在阿里巴巴以直抒己见而被赏识，星图坦荡的张良伦决定出去创业，立下誓言“成败只在第一年”，却在不到一年之内就拿到了1000万元投资。

　　文 | 郑江波

　　对于“米折网”创始人张良伦来说，创业是从大学，甚至更早之前就已经决定的事，容不得半点妥协和改变。职场生涯最得意的时候，却是他感到最害怕的时候，他感到自己的创业激情在消退，这让他无所适从。

　　张良伦于2011年底创办了返利网站米折网，主要通过收取返利商家的销售佣金提成获利，佣金一部分返给用户，一部分留给自己。这不是一个新模式，甚至一度被人诟病，觉得这是一种边缘化的商业模式，成长空间有限。但是在解决用户以往的痛点后，张良伦用了仅仅一年的时间，就把这个网站做到了月平均销售额上亿，“双十一”当天达到了五千多万，11月份从淘宝获得了上千万的佣金。

　　在阿里修炼的日子

　　张良伦1986年生人，吉林大学通讯工程专业毕业，2009年硕士毕业于华中科技大学信息与通讯工程专业，那一年他23岁。之前他在校园内创业多次，是许多知名数码品牌在吉林大学的校园代理。为了解决发传单传播低效的问题，他开始琢磨自己做网站，把代理的商品放上去，让同学在网上选购商品。

　　张良伦大二时，出于赚点小钱的想法，无意间开始接触电商。为了积累更多的商业知识，他在本科时期辅修了工商管理学位。毕业之后他被学校保送到了华中科技大学，并加入了以培养创新型人才著称的“Dian团队”，这个团队曾经参加过《小崔说事》的节目录制。借由这个团队，张良伦接触到了许多优秀的项目资源。

　　但是随着学习的不断深入，他逐渐失去了在通讯领域创业的信心，认为门槛太高，创业机会太小。在硕士行将毕业之际，他考虑了三个创业方向：社交、搜索引擎、电商。在权衡了个人的优势之后，他将目光锁定在了电商。

　　谈到电商，就不得不提到阿里巴巴，于是他决定在创业之前去阿里巴巴历练一下。可大公司并非想进就进，况且通讯工程专业毕业的他，应聘电商企业没什么优势可言。情急之下，张良伦做了一件十分简单粗暴的决定——“霸王面”。所谓的“霸王面”就是忽略一切招聘流程，把简历直接放到招聘官面前。

　　“我去的时候阿里的校园招聘已经结束了，笔试都已经过了。”张良伦说。非常时期使用非常手段，他决定“豁出去”，直接找到了校园招聘的负责人，一边递简历一边做自我介绍。由于简历的确有亮点，最终他被破格录用，凭借个人站长的经历，获得了产品规划师的职位。

　　2009年7月，张良伦研究生毕业，进入阿里巴巴任职。张良伦虽然名义上是个产品规划师，但其实只是个“打酱油”的小角色，给其他产品经理当当助理、打打杂。但这样也有一个好处，做了一圈助理，阿里核心的业务线，除了搜索他都接触了一遍。随着不断的积累，张良伦终于迎来了自己的第一个独立负责的项目——“阿波罗”。

　　这个与宇宙飞船同名的项目使他在阿里巴巴站稳了脚跟。“那个项目的进度控制得非常漂亮，资源协调得也不错。自此之后，技术团队、UE团队开始知道有我这么一号人存在。”张良伦说。很快他从产品规划师上升为产品经理，在接连负责了几个项目之后，恰逢阿里组织结构调整，公司库产品线需要一个负责人，张良伦在上级的赏识之下从一个产品经理上升到了产品线的负责人，并且在取得不错的成绩之后开始带“旺铺”这支阿里巴巴核心业务之一的产品线。

　　“最好的时候三四条整个公司最核心的产品线都在我这里，包括整个阿里的后台，还有整个旺铺，包括信息的发布展示。”张良伦说，他个人成长最快的时期，也在他负责旺铺这条线的过程中。

　　张良伦在负责旺铺产品线时期做了一件大事。通常情况下，付费会员才能开通旺铺，这一度是阿里巴巴B2B付费产品的重要组成，张良伦坚持把这个收费项目变成免费项目，让普通会员不花钱也可以开通。这个改动一提出，遭到了整个付费部门和总监级高层的反对。

　　张良伦没有因此退缩，反而使用迂回战术，在公司内部各方势力下斡旋。“付费部门是非常强势的部门，他们不同意我也不能强干。”张良伦说，这时候他觉得自己代表了整个网站和生态链的利益，一定要促成这件事。在网站顶不住付费部门的压力，险些放弃的时候，张良伦说服了网站的副总裁，将谈判再次提上了日程，双方僵持不下，作为网站一个产品线负责人，张良伦这时候是说不上话的。