| 来源： |
中华工商时报 |
发布时间： |
2009年06月24日 09:17 |
作者： |
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从2003年起到去年，一年一度的铁矿石价格谈判，最终结果都是中国无奈接受国际矿商大幅度涨价的结果，甚至去年澳大利亚违背惯例不执行首发价，额外谋取更高涨价，形成一年之内涨了两次的极端反常的结果。
痛定思痛，人们寻找失败根源，结果发现国内进口商不团结，多头渠道对外，从而导致被国际矿商各个击破。所以发出了“一致对外”的呼声。
国内企业为什么不团结？难道他们不知道“一致对外”的好处？当然不是！究竟是什么原因导致他们各顾各？很简单，国内企业之间的关系极不平等，拥有进口资质和没有进口资质的进口商和厂家之间，所处地位如同天上地下，形成了剥削和被剥削的关系。拥有进口资质的进口商，利用自己的资质身份对代理的中小厂家收取过高的代理费，费率相当于进口商品价值10％，明显的是不合理收费。
与日本是5％的代理费费率相比高出一倍。
坐地收钱还算不错的了，毕竟还是合法的行为。有的进口商和厂家甚至连合法都谈不上，他们利用长期协议资格，将便宜价格买来的矿石转手高价倒卖给了那些没有长期协议资格的小企业，从中牟取非法之财。正是这样不合理的地位，逼使不少中小钢企私下直接从三大矿山手中买矿，外商从中看到了中国企业之间并不是铁板一块，转而分别对待各个击破。仅仅是代理一下，并没有支付多少成本，却坐地收钱。试想，现在还有多少个厂家能有10％的利润？要我说，为了国家的整体利益，为了形成一致对外的有利局面，那些有资质的代理商，最好是一分钱也别收。中小厂家放弃与外商接触，本身就已经是为一致对外做贡献了。对于大的厂商来说，别人委托你，是对你的信任，还好意思收费？
所以，单单看到了中外关系上的不公还不够，内部的不公平一样要重视，甚至是首先要直面。在强调一致对外的同时，切莫要在国内企业之间制造不公平。
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