| 来源： |
上海证券报 |
发布时间： |
2009年03月24日 08:08 |
作者： |
苗燕 |
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⊙本报记者 苗燕
近日，《中国农业银行城市对公业务经营转型研究报告》确定了农行城市对公业务经营转型的目标，并提出了将实施优先发展战略，提高优势地区城市行对公业务竞争力。对具有区域和业绩优势的分行实施优先发展战略，改革资源配置方式，加大政策和资源的支持，推动这些分行率先发展。
据了解，为加快推进城市业务经营转型，农行去年就成立了城市经营转型领导小组。对于具有区域和业绩优势的分行，农行副行长杨琨当时在农行的内部会议上提出了：“要努力扩大有效市场份额，确保在当地的主流银行地位”的要求。
《报告》对于农行城市对公业务经营还提出，要实施客户优化战略，建立三级核心客户群。科学制定核心客户准入退出标准，从存量客户中筛选确定总行，一、二级分行的核心客户，实行名单制管理，动态调整优化，将优势产业、龙头企业、国家级和区域性的重点建设项目列为对应行的核心客户。此外，实施业务综合营销和产品交叉销售，提升对公服务能力；完善营销组织体系，积极探索事业部制改革；同时，完善考评激励机制，优化资源配置；加快制度完善，优化业务流程；改进风险管理，增强系统风险管控能力等。
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