| 来源： |
北京商报 |
发布时间： |
2009年07月02日 08:43 |
作者： |
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昨日，雅芳（中国）黑龙江分公司曝出因涉嫌传销被哈尔滨市工商部门调查，其12家专卖店集体要求退货，暴露出雅芳公司在中国市场上以“专卖店+直销员”模式正经历着市场的考验，也牵出雅芳销售渠道存在内部相互砸价、无序布店的问题，导致其销售渠道自我“混战”。
产品价格内部“乱战”
“市面上雅芳的产品售价普遍在标价的6-7折，这样的折扣几乎和我们专卖店在公司拿货折扣持平，甚至更低。”一位专卖店店主告诉记者，其去年6月加盟雅芳，选择专卖店经营，他打算通过专卖店的实体平台吸引直销员和更广泛的顾客群体。
当时，该地区所属公司为其划分了经销区域，并声明该区域仅设立惟一一家专卖店，以避免同公司经销商相互间的竞争。
“实际上，在不到一年的时间，我周围马上开起了6家雅芳的‘黑店’。”他说，在与未经授权的“黑店”价格竞争中，往往遭到竞争对手砸价，其多次向区域分公司反映，却始终未果。目前，他已经关闭了自己的专卖店，但手中还积压着价值十余万元的雅芳产品。
“我的主管还曾经带我到‘黑店’放货，价格都在5折左右，损失两万多元。”他说，不堪竞争压力、意欲撤出市场时，只能向竞争对手销售积压货品，主管的行为让他意识到公司对“黑店”或许是默许的态度。
记者咨询了多名北京、广州市场上的专卖店店主，并联系到要求退货的12名哈尔滨专卖店店主代表，他们一致表示，雅芳公司存在为刺激销量而主动发放贷款、抬高专卖店月订货金额，致使专卖店大量积压产品的现象；雅芳公司默许在现存的专卖店周围无序开店，造成其品牌专卖店间加剧同质化竞争；同时，雅芳公司的直销员和专卖店业务冲突，抢食同一市场份额，相互砸价，造成货物积压。
哈尔滨店主代表表示，提出退货要求后，黑龙江分公司方面的解决态度并不积极，直至其联合反映到雅芳总公司才出现谈判机会。目前，双方正在就积压大批货物进行谈判。
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