位于金字塔尖的富裕阶层和金字塔中间的中产阶层市场正在被越来越多的企业和商家挖掘，竞争变得越来越激烈。而在中国这样一个城乡二元结构的市场，中产阶层基础并不好，而城市的低收入阶层和广大的农村市场才是中国消费电子广阔的市场，但由于其消费水平低，向来不被企业所重视。

　　从全球各地区的消费水平看，特别是新兴市场国家，印度、中国等国的消费主力依然是金字塔型。在中国，广大的三四级市场的消费群体占比重最大，但是消费的贡献却与其人口规模极不相称。

　　对比2006年和2008年不同级别城市的消费贡献额比例，可以发现，三四级城市的消费贡献比例虽正在逐渐提升，但总体仍不能改变一二级城市在消费电子产品市场占主要贡献比例的现实。

　　在此次全球金融危机的影响下，这种消费格局开始逐渐被打破。因为，中国依然是全世界最具市场潜力的消费市场，国家正在通过各种渠道和方式拉动内需，企业都在跃跃欲试――家电下乡吸引了中国乃至全球企业的目光。2009年，中国三四级消费市场的大门将随着国家拉动内需的政策而开启，国家政策积极向农村、三四级市场、低收入者倾斜，扩大内需政策将对这些消费人群扩大消费产生有力的推动。

　　一线品牌出现“水土不服”

　　由于我国的城乡二元结构并没有被打破，二者之间经济关联并不紧密。很多一线品牌企业的产品、观念、营销手段想要做到兼顾二元市场显得力不从心。同时，那些高端品牌科技含量高、设计精巧的产品放下身段走进低端市场后，却出现了“水土不服”的症状。

　　而在信息相对闭塞的三四级市场，“山寨品牌”以及一些中小品牌、

　　地方品牌给一线品牌制造了不少麻烦，其低价走量的方式令成本较高的一线企业无法效仿。总体而言，三四级市场的消费者大多是典型的实用主义者，对产品价格比较敏感，而“山寨品牌”以及一些中小品牌、地方品牌常年驻扎三四级市场，对当地消费者的影响力不可小觑。

　　因此，就目前而言，一线品牌在三四级市场基本上还处于市场成长期，市场基础远不如一二级市场那么牢固。在国家拉动内需政策及全球出口形势不明朗的背景下，加上一二级市场竞争比较激烈，很多消费电子产品在一二级市场的渗透率也较高了，在此背景下，一线品牌也开始有意加大对三四级市场的渗透力度。在三四级市场，一线品牌尚缺乏相对稳定的消费群支撑。由于受到消费水平的限制，一线品牌相对较高的价格也阻碍了其与消费者之间的有效互动。

　　小家电、厨卫电器与IT产品潜力巨大

　　随着三四级市场消费人群收入水平的提高，很多耐用型的电子产品开始逐渐进入他们的消费视野。对于三四级市场的城市消费群体而言，电视、电冰箱和洗衣机成为绝大多数家庭拥有的三大件，而对于三四级市场的农村消费群体来说，电视、洗衣机和影碟机又成为主要的三大件，而冰箱的拥有率还不高。

　　值得注意的是，在三四级市场的消费产品结构中，这些消费电子产品还停留在相对比较中低端的水平，产品急需升级换代。比如，在电视逐渐走向数字时代、液晶电视的概念正在城市普及的时候，三四级市场的电视消费将出现大量的升级换代，县级、农村消费群体的基础家用电器市场有着巨大的开发空间。

　　此外，厨卫电器、燃气灶、微波炉等小家电在农村市场还处于萌芽阶段。在一二级城市的消费群体中，这些产品的拥有率相比三四级市场要高很多，而在广大的县级及农村市场，这些小家电产品还存在很大的市场空间。

　　随着互联网的进一步普及，未来三四级市场消费群体对IT产品的消费需求会非常巨大，有了互联网、PC这样的外部条件后，数码相机、数码摄像机、数码相框、MP3/MP4等消费数码产品就有了相应的生存发展环境。

　　电视仍然是绝对的影响媒体

　　对于广大的三四级市场消费人群来说，电视依然是绝对的影响媒体，无论是在一二级城市还是三四级市场，电视到达率都超过90%以上。但是在不同级别的城市，消费群体获取信息的渠道又有很大差别：在一二级城市，消费群体可接触的渠道有报纸、互联网、杂志、广播等；而在三四级市场，互联网、报纸、杂志等渠道的达到率还不高，特别是县级、农村的三四级市场，则主要依赖于电视这样的媒体，国内一些新生的消费电子品牌喜欢在电视上大做文章，其目的就是要覆盖和占领三四级市场。

　　不过，随着数字化的发展和互联网的覆盖，在未来，互联网等新兴渠道将可能成为影响三四级市场消费人群的一个新兴媒介渠道。

　　（作者为赛迪顾问消费电子产业研究中心总经理）