| 来源： |
商界财视网 |
发布时间： |
2011年11月30日 14:40 |
作者： |
王蓁 |
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文/王 蓁，著名零售专家
回顾富士康渠道变革，涉及的五个渠道不仅表现出各阶段中国电子电器消费水平的时代特色，而且也充分反映出近十几年中国流通渠道的变革过程。
中国的商品流通最先发起的就是批发行业。上世纪末IT的专业批发市场太平洋、赛格、赛博等大型数码广场如雨后春笋般发展起来，毕竟在批发市场购物经济实惠，物美价廉。但是通常市场内的商户规模都比较小，经营品类零散，流通效率低下，市场交易秩序非常混乱。
21世纪初期，商超百货快速发展，富士康也随即开设店中店。这种方式最大的好处是能够省去高额的开店成本和选址风险。但目前其门店也只有100多家，从数量上，可以看出富士康仍然存在犹豫或是困难。在国内，6000平米以上的大型综合超市当前超过3000家，这些门店普遍可以利用。只是在经营模式上，他们可能会倾向于独立经营数码类商品。
富士康又在2010年先后与麦德龙合作开发万得城、独立开发万马奔腾数码专营店，以及飞虎乐购3C网上商城。应该说，这些模式都是当时最受热捧的行业和经营模式，也表现出富士康预谋逐步控制终端的意图和想法。
富士康拥有其他渠道商无法相比的上游制造资源，这种巨大的制造资源必须有一个可控的销售通路送达终端。以往常常是让利给他人，借用别人的客流或者销售通路，但是万马奔腾、万得城、飞虎乐购这三种经营业态的进入，迫使富士康发生了转变，从重点控制上游生产制造为重心，转变为一家控制多种销售渠道、自己独立运营几个业态的生产兼零售企业，这个跨越对于富士康是巨大的。
富士康在渠道上的每一次扩张都有典型的时代烙印，但每次都有邯郸学步之感。大部分的门店经营与同行业差距很大。把握流行渠道是重要的，但是在经营终端企业没有像控制生产那样的管理水平，就难以走出渠道困境。
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