| 来源： |
时代周报 |
发布时间： |
2009年04月23日 15:55 |
作者： |
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2007年11月，作为施耐德与正泰合作流产的产物，施耐德与德力西合资建立的德力西电气有限公司正式挂牌成立，双方各持50%股份，管理层按照以1:1的比例安排。
事实上，从"施""德"合作的那天开始，正泰的处境就显然尤为尴尬，南存辉在后来也表示，德力西的做法无疑是把"狼"引进来。
对于此次"施""正"之争，德力西董事局主席助理卢友中向时代周报记者表示，德力西在关注此事，但并未参与其中，事实上，目前的德力西集团（非德力西电气）将低压电气业务纳入合资公司以后，已逐渐转变成一家多元化公司，覆盖工业电器（上、杭、温）、商贸服务，交通运输、PE投资、环保工程、再生资源、矿山能源等领域。而与正泰存在竞争的主要是合资公司。"现在整个德力西，包括合资公司，以及原有德力西剩下的加上新开拓的产业（独立的德力西）"。
"从这一年来运行的情况来讲，我们同比（与合资前比较）增长20%，关键是利润率也远高于这个行业的平均水平，保持了5%-7%的增长率。"他为记者描述了合资公司一年来的业绩。
卢解释说，人仍然是那些人，设备仍是那些设备，为什么要合作，关键是引进了先进的管理方式。比如在成本控制，前有4个厂，现在只要2个厂就可以做到相同的业绩，人员精简且流程更加清晰。"除此之外，在企业产业链中，会排除一些依靠"关系"建立起来的下游合作企业，而是以资质的方式来评定是合作还是放弃。
事实上，从2000年开始，国内低压电气两大巨头就在以不同的战略选择，来描绘各自的商业版图。德力西选择借助外资的资金和先进管理和技术，一边发展合资公司，一边介入更多产业的发展。而正泰多年来，一直坚守需保护好民族品牌的理念，在电工产业链上深耕细作。当然，风险也各为不同，前者可能步入品牌被控制的陷阱，后来，可能陷入产业利率下降后的步履维艰。
中资企业与外资企业应该保持怎样的关系？显然，答案会因企业的个体差异而五花八门。著名营销专家李光斗给出一个很朴素的说法，"企业不应故步自封，在必要的时候应该借助外力，但同时要在合作的过程中掌握原则，防止品牌最后被雪藏"，事实上，经典式的答案永远都吸引人，可在操作过程中，却往往走向另一面。
正泰和德力西正在探索两种不同的企业模式的生命力，彼此都和全球电气行业巨头施耐德有着千丝万缕的关系，又都有着共同的"温州基因"。事实上，所有问题的核心都集中在本土企业核心竞争力的缺失上，因而，中国企业仍在作"困兽犹斗"。
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