| 来源： |
证券日报 |
发布时间： |
2009年06月24日 07:46 |
作者： |
冼博德 |
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□ 渣打集团行政总裁 冼博德
中国的金融机构进行全球扩展是一种必然。考虑到中国在世界经济格局中发挥的作用，这种扩展是一种好事情。要成功进行国际扩展，必须能够回答好以下几个简单的问题：为什么要进行国际扩展？应该去哪里进行扩展？
第一个问题“为什么要进行国际扩展”历史一次又一次地证明，单纯的企业规模及国内市场上的成功业绩，并不等于能够在境外市场上获得成功。
境外扩展的最佳理由是满足客户的需求，对中国的银行企业来说，这也是最有说服力的理由。随着中国企业及个人的对外投资和国际贸易量越来越多，他们需要的服务也越来越复杂，只能由具备国际网络的银行来提供。中国企业拓展境外业务的步伐越来越快，中国的银行企业急需以同样的步伐进行扩展。
第二个问题“在哪里进行扩展”。答案源自战略理念。简单而言，如果你的战略是致力满足客户的需求，那么你应到客户想去的市场进行业务扩展。中国的银行企业非常幸运，因为这意味着你们几乎能够到全球每一个地方扩展业务。
目前，中国企业的业务几乎遍及世界各地。但必须仔细考虑两个问题：一是将如何与当地银行及其他中国银行展开竞争；二是在哪些市场实现增值。关于如何扩展，一般来说有三个选项：依靠银行自身力量，设立分支机构或子公司，收购当地银行，建立战略合作伙伴关系。
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