《理财周刊》：

　　中小企业规模小、成长快等特征，决定了中小企业金融服务的内涵，绝不仅是单纯提供资金那么简单，还需要提供更多的综合金融服务。

　　为企业提供全方位金融服务

　　文/本刊记者 尹娟

　　银行不仅是贷款的提供商，更是综合金融的服务商。民生银行中小企业金融服务“财富罗盘”品牌所蕴含的“融资、融智、融合”的理念，形象而又具体地诠释了金融服务不仅是灵活融通资金，更是融入多元的金融智慧，整合产业资源平台，为中小企业提供全方位金融服务。

　　“融资融智融合”综合金融服务

　　民生银行的工作人员告诉记者，中小企业规模小、成长快等特征，决定了中小企业金融服务的内涵，绝不仅是单纯提供资金那么简单，还需要提供更多的综合金融服务，从客户发展不同阶段和需求特征出发，设计特色及创新金融产品、设计综合解决方案，从而让中小企业融资更容易、让中小企业发展更迅速。

　　如为了解决轻资产、具有高成长潜力的中小企业融资问题，民生银行中小企业部推出了“齐心贷”、“投联贷”产品;为实现中小业务与私人银行业务的有效整合，推出了“财富贷”产品，即以私人银行客户的财富资产质押或资信为其名下中小企业发放贷款的业务模式;为拓展中小企业融资渠道、不断吸收扩张资本的需求，民生银行推出了“撮合投”产品，为中小企业客户和股权投资机构之间的股权投融资交易提供了居间财务顾问服务。

　　此外，民生银行还从中小企业发展的不同阶段出发，致力于提供“从资金到资本”的全生命周期服务，提供“1+N”的金融服务，“1”是指银行信贷，而“N”则包括资产管理、股票上市辅导、场外交易市场挂牌推荐、收购兼并、股权投资、管理咨询与培训等一系列内容。如民生银行围绕“PE产业链”推动“投联贷”产品的应用，推动集群客户内的并购与重组，推荐优质中小企业在场外交易市场挂牌，推进优质中小企业新三板、创业板、中小板上市融资与服务等。

　　典型产品介绍：“撮合投”

　　撮合投，为中小企业客户和股权投资机构之间的股权投融资交易提供的居间财务顾问服务。目前，民生银行已经同多家知名的VC/PE机构建立起了良好的战略合作关系，在与中小企业接触的过程中，银行将根据中小企业不同的发展阶段及特定需求，适时地为企业推荐投资机构，发挥出“撮合”的作用。

　　【案例】山西某高新技术企业A公司是民生银行的客户，主要的业务是提供煤矿自动化系统整体解决方案，近年来发展迅速，也是山西省政府重点培育的拟上市企业。在与A公司的合作中，民生银行发现，传统的授信服务已经无法满足客户发展中的需求。

　　【分析】A公司虽然已经拥有天津和南京的两家PE投资入股，但民生银行认为，进一步帮助企业引入有实力的PE以及适度增加授信，提供股债结合的融资方案是助推企业发展的措施。通过信息的整合与配对，民生银行中小部的工作人员为A公司引入了一家新的PE机构，在与PE共同对A公司进行考察后，在2012年8月促成了这家PE对A公司3000万元的投资入股，并间接带动了公司原有两家PE的增资。与此同时，在确定PE的投资入股意向后，民生银行以担保及应收账款质押的形式，为企业解封了原有500万元的授信额度，成功完成了对企业的一揽子创新服务，为A公司的进一步发展奠定了良好的基础。