| 来源： |
创业家 |
发布时间： |
2011年08月23日 14:52 |
作者： |
王冀;刘鹤翔 |
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特别策划《黑马教义》 黑马评委在2011黑马中国大赛上的演讲
全球商业历史，尤其是IT产业的历史，基本上就是黑马成长的历史。很多企业是在不受人关注的时候成长起来的。黑马不受关注是一件好事，这是一种奢侈，也是一种幸福。其实我非常羡慕大家。
看到大家非常高兴，大多数人比我年轻，进来之后我感觉非常不一样，整个会场的布置，一个一个桌子大家围在一起，让我想起一个什么词呢？“战士”。气氛非常活跃，很多人之间的交流互动会非常激烈。
我一直非常推崇黑马这样的形态，因为我觉得全球商业历史，尤其是IT产业的历史，基本上就是黑马成长的历史。
如果回顾过往，IT界当初最著名的公司是IBM，但是IBM的CEO曾说过一句著名的话：“全世界最多只需要五台计算机。”这句话代表了IBM对于IT产业未来发展的判断。这个判断显然是不对的。当时谁知道这个判断是不对的呢？大多数人都不知道，但是有一匹黑马是知道的，这匹黑马叫微软。
微软开发出一个操作系统，当市场上已经有很多用户的时候，IBM还未认识到PC是今后的发展方向，也不认为软件是可以卖钱的，这为微软提供了非常好的成长环境和成长机会。微软成长起来之后也有自己的盲点，也有它看不到的地方。
微软的盲点在哪里呢？它一直认为只有软件是最重要的。互联网时代来临以后，大家越来越能够看到软件已经没有那么重要了。重要的是什么？互联网本质上更多是媒体形态。所以后来起来一批叫做门户的公司，其中最著名的叫做雅虎。雅虎的理念就是不做软件，而是提供互联网服务。互联网是媒体，雅虎靠广告挣钱。它为什么能够挣钱？因为雅虎有自己的品牌。
当雅虎在上世纪九十年代中期起来的时候，并未被外界的白马关注，所以它很快发展壮大，在全盛时期市值超过千亿美元。现在，雅虎也没有以前那么风光了，这是为什么呢？因为来了另外一匹黑马。雅虎的盲点在哪里？它不认为技术是重要的，它觉得自己作为一个公司，重要的是内容、品牌，它要编辑内容、要做品牌，拼命打电视广告。对于搜索这种技术含量高的业务，雅虎认为就是苦活、累活。
但是有一个公司不这样认为，这个公司叫谷歌，它把搜索技术越做越好。到了2004年，雅虎突然发现，搜索技术好的公司只剩下谷歌一家了，已经没有太多选择了。当雅虎意识到这个问题的时候已经晚了，尽管它后来购买了许多搜索技术，但是已经追赶不上了。谷歌作为黑马出来了。
其实百度的成长也是因为早期不受人关注。我们创办的时候，只有20个人，谷歌已经有800人了，但是它不觉得中国市场很重要，直到2004年它还认为自己拥有中国市场的主动权。它投资百度，主要目的是看中国市场到底能有多大。到2005年夏天，谷歌才意识到百度是买不到的。百度2005年8月份在美国上市，2005年7月谷歌在中国开办公室，这个时候已经太晚了，已经来不及了。
所以，很多时候企业是在不受人关注的时候成长起来的。百度在成长过程中不仅没有受到国际巨头的关注，而且也没有受到外界，包括媒体的很多关注。我最早参加业界聚会的时候，介绍百度是做搜索引擎业务的，人们都说这已经过时了????正是因为这样的环境，不受人关注，使我们有一个相对可以聚精会神做事情的机会，慢慢成长起来了。
百度成长起来之后，希望提供一个平台，让更多企业能够脱颖而出，能够做得更好，能够让更多黑马受到关注。今天全中国大概有400万个网站，大多数网站的第一大客户就是百度。百度带来流量的标准是什么？不是这些网站CEO声音有多大，不是在媒体上接受了多少采访，而是它是不是真正能够满足用户的需求，到底给用户带来多少价值。这是需要黑马的心态才能完成的。
我们平台上从来不会区分黑马、白马，只要你跑得快，只要是千里马就可以。
整个IT商业的发展史可以给大家一个启示。不要觉得现在我站在台上，你们在台下就有什么不一样的地方。其实我非常羡慕大家，我现在做的任何一件事都会有很多人去评论，去发表意见，都有很多的关注，天天生活在聚光灯下。而你们现在做的事情可能只有很少的人关注，这不是一件坏事，而是一件好事，这是一种奢侈，是一种幸福。如果你想真正做事，就不能天天被太多外界因素干扰。
经常有人问我，你的时间是怎么安排的。我大概三分之一的时间放在产品和技术上；另外三分之一的时间放在培养人上，去培育员工如何正确地做事情，如何成长得更快；还有三分之一花在我自己不愿意做的事上，就是因为我受到的关注太多了。你们还没有太多这方面的负担，所以可以安安静静做事情，可以专心致志，可以一点一点地把事情做出来，那个时候会获得更大的认可。
很多人误解，现在中国互联网主要公司创始人都是四十岁左右的人，没有更多给年轻人的机会，其实这只是一个暂时现象，中国已经是全球第一大互联网市场，不断有新需求、新产品、新的用户习惯以及各种各样的市场变化出来，会给大家提供很多机会。所以，我刚才看到这么多创业者都很年轻，我特别高兴，有一天中国也会出现一个大学都没有读完的人，可以创造一个几十亿、上百亿甚至上千亿市值的公司。这个机会对我来说可能不存在了，对大家来说还有，所以衷心地祝福大家成为一匹黑马、一匹千里马。
薛蛮子：找出快乐的创业疯子
什么是快乐的创业者？就是痴迷的、狂热的、不讲道理的、热爱他那行的创业者。我首先要找这样的疯子，我们认为江南春、李彦宏、周鸿祎都是这样的疯子，不给他钱他也要玩儿。
大家好，这是我出院11天来第一次跟大家见面。
今天我的题目是《快乐的投资》，所谓快乐的投资就是要有快乐的人生。我在一个多月前突然发现自己得了癌症，也很快地在检测出有癌症之后上微博“自曝其丑”，结果在10天之内有两万多人关注。我现在和全世界的癌症专家，全世界和直肠癌有关的人都通过微博变成了朋友，我觉得网络的力量真的太大了。
直面死亡之后，我觉得多做一个项目、少做一个项目，多投5%、少投5%，这一定不是人要死的时候去想的事，所以一定要想清楚人生的目的是想干什么。对投资人来说，首先是选马的过程，就是要选快乐的创业者。
什么是快乐的创业者？就是痴迷的、狂热的、不讲道理的、热爱他那行的创业者。我首先要找这种疯子，我们认为江南春、李彦宏、周鸿祎都是这样的疯子，不给他钱他也要玩儿，这种人就是我们要找的快乐的创业者。
选择行业对黑马的成功是非常重要的，但同时，如果个人有兴趣，能够把自己的兴趣和自己将来的创业联系起来，一天干24小时，一周干7天，所有的苦恼他都当成甜蜜的事，这样才会成功。选择行业对很多人来说是很困难的事，你今天挑的热门行业明天可能就凉了，所以还是要挑你感兴趣的事。
一定要对这个行业有超乎寻常的热爱才能出人才，因此创业者首先要产生的不是对创业之后的钱的热爱，而是对创业本身的热爱，因为创业的过程太艰苦，如果光看到报纸上说某人变成了亿万富翁，那不行。其实还是那句老话，成功是太多的偶然，绝大部分的人失败是必然的。首先你要找到你的兴趣所在，这个时候你就算不成功，也干了自己喜欢的一件事，一辈子也不后悔。
对投资来说，什么叫快乐的投资呢？很简单，就是投资你喜欢的人，做你喜欢的事，尽可能在你选择的你喜欢的事中去做，这就是快乐。你可能退出期是2年、3年、4年、5年，其实你喜欢这帮人，喜欢这件事，对投资者来说，并不是18个月、24个月非要怎么着，非要IPO、非要卖了这家公司，我们一定要学会享受投资的过程，不断地在投资中筛选，找到你从来没想到的机会。
我认为，微博就给投资人创造了一个非常好的机会，我最近的投资中一半以上都来自于微博，如果没有微博，这个事都是不可能的。所以，奉劝诸位在创业初期甚至做了黑马以后的创始人，要结识新的朋友，没有比微博更方便、更简洁、更直接的方法了。
微博对我的人生起了很大的作用，我已经58岁了，在这里我可能是头发最白的人，我什么都不是第一，就是在微博上宣布自己得癌是第一。所以，要做快乐的投资，首先是端正心态，不要急于求成。投资和浪潮一样，一定是大潮来了，大潮不来，你瞎使劲也没用。我认为，所有在中国有点名堂的大的投资公司都见过漫长的熊市，也见过短暂的牛市；一定是见过资本的冷酷的一面，也见过资本的狂热的一面。投资首先是一个快乐的心态的掌握，第二是选择人、选择事。
好了，我的话完了，我准备回家了。
雷军： 假如生命明天终止你还会创业吗？
我最近一段时间跟薛蛮子、徐小平、何伯权混在一起聊得比较多，主要话题就是薛蛮子刚才谈过的，假如生命明天就会终止，你今天会做什么？这个话题跟创业者讲，大部分创业者（估计）都选择不干了。假如生命明天终止的话，你今天还会创业吗？如果这一条大家能做出肯定的回答的话，我相信这个人一定是一个真正的、热爱自己的事业、热爱创业的人。从投资的角度来说，也许这就是我们苦苦找寻的千里马。
我在想，如果创业者不是从内心深处由衷地喜欢自己的事业，他就很难做好，所以我的投资理念就是百分之百只投人。我最喜欢的情景是一个人出现在我面前，他说我有一个主意，我想做什么，我最愿意从零开始做。
正是因为从零开始，我对创业者会更挑剔，要求也更高。刚才薛总出院后第一次公开讲话给了我如此大的震撼，我以后面试创业者会把这个问题放在第一条：假如生命明天终结，你今天还创业吗？
当然，光有这一条远远不够。前一阵我被徐老师拉去参加真格基金的讨论会胡说了几分钟，结果给大家造成很多困扰。我说创业成功85%都是运气，所以我只相信命。这个话一出举座哗然。我今天讲一讲我想表达的是什么。第一层含义是，我真的认为任何一个创业成功，绝对不低于85%是运气，所以对于成功者来说还是要保持持续的努力；对于失败者来说其实也不用怨天尤人，因为有些东西真的是上天注定的。大家创业的时候都有一个伟大的梦想，都希望自己能够成为下一个李彦宏、下一个江南春、下一个古永锵、下一个谁谁谁，我相信这会激励所有创业者内心燃烧的火焰。我不敢说今天在座的两百多个创业者，你们就是下一个谁谁谁，但是我几乎可以肯定地说，我相信这次来参赛的所有黑马企业，一定会产生几个十亿美金的公司、五十亿美金的公司甚至一百亿美金的公司！
要想做到这一点的话，最最重要的是什么呢？还是得夜观星象，还是得算命，还是得烧香，还是得看看未来十年趋势，看看哪年是上风口，看看怎么样能够随风飘扬。假如大家在潮头，涨潮的时候把你推上去，成功相对来说容易很多。所以在今天面临的创业的黄金十年，你怎么样能够获得像刚才这些成功者的成功，我觉得首先还是得做一个最肥的市场。
设想一下五年后假如顺风顺雨，假如太阳从西边出来，可不可以做到十亿美金的规模？我觉得我们只要做一个五年时间的推演，就能知道你的公司能够做到什么样的规模。其实这一点是我自己在创业的时候想得不多，甚至没怎么想的东西。大多数创业者是怎样走上创业之路的呢？我喜欢干什么，我能干什么，或者我被别人抓壮丁抓去干什么。如果你是马未都，你喜欢瓷器，你也不想做大，天使投资人也不会说投个马未都。
第二个观点，需要看未来五到十年的趋势，这个池塘够不够大，能不能做成。这是创业者真正需要仔细揣摩的。
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