| 来源： |
证券日报 |
发布时间： |
2012年08月18日 10:33 |
作者： |
郑渝川 |
| |
杰克·韦尔奇为什么能成为商界最成功最知名的CEO？查兰的答案是，韦尔奇跟街头小贩具有同样的商业思维。
别笑，查兰确实是这样说的，不要小看街头小贩，他（她）们的经营方式跟各时代最成功的大公司具有共同点，即透过纷繁复杂的商业现象而抓住本质，很少偏离正确的轨道。
有过摆摊经验的人都知道，要做街头小贩，上街之前首先要考虑到哪里采购、采购什么、采购多少、如何储存和转运。请注意，小贩要卖出东西，绝不能单单依据自己的进价再加上预期利润，而要根据市场信息作出调整，市场行情好则可以卖得贵一点，反之就要设法低价甩货，防止形成库存。
街头小贩可以分为固定地点摆摊设点、经常变动地点和经营时段等几类，如果是第一类，那就涉及到小贩本人、本摊的口碑营销和品牌建设，因为熟客带来的业务量会数倍于生客。小贩必须根据货物的特性，灵活制定促销政策，加快周转，特别要防止生鲜食品等货物没出售之前就烂在自己手里；他（她）们还是最看重现金流的人，如果企业都能做到这一点的话，就不会出现大批企业因资金链断裂而陷入困境的情况。
当然，要成为一名优秀的公司领导人，或者说，公司其他职员要具备企业家的视角，更好的全面判断公司发展，除了将六方面核心指标内化为价值信念之外，还需要顾及几点。首先，企业家应当像投资者一样看待公司，懂得如何运营来影响P-E值。其次，要促成企业内部人岗匹配，增强上级对下属的辅导训练能力。第三，建构起高效的沟通执行机制，打造齐心协力的团队。
|
| |
|
| |
|
| |
|
|
|
|
|
