金融危机给我国中小企业出口带来了不小的冲击，然而在１０５届广交会上，不少中小企业却在外贸寒流中继续稳步前行。而这些中小企业制胜的法宝却是一个老生常谈的话题：创新求变。

　　小拖把造就大市场

　　在广东明朗生活用品制造厂有限公司的展位上，公司董事长陈朗和海外客商一边喝着功夫茶，一边谈着生意。这是一家生产拖把、扫帚等清洁用具的小企业，但是客商却络绎不绝。

　　“只要有好产品就一定可以卖出好市场，而且我们还要求对方必须在当地零售市场处于领先地位，必须重视产品的包装设计和自有品牌的塑造。”陈朗非常自信地说。

　　不少人都认为，在当前外贸寒冬中，小企业如此“摆谱”只会让生意更加难做。然而，参展３天，他们已经接到了４００多万美元的订单，其中一个俄罗斯客户一次就订了１００多万美元。陈朗告诉记者，“去年的订单同比增长了４０％，出口１０００多万美元。今年一季度的订单量也同比增长了５０％。金融危机以来，我们的生意增速慢了，但并没有受到太大的影响。”

　　这个小企业的秘诀何在？陈朗告诉记者，这得益于拥有自己的专利和品牌，从去年秋交会到今年春交会，公司已开发出新产品１３款，都有专利，目前公司拥有专利６５项，正在申请的专利有２０多项。

　　小雨伞也能抵御大海啸

　　而在广交会第二期９号展区，深圳优利伞业有限公司也在演绎一把小雨伞抵御金融海啸的故事。

　　记者体验后发现，这把伞不只是一把雨伞，更是一把多功能“风扇雨伞”。在普通的雨伞伞骨上安装可收纳的扇叶，并加上动力系统就成为一个内置“电风扇”，这样就可以让用户免受“躲得了雨水躲不过汗水”的烦恼。

　　据这把伞的发明人、公司负责人崔立春介绍说，“伞尖处还安装了一块柔软而有摩擦力的橡胶，这样就可以避免雨伞靠墙放不稳的情况。此外，这把伞在碰到人时，会自动旋转，从而可以避免扎伤他人。”

　　崔立春还告诉记者，公司还有很多类似这样的创新发明。而这些创新也让公司尝到了甜头，公司的产品不愁没有销路，这些新品的订单甚至已经排满了，而且还要求客户限量下单。

　　创新是中小企业的生命力

　　在１０５届广交会上，有些中小企业注重外观设计创新，有些注重产品创新，有些注重技术创新，甚至进行管理制度创新。而创新也正在成为中小企业在金融海啸中立于不败之地的利器。

　　“如果不愿意进行产品创新、技术创新，企业也可以选择对现有的经营思路进行创新。”江苏舜天盛泰工贸有限公司周化民经理也表示：现在市场萎缩，企业难以找到新的增长点，于是我们企业就开始变寻找“盈利点”为寻找“减负点”。比如说，原来一个玩具需要０．１平方米的包装纸，而开展精细化管理后，企业准确测算出包装一个玩具只需要０．０９３平方米包装纸，虽然只比原来少了０．００７平方米包装纸，但一年下来就可以省下几万元。而实际上，减少了支出也就相当于增加了盈利。

　　一些学者也指出，通过创新，中小企业可以不断开发出适销对路的产品，在经济危机中寻找新的机会。可以说，创新是中小企业的生命力，也是中小企业战胜金融海啸、实现成长的法宝。当然，创新也有一定的风险性，企业在创新的过程中也要注意风险控制