| 来源： |
经济参考报 |
发布时间： |
2009年04月22日 09:24 |
作者： |
何欣荣 |
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按照惯例，每年的4月1日是新财年铁矿石长协价的起算日。如今距这一日期已过去半月有余，2009年铁矿石谈判却仍然悬而未决。很多外界人士纷纷发出疑问，铁矿石谈判双方达成共识为何如此之难？
回想起世界经济形势一片火热的2008年，铁矿石谈判同样拖到6月才告结束。2009年全球经济骤然转冷，但铁矿石谈判的发展趋势却几乎同去年一致。这其中的道理也很简单：形势太好时，铁矿石供应商总希望得到最大的涨幅；形势太差时，钢厂则盼望拿到最大的降幅。双方的利益差距似乎永远难以弥合，由此也折射出一个症结：铁矿石谈判，不是该涨多少降多少的问题，而在如何站在产业链的角度思考的问题。
“恶性博弈”造成互相伤害
铁矿石谈判的博弈之激烈在最近几年里几乎成了一个众所周知的现象。商业谈判中参与双方互相角力本是正常现象，但遗憾的是，铁矿石谈判却在朝着一种“恶性”的方向发展：双方谈判的基调不是合作，而是如何最大限度地从对手身上获取最大利益，由此也造成了一种“互相伤害”的结果。
以2008年的铁矿石谈判为例，巴西淡水河谷和澳洲“两拓”利用铁矿石供应偏紧的机会，以集体提价的方式相继从中国钢厂身上拿到了65%至96.5%的惊人涨幅，取得了暂时的胜利。
但铁矿石供应商的好日子并没有维系太长。2008年末世界金融危机的爆发使得全球范围内钢材需求大减，钢材价格一路暴跌，而受制于高价铁矿石库存的制约，中国钢厂的生产成本仍然居高不下，由此也造成全行业在去年四季度巨亏约500亿元的事实。
钢厂的生存艰难也不可避免地影响到了上游的铁矿石生产商。由于被去年的大幅涨价冲昏了头脑，各大铁矿石巨头纷纷跑马圈地扩张产能，而当市场供求形势发生逆转时，这些过剩的产能一下子变成了矿商身上的大包袱。昔日在铁矿石涨价中获利颇丰的澳洲“两拓”日前双双发行逾30亿美元的债券筹资，显示出矿业巨头在快速扩张之后的现金流非常紧张。
中国冶金矿山企业协会顾问邹健近期在上海也表示，预计2009年全球潜在的铁矿石供应量超过需求约2亿吨，保住供应量将成为铁矿石生产商保生存的无奈选择，因此今年的矿价降幅会超出预期。
实际上，去年率先涨价的巴西矿商从今年一开始就变身“降价先锋”，以激进降价的方式最大限度地争取中国市场份额。相关数据显示，2009年一季度巴西矿出口中国达4000万吨左右，如果这个趋势得以持续，全年就是1.6亿吨，比2008年的1亿吨要多出60%。而巴西矿的市场份额增加必然会挤压其他矿商的生存空间，从而引发新一轮的竞相降价促销局面。
产业链思维将有助于弥合利益差距
由大幅涨价到大幅降价，铁矿石巨头的态度转变并不是在一朝一夕间完成的。由于中国政府在去年年末提出了大规模的基建投资计划，使得铁矿石生产商对中国钢铁业的需求形势颇为看好。“两拓”的高管相继在多个场合表达对中国市场的信心，如必和必拓CEO高瑞思在2月底就表示，中国钢铁企业的去库存化进程差不多已近尾声，中国买家重返铁矿石市场的意愿正在在增强。对于外界呼吁降价的声音，“两拓”则以若有若无的减产计划来回应。
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