| 来源： |
上海金融报 |
发布时间： |
2010年06月01日 16:02 |
作者： |
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日前，招行与腾讯网签署战略协议，双方将在金融产品网络化和互联网用户理财需求专业化的背景下，实现全方位的金融服务平台和综合性的网络生活平台之间的强强联合。易观国际的最新研究报告指出，银行与互联网企业共同构建的产品交叉推广、客户交叉销售等模式，是双方互利共赢及开展深度合作的标志，将在双方向客户提供服务的同时发现新的市场机会。
易观国际分析师表示，对招行而言，此次合作涵盖电子商务领域的所有参与者，从上游的企业层级供应商到零散个人用户，这将为银行提供多客户层面创新服务的机会，其中包括招行在供应链金融领域的薄弱环节。另一方面，客户群体的转账汇款等一站式服务需求的虚拟化趋势正在形成，招商银行可通过腾讯近三亿的用户获得更大的客户基础，进行全面的互联网化营销。此外，银行可通过与腾讯财付通的深度关联，分享第三方支付日益扩大带来的市场机会。
对于腾讯而言，首先可以得到招商银行强有力的金融支持，包括金融服务的提升、资金的授信额度等。其次，能够提升财付通大客户数量，优化财付通客户结构，其B2B客户运作能力将大幅度提高。最后，可借此次合作切入到金融服务领域，开展银行、商户、客户三方沟通性服务。
易观国际建议，针对银行通过跨界合作的模式寻找新的增长点这个大趋势，其他银行应尽快与互联网企业尤其是掌握核心竞争力的企业加强合作，抢占发展先机。不过监管部门对金融行业特别是银行进入互联网领域宜采取谨慎态度，相关的政策规避措施仍然需要预先准备。另外，跨界合作还需相应的配套服务跟上，不能操之过急，否则将留下巨大的风险隐患。
（记者张文绩整理）
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