沉市场的爆发——天猫618活动期间,聚划算三至五线城市购买人数和购买金额同比增长双双超过100%,这也意味着追求品质消费的“新小镇青年”实现了翻倍增长。

  

  天猫618所展现出的消费升级趋势,尤其是三四线城市和乡村地区的迅猛增长,彰显了旺盛内需对中国经济的支撑作用。

  从个护到彩妆,从书籍到美容仪器,今年的天猫618在下沉市场“圈粉”无数。无论是衣食住行还是休闲娱乐,这些来自三四线城市的“新小镇青年”们,正在成为新消费趋势的引领者,用购物车定义他们眼中的品质生活。

  极致性价比+海量货品,小镇青年的“聪明消费”变得简单

  6月16日,聚划算联手天猫国际官方直营店,通过平台补贴推出一批击穿底价的戴森吹风机。补贴券加上88VIP折扣,低至1854元。

  深谙“聪明消费”道理的小镇青年,自然也不会错过。戴森优惠信息放出后,戴森的手淘搜索量以及来自三四线城市的咨询和订单量直线提升。

  过去两个月以来,全面复兴的聚划算完成了对淘系价格体系的重构,真正做到以价格优惠程度来指导大促期间的商家流量分配,这也为今年天猫618的优惠体感打下了重要基础。

  “淘宝天猫在下沉市场的核心策略,一言以蔽之,就是提供新供给,满足新需求,拓展新用户。我们的核心竞争力在于,我们有其他平台所没有的庞大用户基数、丰富长尾市场和最多的品牌资源。”阿里巴巴营销平台事业部总经理家洛表示。

  

  (图说:6月18日,聚划算上线618元iPhone XR,带来击穿行业底价的实惠)

  这样的判断也在小镇青年们的购物车里得到最积极的反馈,加购的商品是他们对于新生活方式的拥抱:

  不少国际大牌成为他们的心头好,来自英国的脱毛仪品牌smoothskin、法国知名干邑品牌“酩悦轩尼诗”等纷纷迎来爆发,超过一半的贡献来自下沉市场;苹果手机在下沉市场的成交同比增长170%,比一二线城市高出近1倍;电动牙刷、跑步机同比增速也都超过200%。除了满足物质需求,小镇青年也很在意精神食粮的补充,6月16日全天,来自3-5线城市用户为书籍贡献的成交,同比去年强劲增长超350%。

  “今年618,天猫实现了超乎预期的增长,聚划算营销平台更是实现了全面爆发,这反映了淘宝天猫加速向三四线渗透,帮助品牌商家抓住了增量市场。来自新用户的强大购买力,也展现了当下国内市场蓬勃的消费需求和强劲的增长动能。”家洛表示。

  批量打造优质“新国货”,带动下沉市场消费品质升级

  近年来,从中国制造到中国创造、中国设计,国产品牌得到越来越多消费者的认可。今年天猫618成交破亿品牌中,国货就占了六成。背后,来自三至六线城市消费者的贡献不容小视。

  位于浙江台州的新锐电动牙刷品牌福派就是其中之一。天猫618开场仅2天,福派就爆卖了近40000单,超过去年6月整月,其中来自二线及以下城市的新用户占据九成。电动科敏小冰箱、千选体脂秤、亿健跑步机、歌瑞尔内衣、完美日记彩妆……这些备受小镇青年欢迎的国货单品,也成了消费品质升级的最佳印证。

  

  事实上,对下沉市场的改造,离不开从生产制造、供应链到营销端的全流程再造。优质优价的产业带商品受到欢迎,通过电商平台赋能实体企业进行生产,正在有力地推动供给侧的持续优化,给中国经济转型升级注入新的动力。

  今年3月份,聚划算升级成为品质惠经济的窗口,一系列以“创造新供给,满足下沉市场新需求”的产业带扶持计划开始启动。天猫618,也成了这些新品牌见证爆发的关键时机。聚划算小二预计,今年618期间,各品类的TOP品牌之中,约有三成为新面孔,这些优质“新国货”的崛起,也成为小镇青年消费升级的最坚实后盾。

  伴随着消费者对“品质”和“实惠”需求日益提升,下沉市场的商业升级时机已经来临。按照聚划算的规划,未来还将“孵化1000个全球产业带,引爆30000个品牌,将品质惠生活方式带到200个下沉城市”。这也就意味着,将有更多小镇青年加入到这场消费品质升级的浪潮中。

  今年天猫618,无疑是最好的例证。

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