蘑菇街供应链池上线 “抢货”将成直播行业胜负手?

  今年3月,微信公众号直播工具陆续开放内测,此前,快手、抖音相继开通直播功能,探索直播卖货。继蘑菇街、淘宝探索直播三年后,直播市场正火热上演着各家争相抢夺“香饽饽”的好戏。

  一天就卖出了三万条连衣裙,单场直播卖断30万片面膜,这样的销售奇迹已经成为电商直播间的日常。前端直播间“带货力”不断提升,供应链的速度提出了很高的要求,直播平台对供应链的争夺也开始上演:

  日前,蘑菇街宣布正式启动蘑菇街全球美妆供应链池,这也是第一个专为直播打造的供货系统,为品牌提供直播阵地,为主播打造选品库。而在此前举行的淘宝直播盛典上,淘宝直播运营负责人赵圆圆表示,产业带与线下大型传统商城优质的一手货源,也将通过淘宝直播,更直接地进入电商循环体系。

  电商直播抢占供应链阵地

  短短3年时间,电商直播行业从野蛮生长到精细化运营,交易规模每年都成倍的速度提升。对于许多主播来说,愁的是“没货卖”。因此,许多主播和机构也在四处寻找优质货源。同时,品牌方、线下市场、供应链企业,也注意到直播带来的降本增效,积极寻求主播合作。

  为了促成主播与品牌、供应商的对接,让主播“有货卖”、让品牌“有人带货”,蘑菇街的全球美妆供应链池,将为主播提供庞大货品库,并提供选品指导。货品库存、价格、销量等数据,在供应链池选品后台一目了然;品牌方和供应商可以查看主播信息、擅长的单品领域,以便达成有效合作。

  线下产业带转型等领域,则是淘宝直播切入供应链的一大重点。去年淘宝双12期间,包括湖州织里童装城、海宁皮革城、南通叠石桥家纺城、河南镇平珠宝基地等产业带,都能见到淘宝主播们穿梭的身影。在今年淘宝盛典的现场,淘宝直播宣布,今年淘宝直播将打造10个销售过亿的线下市场。

  “直播间速度”改造供应链

  随着直播的“带货力”不断提升,供应链端的企业也明显感知到了一种“直播间速度”。杭州一位蘑菇街合作的服装供应链企业负责人说:“直播有两个特点,一是很多主播对货的要求是排他性,确保衣服的上新,二是要求这个款式的宽度一定要宽,要有足够丰富的款可选。”

  在直播间速度”的要求下,直播对电商供应链的改造也正深入核心,“多款式、小库存”、“前播后厂”等适应直播的模式不断推陈出新。此外还包括各种新的合作模式,淘宝直播供应链今年除了进一步在线下产业带转型、农产品上行等领域发力,深入工厂、农场和市场,撬动更广阔的专业市场,还推出了聚合多种品牌商品的“品牌基地”模式。而蘑菇街直播2019年则主推“源头”关键词,平台将帮助主播前往被视为潮流发源地、包括海外市场去获取更多时尚品牌和流行款式,让主播和更多时尚品牌、设计师品牌携手合作。

  此外,针对缺乏团队支撑的新晋主播,蘑菇街的供应链池平台推出了“MP代运营”(MOGU Partner)模式,即主播“运营服务伙伴”服务,为新晋主播提供运营支持、品牌合作上的专业帮助。这也将对许多主播和机构产生吸引力。

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