在采访开始前，记者收到了一份珍贵的“礼物”——林重文写著的8年总裁心路札记——《举重若轻》。扉页上，林重文还细心地题了2行字：观事自在，举重若轻。

　　算起来，记者和林重文称得上“老朋友”，从采写新闻起，他已经是中宏人寿保险公司总裁。如果没有记错，林重文在中宏人寿服务了8年零8个月，在保险市场浸润了36年，他是所有外资保险公司中最“长寿”的总裁，也是中国保险业最“执着”的从业者。

　　然而，就在所有人都以为他会伴随中宏保险一路走下去的时候，林重文选择了离开，甚至从保险行业里“消失”了。日前，当记者再一次遇到这位“老朋友”的时候，他的身份是鑫山保险代理（上海）有限公司（以下简称“鑫山保险代理公司”）董事长兼总裁。

　　重新创业

　　翻开《举重若轻》，里面记载着林重文职业生涯里最忙碌、最具挑战的一段岁月，更饱含着他与中宏保险一起成长的浓浓深情。那么，是什么样的动因让林重文选择离开中宏保险，又是什么样的动力让这个已近退休年龄的保险人再次投身中国保险事业？

　　林重文的答案有些云淡风轻，他说：“个人能力、资质有限，勉力为之，只好经常用‘举重若轻’来自我勉励。这一次，我想要做一个不一样的公司，为消费者提供多元的金融理财产品和全面的人生保障规划。”

　　鑫山保险代理公司就是这样一个不一样的公司。林重文告诉记者：“从业以来，我一直在人寿保险公司，给消费者提供保障规划。可是，随着市场发展和消费需求的改变，越来越多的消费者希望获得多元化的金融理财服务。保险代理公司可以帮助他们实现一站式理财的需求。这就是我选择保险中介的原因。”

　　“创业精神就是主人翁的心态，是企业家的意识，是冒险家的精神。”林重文一直是创业精神的推崇者，在保险业“消失”的1年，他找了三五好友，一起筹谋设立保险代理公司的事宜。

　　林重文在书中曾经有过这样的比喻：展翅翱翔长空的鹰令人称羡，却需要忍受暴风雨的侵袭，每过30年，鹰都会极端痛楚地脱去羽翼，蜕去利爪，然后长出新的羽翼和年轻的鹰爪。选择保险事业，正式选择通路创业，选择老鹰的事业。

　　产销分离

　　11月9日，鑫山保险代理公司将在上海正式开业。在不少业内人士看来，公司获得批复、筹建、开业的时间耐人寻味。今年3月以来，保监会先后发布《关于暂停区域性保险代理机构和部分保险兼业代理机构市场准入许可工作的通知》、《关于进一步规范保险中介市场准入的通知》，并将保险代理公司注册资本金提升至5000万元。

　　“在监管部门提高市场准入门槛、加大对行业引导力度，以及一些更有资金实力、人才储备的主体进入市场后，整个行业格局可能会发生变化。”林重文坦言，“‘产销分离’已经成为行业的一股‘势’,‘顺势而为’成为必然。”

　　所谓“产销分离”就是指“保险公司把销售外包给以专业代理机构、经纪公司等为主体的保险中介机构”这种产销分离模式，可以帮助保险公司优化经营成本，充分利用中介机构的渠道优势，利用外部资源，实现较低的能耗和较高的产能。

　　数据显示，仅今年9月，有超过30家保险中介机构（包括代理、经纪、公估、销售）相继拿到了保监会的批复文件。其中，有不少是国内外知名风投与保险业资深职业经理人出资参股建立。

　　“从政策层面来看，监管政策在引导保险行业产销分离，保险中介迎来前所未有的发展良机；从产品链来看，保险中介的产品线要比保险公司宽，可覆盖低端、中高端及尖端保险市场。”正是这两点，成为林重文“下海”中介的驱动因素。他告诉记者，继涉足寿险代理后，下一步还会成立财产险事业部，未来还会涉足第三方财富管理市场。